Оффер. Принципы создания.
Если вы не можете в одном предложении объяснить, что, кому и как вы продаёте, то, скорее всего, сами этого не понимаете на 100%.
Есть технология, которая помогает это сформулировать.
Она называется “оффер”.
Идеальный оффер – это предложение, которое слишком привлекательно для вашей ЦА, чтобы от него отказаться.
1. Оффер должен быть сформулирован в одном предложении. Может быть сложным и длинным, но одним. Не абзац текста.
2. Он должен быть понятным, очевидным и конкретным.
Примеры неудачных офферов: “найдите смысл жизни”, “обретите гармонию”, “поднимите продажи”.
Они слишком размыты, нет конкретики.
Чаще всего оффер пишется в повелительном наклонении, а не от первого лица. То есть не “я подниму ваши продажи за 3 месяца”, а “поднимите продажи за 3 месяца”. Важно писать не о себе, а о клиенте.
ultraspecificity – ультраспецифичность (измеримость результата)
urgency – срочность (измеримость срока)
uniqueness – уникальность (за счет чего? инструмент)
Это продажа через конкретику, факты, цифры.
Увеличьте конверсию за 2 дня на 42% благодаря технологии 4U;
Прокачайте финансовое мышление и начните зарабатывать в 3 раза больше через месяц, используя метод квантовых решений.
ВАЖНО: Указание уникальности (технологии, метода) повышает доверие аудитории, даже если уникальность не объяснена.
Формула оффера «Образ будущего»
Подходит для ниш, в которых сложно оцифровать результат:
отношения, бьюти, фитнес и др.
Не “похудей”, а “получи идеальную пляжную фигуру”.
Здесь важно сформулировать желания клиента словами клиента.
Такой оффер можно усилить срочностью и уникальностью:
получи идеальную пляжную фигуру за 1 месяц благодаря технологии ***
Не “наладьте отношения в семье”, а “верните любовь и страсть, как в первые месяцы ваших отношений, по методу *** за 3 урока”.
Чтобы придумать сильный оффер по этой методике, надо тщательно проанализировать потребности клиента. Лучше всего это сделать с помощью глубинного интервью.
И оттолкнуться от реального кейса. Чего хотел и что получил ваш реальный (идеальный) клиент?
ВАЖНО: не делаем сложные/длинные офферы и не делаем офферы НЕ на языке клиента
Схемы составления оффера:
РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ + ДОСТИЖЕНИЕ ХОТЕЛКИ - ИЗБАВЛЕНИЕ ОТ БОЛИ И СТРАХА
Их можно варьировать по-разному внутри оффера.
Важно, чтобы были хотя бы два элемента