Как учитель немецкого языка из маленького города за 2 недели собрала группу в 4 раза больше, чем ожидала
Татьяна Родионова — преподаватель немецкого языка из города Оренбург.
С многолетним опытом… и с сильным страхом продаж
— Каждый раз, когда я начинаю разговор о продаже, я чувствую себя попрошайкой на паперти… — призналась она.
Таня уже пробовала продвигаться в Instagram, снимала Reels, и подписчики начали приходить. Но она совершенно не понимала, что с ними делать. Как их превращать в своих учеников? Как продавать?
Она мечтала увеличить доход, но для этого нужно было не только находить новых учеников, но и переходить на групповые занятия. Однако, как это сделать, если раньше на её мини-курсы записывались всего 3–4 человека?
К тому же её тревожило другое: цена. Таня ставила стоимость своих услуг значительно ниже коллег, потому что боялась поднимать её. Это вызывало у неё тревогу, депрессию и подтачивало веру в себя.
Первый шаг: интервью с подписчиками
Мы начали с того, что решили провести глубинные интервью с её аудиторией. Это помогло лучше понять потребности подписчиков, но неожиданно дало и другой эффект — продажи.
С первого же анонса интервью записалось 5 человек. Мы разработали продуманный скрипт, учитывая боли, цели и запросы её целевой аудитории. И во время интервью Таня вдруг поняла: продавать в разговоре оказалось намного легче, чем в переписке в Instagram.
Результат? Из 5 интервью:
• 3 продажи,
• 1 договорённость о старте через месяц.
Контент и рост аудитории
На основе интервью мы выстроили контент-стратегию. Таня начала активно снимать Reels, запускать анонсы, делать полезные посты.
Результат? За 30 дней к ней пришло более 1000 целевых подписчиков.
Следующий шаг — перелив аудитории в Telegram.
Это нужно было, чтобы выстроить более глубокое общение с подписчиками и усилить продажи. Больше касаний - проще продавать.
Результат: За короткий срок в Telegram-канал пришло ещё 300 человек.
Запуск мини-курса
Таня уже пробовала продавать мини-курс, но группы набирались маленькие — всего 3–4 человека.
Теперь мы решили протестировать, насколько быстро можно прогреть новых подписчиков и собрать более крупную группу. Таня ставила себе скромную цель в 15 человек, но я предложил более амбициозную — 30 участников.
— Это нереально, — сказала она.
Но я поддержал её и убедил просто идти шаг за шагом.
В период продаж мы использовали все каналы коммуникации: • Reels, • эфиры, • анонсы в сторис, • посты-карусели, • анонсы в Telegram.
Так как интервью хорошо сработали, мы решили продолжить этот формат, но теперь в виде групповых консультаций, чтобы экономить время Тани.
Результат? За 2 недели мы набрали 21 человека в группу.
Это было в 4 раза больше, чем её обычные наборы.
Конечно, мы могли бы дотянуть до 30, но Таня устала. Я понял, что важно сохранить её энергию для проведения курса, и мы остановили продажи.
Результаты:
- Продажи перестали быть стрессом. Таня теперь легко предлагала свои услуги в разговоре, а не в сухих переписках.
- Рост аудитории. +1000 новых подписчиков в Instagram, +300 человек в Telegram.
- Прорыв в продажах. Впервые вместо 3–4 человек Таня набрала 21 ученика в мини-курс.
- Преодоление страха повышения цен. Теперь Таня чувствовала себя увереннее в своём продукте.
Что мы сделали:
1. Провели глубокие интервью с подписчиками → получили продажи.
2. Разработали контент-стратегию → +1000 подписчиков.
3. Перелили аудиторию в Telegram → +300 человек.
4. Запустили мини-курс → собрали 21 ученика.
5. Использовали групповые консультации для продаж → экономия времени, рост результатов.