Креативы и требования: как создать крео, который принесет результат

Театр начинается с вешалки, а рекламная кампания — с качественного креатива. Но что такое “по-настоящему качественный креатив”? Даже опытные рекламодатели могут забыть о простых вещах и допустить ошибку. Мы собрали самые важные моменты, на которые стоит обратить внимание при создании цепляющего объявления, и добавили советы по повышению эффективности креативов. Уверены, вы сможете почерпнуть что-то для себя.

Для начала давайте вспомним основные показатели эффективности креатива и факторы, влияющие на кликабельность.

CTR — отношение числа кликов к числу показов. По CTR мы можем понять, как часто пользователи кликают по креативу. Для пушей средний CTR — 0,6%(десктоп) и 0,1%(мобайл), хороший — от 1%(десктоп) и 0,3%(мобайл)(для первого запуска до оптимизации). Для тизеров средний CTR — 0,4%, хороший — от 1,5%.

CR — отношение числа выполненных действий к общему количеству посетителей сайта. Наличие конверсий на старте — показатель привлекательного креатива и сильного CTA.

На кликабельность влияют:

• Качество креатива (как бы банально это не звучало)
• Выгорание аудитории
• Таргетинги (попали в целевую аудиторию или нет)
• Конкуренция
• Формат
• Вертикаль

На что обращать внимание при создании креатива

1. Целевая аудитория и таргетинг. Основной пункт при создании рекламного объявления. Мы всегда должны иметь представление, какая аудитория будет покупать рекламируемый товар / пользоваться услугой и где эта аудитория проживает.

Ниже — пример хорошего креатива из недавнего кейса нашего рекламодателя:

Текст переведен на местный язык, имеются яркая иконка колокольчика и изображение денег — все цепляет внимание пользователя.

2. Анимация и интерактивные элементы. Начиная с 2010 года формат GIF (анимированные изображения) стабильно преобладает над PNG и JPG.

И неудивительно: всего за несколько секунд GIF-изображение способно рассказать о всех преимуществах вашего товара или услуги. Однако здесь стоит помнить, что не всегда уместно использовать GIF. Да, этот формат хорошо показывает себя в баннерах, но, например, в тизерах анимация не всегда уместна.

Еще один способ повысить CTR — добавить на креатив интерактивные элементы (мигающие стрелки, кнопки “Узнать”, “Зарегистрироваться”).

3. Цепляющая картинка. Изображение на креативе — первое, на что обращает внимание пользователь. Важно всегда об этом помнить в процессе создания или подбора картинки.

Старайтесь не использовать заезженные и стоковые картинки, которые не дают пользователям конкретной информации о продукте и, скорее всего, останутся незамеченными из-за баннерной слепоты.

Пример плохой картинки:

Пример цепляющей картинки. Есть яркий красный кружок, сравнение с другой картинкой, знакомые персонажи из фильма — всё это заставляет кликнуть на объявление:

4. Контраст и яркость. Наша цель — моментальное привлечение внимания пользователя. Яркие и контрастные цвета помогут нам в этом.

Контраст:

Яркость:

5. Провокация. Кликбейт, провокация и креативы “на грани” — этим нынче любят злоупотреблять арбитражники, маркетологи и рекламодатели. Что самое интересное, эффект от этого действительно есть: люди переходят по ссылкам, активно обсуждают объявление, кидают его своим друзьям и т.д.

6. Ограничения. Временные рамки подогревают интерес к рекламному объявлению, повышая тем самым CTR.

Примеры: акция, действующая до определенного числа; распродажа, которая вот-вот закончится; ограниченное количество товаров на складе.

7. Скидки. Хотите повысить CTR? Сыграйте на желании пользователя сэкономить. Все любят скидки, поэтому ваше объявление не останется незамеченным.

8. Соответствие между креативами и прелендом. Если вы сами создаете преленд, тогда учтите, что текст на ней не менее важен, чем текст на объявлении. Прочитав его, человек должен 100% захотеть совершить заказ. Поэтому банальные истории типа «купила маску и морщины на лице сразу разгладились» не сработают. Нужен интересный, шокирующий (в хорошем смысле этого слова) рассказ, лучше всего от имени известной личности, с примерами и фотографиями.

А вот на самом лендинге текста должно быть по минимуму. Человек уже прочитал объявление, ознакомился с содержанием преленда, остался только последний шаг — подтолкнуть его к оформлению заказа.

Не забывайте о том, что рекламное объявление, преленд и ленд рекомендуется выполнять в одинаковом стиле, чтобы внимание человека не рассеивалось.

Пример объявления и преленда:

Советы: что именно делает креатив эффективным

На примере пушей и нескольких вертикалей (гемблинг, беттинг, дейтинг, нутра) покажем, из чего должны состоять креативы, чтобы пользователи по ним кликали.

1. Гемблинг. В большинстве случаев креативы для этой вертикали нужно отрисовывать с нуля. Они требуют особой проработки, поскольку рекламодатели и арбитражники тестили абсолютно все картинки из гугла по ключевым словам.

Чтобы ваш креатив привлек внимание человека, на нем должны быть красочные изображения монеток, деньги, колеса фортуны, “777”, значки “jackpot”и т.д.

Как НЕ должен выглядеть ваш креатив:

Тусклое и скучное изображение без CTA-кнопок и намека на какой-нибудь бонус.

2. Беттинг. Классический креатив для беттинга должен состоять из:

• Короткий и понятный текст
• Единая цветовая тема иконки и баннера
• Указание реальной суммы бонуса и условия для его получения
• Контрастная и четкая CTA
• Флаги стран, известные спортсмены
• Наличие логотипа (дополнительное доверие к объявлению и бренду)

3. Дейтинг. Первый и самый важный элемент — изображение привлекательных, в меру раздетых девушек. Фотографии должны быть реалистичными и совпадать на иконке пуша и на самом объявлении.

В дейтинге хорошо работает мимикрия под популярные мессенджеры и указание ID девушки в тексте объявления.

4. Нутра. Здесь всегда хорошо заходят изображения непонятных порошков, жидкостей и предметов:

Последнее, на что стоит обратить внимание, создавая собственный креатив, — требования к изображениям. Чтобы вам было удобнее, мы в Kadam подготовили актуальную табличку по всем существующим форматам:

Цепляющий креатив — это не просто скачанная из интернета картинка в хорошем качестве. Это, прежде всего, яркое, адаптированное под целевую аудиторию изображение, содержащее различные триггеры (скидки, стрелочки, временное ограничение, провокация и т.д.). Берите на вооружение вышеописанные советы, запускайте рекламные кампании в Kadam и зарабатывайте!