Как психологу найти свое позиционирование?
В этой статье разберемся, как найти и транслировать свою уникальность психологу, чтобы привлекать осознанную и платежеспособную аудиторию?
Еще больше полезных материалов в моем телегам-канале - заходите, подписывайтесь и применяйте.
Начну с закона: лучше плохое позиционирование чем никакого.
Представьте - вы встречаете незнакомого человека.
Он представляется и протягивает вам руку, а в ответ вы молчите,
руку не жмете и вообще смотрите куда то мимо.
Вот так примерно выглядит специалист без позиционирования.
И привлекать клиентов в таком стиле будет довольно сложно, мягко говоря.
Считайте, что пара слов при знакомстве - это и есть ваше позиционирование.
Это ответы на простые вопросы:
Если вы даете ответ хотя бы на один вопрос - задача выполнена.
Позиционирование бывает трёх видов:
1. по методике/стилю работы
Пример: Бережный психолог, Сортирую мусор из головы экологичным путем
2. по цели
Пример: Психология на результат, Психолог для гармоничных семейных отношений, Развитие мозга
3. по целевой аудитории
Пример: Психолог для бизнеса 300+, Коуч для тех кто хочет пробить финансовый потолок, Психолог для тревожных 30-летних, Психолог работающих мам
Предвижу вопрос: "А может ограничиться названием метода или направления? ДПДГ, расстановки или гештальт-терапия. Вроде просто очевидно и понятно!"
Это вам понятно, а клиенту нет.
Так не сработает.
Человек приходит не за методом, а за результатом.
За достижением цели.
И любое слово в позиционировании показывает - придет он с вами к этой цели или нет.
Как искать свою уникальность?
- С кем вам комфортней всего работать? Опишите портрет вашего идеального клиента.
- К какой цели вы хотите приводить клиентов?
- С кем вы не хотите работать?
- Как вы предпочитаете работать?
Из ответов можно брать слова, определения, формулировки, которые лягут в основу позиционирование.
ЗАЧЕМ формулировать свое позиционирование?
Позиционирование работает как магнит.
Специалист, который четко определил кто он, чем может быть полезен, для кого работает - вызывает больше доверия, привлекателен для большего числа клиентов.
Наверное возник вопрос: А если я сформулирую слишком узко и ко мне никто не придет?
Парадокс - но это работает с точностью наоборот. Чем уже ниша, тем выше чек и больше клиентов. И не вы будете из ждать, а они будут выстраиваться к вам в очередь.
Так что - хотите больше клиентов, выше чек - работайте над своим позиционированием.
Еще больше полезных материалов в моем телегам-канале - заходите, подписывайтесь и применяйте.