Выкуп квартиры. Что делать, если квартира не продается?
В продолжение нашего разговора о том, что звонят собственники с просьбой о выкупе квартиры. Но при этом у них нет потребности в выкупе. Просто квартира не продаётся в 90% случаев.
Что мы с этим делаем?
Наша главная задача, чтобы квартиру увидели. А значит надо собрать всех заинтересованных в этом районе и бюджете покупателей. И работать с ними. Расскажу на реальном примере: продавали 2 комнатную квартиру 60 квадратных метров в свежем доме на Дмитровском шоссе, дом 90. Серии П-44Тм, так любимой многими.
Метро на тот момент ещё не открылось. Бюджетный ремонт, мебель икеа. Все аналоги вокруг стоили 10,5 млн. Мы тоже выставили наш объект за 10,5.
Звонков не было. Постепенно снижали цену. Показов не было. Пока не дошли до цены 9,3. Так часто бывает - несмотря на то, что квартира рекламируется за те же деньги, как остальные, звонков по ней нет. Значит, покупатели находят предложение интереснее в другом районе или новостройку дешевле.
При стоимости в 9,3 начались активные просмотры. При показах покупатели спрашивали, что остаётся в квартире. Собственник хотел бы продать со всей мебелью. Из 5 посмотревших трое готовы были приобрести.
В итоге, квартира была продана за 10,5 млн за 10 дней. При этом, когда объект стоял 10,5, звонков не было. И сколько времени мы бы ждали своего покупателя-неизвестно.
Вроде бы выглядит просто. Но есть много важных моментов.
Это должен быть жестко эксклюзивный договор. Потому что надо понимать кто смотрел, у кого какая ситуация.
Степень заинтересованности. И лучше, чтобы на показах не было собственника. Только риелтор. Чтобы исключить манипуляции покупателей.
Вместо того, чтобы месяцами продавать квартиру, терять время и снижать стоимость, предлагаю дать нам пару недель времени. Для результата, подтверждённого многими примерами. Технология работающая при профессиональном подходе.
Связаться со мной:
Елена Качанова Эксперт по недвижимости
