+35т магазину аксессуаров за 3 недели

Привет!

На связи снова Лиза - https://www.instagram.com/lizakksv

Новый магазин, но с почти 800 подписчиками, полученными в результате розыгрыша.
🎯 Цель - увеличить продажи.

Вид профиля до/после моей работы:

Вас тоже смутило, что подписчики пришли с розыгрыша? Да, вы правильно думаете, эта аудитория была совершенно не целевой, это мы поняли на тестах.
⠀
Мы использовали в рекламе 8 различных акций: с ограничением во времени, с промокодом, с подарком за заказ.
⠀
Решили все таки потестировать ЛаЛ с аудитории, что писала в директ и сохраняла посты. Она вышла очень дешевой -20р за начатую переписку, но спустя пару дней мы поняли, что там собрались лишь халявщики, которые не хотели покупать даже с огромной скидкой.
⠀
Быстро перестроившись, мы продолжили тестировать наши акции, результаты стали дороже - от 40р до 70р в среднем за переписку. С этих переписок было 11 заказов, а с переписок по 20р - один.
⠀
Потом мы перестроились ещё раз на новый месяц - в конце января все акции закончились. Быстро за два дня протестировали наметки на февраль, выявили лучшее и продолжаем работать с этим.
⠀
Мне удалось стабилизировать цену лида в 40-50р, выше не поднималось, клик снизила с 7р до 3-4р.

Скрины из рекламного кабинета:

На скрине видно кликабельность - в феврале она так же стала намного выше общепринятого 1%.

Переписки на скрине с начала февраля. Суммарно клиентке было приведено больше 200 лидов, она сделала 35 продаж. Конверсия из лида в продажу очень низкая, клиентка перекладывала ответственность на таргетолога, при этом сама продавать даже не пыталась, судя по перепискам в директе. На почве этого разногласия мы доработали оплаченный срок и разошлись - мирно.

Всего за время работы:

Потратили: 7450р

Заработали: 34660р

ROI = 365%

+ к этому было приведено 173 подписчика по 45р (дорого, но это не было нашей целью), которые впоследствии могут догреться в профиле и купить.

Из макетов лучше всего сработали простые видео с демонстрацией товара, статичные макеты и дизайнерские креативы из Фигмы не зашли.

В целом клиентка была довольна сотрудничеством, все отзывы были в голосовом формате.