Кейс: Подняла чек в 2 раза и взяла 2 проекта в новой нише
Елизавета Горобчук — руководитель маркетингового агентства, специалист по настройке контекстной рекламы.
В конце статьи вы можете посмотреть видеоотзыв от Лизы. Лиза проходила групповой коучинг.
До коучинга
Лиза работала с оффлайн-бизнесами - продавала настройку и ведение контекстной рекламы с чеком 25 т.р. - минимальным по рынку.
Не устраивала аудитория, с которой работала. Хотелось понять, кто может платить 40+ т.р. за аналогичные услуги. При этом такие клиенты казались недостягаемыми.
Не создавала систему лидогенерации для своего агентства, хотя клиентам лиды приводила. Для себя сделать это было сложно.
Было страшно заявлять о себе. Страшно выступать. И страшно начинать делать что-то новое.
Запрос
Создать систему лидогенерации, ежемесячно брать двух новых клиентов и выйти на 450+ т.р.
Что делали:
Нашли ключевую вещь, мешающую росту, - убеждение: нет права на ошибку. Лиза часто спрашивала, как правильно сделать то или иное действие и могла действовать только под руководством.
Работали над уверенностью в себе - чтобы чувствовать опору на себя и не нуждаться в советах.
Определили, с каким типом клиентов Лиза хочет работать на самом деле - с экспертами и владельцами онлайн-школ.
Отвязали образ клиентов от образа важных взрослых, с которыми страшно общаться. Благодаря чему Лиза перестала ставить клиентов на пьедестал и подстраиваться под них.
Стало:
- Сменила аудиторию и позиционирование - начала работать с онлайн-школами и экспертами (психологи, нутрициологи, нумерологи).
- Подняла чек в 2 раза. Сделала 2 новые продажи в новой нише по 45 т.р.
- Делегировала часть обязанностей по настройке рекламы команде. Личное время уделяет продажам.
- Перестала бояться проявлять инициативу и заявлять о себе: вступила в бизнес-клуб, активно привлекала клиентов разными способами. "У меня до этого была только сарафанка, клиенты приходили только если кто-то порекомендовал. Я сама боялась предложить свои услуги. 4 месяца до этого у меня не было ни одного нового клиента."
- Согласовала выступление в качестве приглашенного спикера на онлайн-курсе.
- Ощущает, что сама ответственна за свой жизнь. "Стала осознавать свои потребности и выполнять их, а не ждать, что это сделает кто-то другой".
Резюме
"Это две разные Лизы - до коучинга и сейчас. Я знаю, что я выйду на 450 т.р. и даже больше. И выйду на них с меньшим стрессом, чем это было бы до коучинга. Я сделаю это спокойно, уверенно, в комфортном для меня темпе, и я точно не буду это откладывать на годы. Я уже это делаю"
Подробно пообщались о коучинге и результатах в видео:
Расслабиться и позволить себе жить — вот что самое сложное.
И вы сами мешаете этому. Отпустить контроль. Увидеть свои потребности. Прилечь.
Получится сделать это прямо сейчас?
Ну попробуйте. Можете сразу все мысли, которые вылезают из черепной коробки записать и помедитировать на них перед сном. Если заснёте. Это ваши убеждения. Никакого отношения к реальной реальности они не имеют.
Вот, чтобы эту тревогу утихомирить и убеждения пощелкать — я создал коучинговую программу "Вопросы?!".
За 5 недель — вы увидите причины, которые вгоняют вас в работу 24/7, в напряжение, в состояние ЕБШ, в суету, в отсутствие свободного времени, в излишний контроль, в финансовые потолки, в откладывание на потом.
И попробуете пожить по другому — без суеты, с кайфом, с толком, с расстановкой. Получая удовольствие и от жизни, и от процесса зарабатывания денег, и от принятия решений.
Вы увидите, как можно получить то, что вы хотите легче, быстрее, без напряжения.
Мы проведем небольшой эксперимент. За 5 недель вы просто попробуете жить по другому — без завышенных требований к себе, с возможностью всё бросить, со легкостью делая новые действия.
И сможете выбрать — вернуться обратно или продолжить жить так, как жили.