Онлайн-продажа женской (дизайнерской) одежды | 329 644 рубля за 1.3 месяца
Привет! На связи Кадрия - таргетолог в нише ТОВАРКИ И БРЕНДОВ. Опыт более 2 ЛЕТ. За последние полгода мои клиенты заработали БОЛЕЕ 2.7 МЛН С РЕКЛАМЫ. Окупаемость в 90% проектах с первого месяца с ROI 340%
О ПРОЕКТЕ:
Ниша: онлайн-магазин женской одежды
Посадочная страница: inst: @mb_nanowear
Бюджет: 30 000 руб. 1000руб./ день.
Средний чек: 5 000 руб.
Сотрудничество: 1,5 месяца.
Задача: увеличить количество продаж (работали в минус); продажа ограниченных дропов через DIRECT
Профиль упакован.
Личный бренд развит - лояльность текущей аудитории высокая, но покупок 0.
Важно: продать дизайнерские костюмы (вязанные, летние), умные-свитера с маской, воротники-манишки.
СЛОЖНОСТИ, С КОТОРЫМИ СТОЛКНУЛИСЬ:
Сложный продукт: дизайнерская одежда, которая предназначена для ограниченной взрослой платежеспособной аудитории. Особенный дизайн товара, который не зацепит целевую массмаркета.
Предыдущие таргетологи не смогли найти аудиторию по аватару клиента
Решение проблемы:
Проведение НЕбанального брифинга: 50 вопросов по проекту, чтобы понимать его изнутри
Определение аватара клиента: интересы точечные!, не только возраст, гео.
Разбила общий аватар клиента на микро: по болям и желаниям для формирования точечного ОФФЕРА, рекламного текста и дизайна креативов.
Формирование самих креативов под возрастную аудиторию с давлением на боль. Не использовала одни и те же креативы на разные группы сегментирования!
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ В INST:
UPD: ничего интересного, просто 220 000 руб. за 6 дней
Настройка рекламы:
Определена ЦА.
Рекламные кампании настроены по интересам, LAL на гудзаявки, LAL на взаимодействующих с Instagram-аккаунтом за последний год.
По интересам: бренды, мода и пр., спортивные виды спорта и предпринимательство.
LAL на гудзаявки
LAL на ретаргет Instagram
Сформировано УТП, упаковано в оффер.
Лучше сработала ЦА по интересам.
LAL на гуд заявки - минимальный результат.
Ретаргет - также небольшой открут.
Выше представлен показатель CTR.
Сформированное УТП увеличил показатель CTR до 4%.
Результаты запуска:
заработано - 329 644 руб.
рекламный бюджет - 60 897,25 руб,
ROI - 334%.