Монетизация блога

ПОДПИСЧИКИ ≠ ДЕНЬГИ и ПРОСМОТРЫ ≠ ДЕНЬГИ

Долго публиковать контент только ради удовольствия без получения дохода от этого - путь к выгоранию. Поэтому с самого начала мы строим систему в блоге, простраиваем путь клиента к нам:

1. Определяемся со способом монетизации
2. Создаём воронки. Формат воронки зависит от площадки, на которой мы продвигаемся (по воронке читай отдельную статью-руководство)
3. Тестируем и улучшаем

• Реклама. Не рекомендую делать основным способом, если вы новичок без бюджета. Так как чтобы брать более-менее высокий чек за рекламу в своём блоге/канале при высокой уровне конкуренции, вам сначала нужно будет вложить много времени/денег, чтобы раскачать блог. При этом стоимость рекламы в том же нельзяграм:
• средняя цена в блоге до 5 тысяч подписчиков - 500 рублей,
• до 20 тыс. подписчиков - от 1 тыс. руб.,
• до 50 тыс. подписчиков - от 4 тыс. руб.,
• в блогах крупнее - от 10 тыс. руб.,
• при этом вам нужно подтвердить реальные охваты в вашем блоге, показать хорошую статистику, что блог растёт,
• часто делать рекламу вы не сможете, иначе рискуете потерять подписчиков, которым не понравится, что вы постоянно пытаетесь им что-то продать,
• чтобы заинтересовать рекламодателей, помимо охватов, нужно учиться снимать эстетичный, профессиональный и креативный контент, уверенно работать на камеру, уметь продавать. Рекламодателей гораздо сложнее привлечь, чем обычных людей, которым нужны вы такие, какие есть, с вашим текущим опытом.

Отдельная история с монетизацией на продаже рекламы в ТГ-каналах, но это также будет или бесплатно и долго, или требует вложений (от 100 тыс. рублей на старте). Подробнее о продвижении в Телеграм рассказываю в моём ТГ-канале

• Партнёрские программы. Когда вы привлекаете клиентов в другой сервис, к другому эксперту, и вам с каждой покупки начисляют 1-10% оплаты. Такие реферальные программы есть на многих сервисах, которые продают обучения, авиабилеты, книги и многое другое. Но для того, чтобы хорошо зарабатывать таким образом, вам нужны большие объёмы привлекаемой аудитории и продаж.
• Спонсорские подписки. По сути это контент, который вы даёте только для тех людей, которые заплатили. Например, Патреон и спонсорские подписки Ютуб, нельзяграм есть, но пока только на западе. В Телеграм в августе 2024 года появилась функция публикаций, которые можно увидеть только за оплату. Но в русскоязычном менталитете не принято платить за контент и мало, кто будет это делать. Поэтому такой способ также не самый удачный.
• Платный Телеграм/клуб. Например, клуб для женщин-предпринимателей, где каждый понедельник медитация для настройки на неделю, каждый вторник практика для проработки мышления, каждую среду прямой эфир, а четверг - разбор ситуации участника в прямом эфире от коуча.
• Здесь есть расписание, по которому проходят активности.
• Оплата происходит ежемесячно.
• Этот продукт может стать недорогим продуктом, который вам будет приносить пассивный доход, а для аудитории возможностью познакомиться с вами и вашей работой ближе за небольшие деньги.
• Стоимость клуба в среднем 900-3000 рублей.
• Плюс в том, что часть вашей аудитории будет продлять подписку. А значит, вы увеличиваете доход за счёт продления работы с клиентом. У него в свою очередь больше шансов получить желаемые результаты за счёт долгосрочной работы по его запросу.
• Продажа своей продукции - товары/мерч (вещи с вашим логотипом или уникальной надписью). Социальные сети - настоящее и будущее рекламы товаров. Мы уже не верим просто рекламе товаров, пока не увидим отзывы. А если этот отзыв ещё и от человека, которого мы видим каждый день, который буквально становится нашим близким человеком - от блогера - шансы покупки повышаются в разы.
• Продажа своих услуг -
• консультации
• сессии
• услуги “под ключ” (когда вы делаете за клиента).
• Продажа своих инфопродуктов:
• сопровождение/менторство до результата
• групповое наставничество
• курсы, марафоны
• Продажа чужих инфопродуктов. Особенно подойдёт для новичков, которые сомневаются в своей экспертности. Вы можете запартнёриться и продавать курс эксперта за процент (10-20%).

Продажа - это не впаривание. Это рука помощи вашему клиенту, который: боится, не знает как, не имеет столько времени на изучение, не имеет таких способностей и так далее. И вы обладая опытом и знаниями можете избавить его от страданий, помочь решить его проблему, помочь сэкономить время, деньги и нервы. Люди готовы платить за это деньги, потому что видят ценность. Но не продавая, вы отказываете человеку в помощи.

Более того, когда вы всё рассказываете бесплатно, делаете только хуже не только себе. Люди внедряют 1% из всей бесплатной информации в интернете. Потому что а: не ценят, б: сталкиваются с множеством трудностей, о которых вы просто физически не можете им рассказать заранее в бесплатной информации. Того, что пережили на своём опыте и чем можете поделиться в личной работе.

Продажа - это донесение ценности вашего продукта, как он может решить проблему клиента. Любой ваш опыт и навык, который будет для кого-то точкой Б.

1. Что мне нравится делать?
2. О чем мне нравится говорить?
3. В какой сфере я чаще всего помогаю людям?
4. За чем чаще всего обращаются ко мне люди?
5. Что я умею делать? Какие навыки помогают мне в жизни?
6. Что чаще всего восхищает людей во мне?
7. Какой опыт я прошел/ла и какой опыт я могу передать другим?
8. Какие у меня есть результаты, которыми я горжусь? Для каких результатов я много чего прошел/ла и много сделал/ла ошибок?
9. Что мне интересно? Чему я обучаюсь, изучаю?
10. Что я умею? Навыки?
11. Какие у меня результаты во всех сферах (карьера, семья, отношения, друзья, яркость жизни, образование)?
12. Было ли так 3/5/10 лет назад? Что изменилось? Почему это изменилось?

Это задание настоятельно рекомендую сделать для себя тем, кто не может определиться с продуктом:

Вы отвечаете на эти вопросы и после генерируете 10 тем (они могут быть совершенно разными, из разных сфер жизни!), в чём вы можете помочь людям. Напротив каждой пишите какую основную проблему вы решаете. Ту, за которую люди готовы платить. Либо, наоборот, сначала проблему, которую вы можете решить и напротив нее как вы можете помочь людям решить эту проблему. 10 пар

Продажи для начинающих

Первые клиенты, как первый секс – ты еще неопытный и тебя имеют как хотят. А ты еще и стараешься понравиться и нет-нет, да поработаешь ртом бесплатно. Мария Полуянова

Алгоритм для начинающих: я только начинаю, поэтому беру клиентов за символическую оплату и отзыв. После 5-10 таких консультаций зашиваем в кейсы и повышаем стоимость.

1. Текстовые (инструкция, гайд, письменная консультация, воркбук, книга)
2. Аудио (консультация, подкаст, аудио-уроки, медитации)
3. Видео (видео-уроки, практики, вебинары, курсы)
4. Канал (Телеграм / закрытый Инстаграм/сторис с полезными материалами)
5. Закрытый клуб (еженедельные онлайн-практики и задания, ответы на вопросы, мастермайнд-группы, прямые эфиры)
6. Диагностика, разбор
7. Консультация
8. Коучинг (личный или групповой до 10 человек в сопровождении эксперта)
9. Курс (с живыми встречами или в записи, мини-курс)
10. Марафон (3-14 дней с ежедневными небольшими упражнениями)
11. Интенсив, воркшоп (1-3 дня с полным включением)
12. Тренинг (3-8 недели с ежедневными упражнениями)
13. Лекция, вебинар
14. Мастер-класс
15. Мастермайнд группа 5-10 человек
16. Годовая программа
17. Офлайн мероприятия

💡 Для тех, кто ещё ничего не продавал - начинайте с консультаций.

Следующий этап - сопровождение/наставничество/менторство.

Если успешно прошли оба этапа, можете пойти дальше в групповой формат сопровождения/наставничества/менторства/мастермайндов.

И только после всего этого - создание собственного курса. Без методолога или наставника создавать свой курс без прохождения предыдущих этапов непросто, поэтому лучше начинать с фокус-группы.

Продукты и услуги должны дополнять и продавать друг друга.

Большая ошибка - пытаться запихнуть в клиента все свои знания за 1 консультацию/в 1 продукт.

Продуктовая матрица, в которой каждый продукт выполняет свою задачу и доводит клиента до определённой точки на пути к точке Б или к самой точке Б ⬇️

Задача бесплатного продукта - продать основной, показав, что вы понимаете клиента и можете дать ему желаемый результат.

Лид-магниты - отдельная категория бесплатников, которые работают на привлечение подписчиков в блог (и там же и выдаются), чтобы они узнали о вас (практика, медитация, диагностика, урок, статья)

Трипваер - недорогой продукт, который не закрывает боль полностью, но даёт ответ на один из небольших вопросов:

• в 5-10 раз дешевле основного
• монетизирует аудиторию
• дает попробовать работу с вами за небольшие деньги

Основной продукт:

• Задача - дать максимальный результат клиенту, получить высокую оценку и хороший кейс
• Не может решить все проблемы сразу
• Не может стоить дёшево

Премиальный продукт - всегда найдутся клиенты, которые ждут особого подхода и готовы платить за ту же информацию, но с вашим максимальным включением в них и только.

Тропинка возврата - продажа вашим же клиентам других продуктов

Какую цену назначить:

• Трипваер от 200 руб. до 3 тыс. рублей - сумма, с которой человек готов расстаться без долгих раздумий
• Интенсив от 1 до 10 тыс. рублей
• Консультация от 3 до 300 тыс. рублей
• Коуч-группа от 10 до 400 тыс. рублей
• Сопровождение от 30 тыс. до 1 млн. рублей

/ на самом деле предела стоимости нет

Нагенетировать 5-10 продуктов (название, формат, продолжительность работы), которые вы можете продавать через свой блог, чтобы помочь людям. Напротив каждого продукта напишите, какую основную боль/потребность вы решаете, за какую люди готовы платить.

Ориентируйтесь на распаковку (об этом есть отдельные видео на моём Ютуб-канале) и анализ ЦА. Мыслите шире - возможно вы придумаете что-то, чего ещё нет в вашем текущем прейскуранте.

Мой пример выполнения:

1. Видео-урок по ЦА 1 час. Поможет бесконечно геренировать идеи для контента и создавать продукты, которые нужны аудитории. 900 руб.
2. Консультация по упаковке и продвижению Телеграм-канала. Для экспертов, которые боятся или не знают, как вести ТГ-канал, не могут начать. Помочь им привлекать новую аудиторию и получать стабильный доход. 6000 руб.
3. Сопровождение по упаковке, ведению и продвижению Телеграм-канала. Помогу выстроить позиционирование и упаковать канал: составить название, описание, закреплённый пост, помогу с идеями и текстами. Сформировать свою линейку услуг, начать продавать, общаться с клиентами. Привлекать новую аудиторию, чтобы выйти на стабильный высокий доход с канала. 25-40 тыс. руб. в месяц
4. Закупы рекламы для продвижения Телеграм-канала. Сделаю креативы, подберу каналы и договорюсь о размещении рекламы. 10% от бюджета.
5. Мастермайнд по продвижению Телеграм-канала. Поможет экспертам обменяться мнениями о канале/контенте/продукте, понять слабые и сильные стороны, скорректировать продвижение, понять свои преимущества и фишки, как доносить ценность, создавать цепляющий контент, чтобы выгодно отличаться от конкурентов и стать востребованным специалистом. 500 руб.

Если вам нужна помощь с вашим позиционированием, продуктовой линейкой, упаковкой Телеграм-канала или в целом стратегией продвижения, вы можете написать мне в личку Телеграм @tanya_jetta

Мой ТГ-канал с инструкциями и рекомендациями по продвижению: https://t.me/+TLHdGGLmKdg3ZDcy