Кейс: сделала 4 продажи корпоративным клиентам вместо одной запланированной и выросла в доходе с 150К до 400К
Женя Малахова — занимается проведением экскурсий по Москве, недавно получила диплом сомелье.
Евгения приходила на групповой коучинг.
До коучинга
Женя за пару месяцев до начала коучинга уволилась из офиса, чтобы заняться проведением экскурсий, и столкнулась с нестабильностью в доходе. "На фоне "офисного" уровень жизни просел - с 300 т.р. до 150 т.р.. Я завишу от того, найдет ли мне клиентов работодатель и сколько их будет."
Хотела работать с корпоративными клиентами, но не было четкого понимания, кому конкретно и какой продукт продавать, под каким соусом - "зачем им вообще мои экскурсии?".
Переживала из-за отсутствия понятной стратегии, куда двигаться и как привлекать клиентов.
Запрос
Начать работать с корпоративными клиентами. Сделать как минимум 1 продажу, чтобы понять, что это возможно.
Что делали:
Определили истинные потребности - Женя отстала от денежной цели, сосредоточившись на радостях жизни: встречах с друзьями, участии в мероприятиях, путешествиях и сдаче экзамена на сомелье.
Женя подняла весь свой социальный капитал - писала корпоративным клиентам из телефонной книги, анонсировала набор групп в соц сетях.
Работали с саботажем перед первой продажей и страхом получить отказ. В результате первые положительные ответы Женя получила 1) от Сбера 2) в течение одной минуты после отправки сообщения.
Стало:
- Создала продукт - экскурсии для корпоративных клиентов. Сделала 4 продажи корпоративным клиентам вместо одной запланированной + 2 предварительных заказа на январь. А также собрала 2 частные группы.
- Заработала 400 т.р. в декабре.
- Сдала экзамен на сомелье и думает, как внедрить новые навыки в продукт.
- Вернула разнообразие в жизнь: встречи с друзьями, игры-квизы, путешествия.
- Съездила в Питер, планирует поездку в Дубай и задумывается о Японии.
- Четко понимает, что делать дальше, перестала волноваться: "Для меня даже в финансовом плане важнее не столько, что изменилась сумма, хотя она изменилась, а то, что я перестала волноваться".
Резюме
"Я перестала волноваться! Это мой главный хэштег. Я себе футболку с такой надписью сделаю!"
Расслабиться и позволить себе жить — вот что самое сложное.
И вы сами мешаете этому. Отпустить контроль. Увидеть свои потребности. Прилечь.
Получится сделать это прямо сейчас?
Ну попробуйте. Можете сразу все мысли, которые вылезают из черепной коробки записать и помедитировать на них перед сном. Если заснёте. Это ваши убеждения. Никакого отношения к реальной реальности они не имеют.
Вот, чтобы эту тревогу утихомирить и убеждения пощелкать — я создал коучинговую программу "Вопросы?!".
За 5 недель — вы увидите причины, которые вгоняют вас в работу 24/7, в напряжение, в состояние ЕБШ, в суету, в отсутствие свободного времени, в излишний контроль, в финансовые потолки, в откладывание на потом.
И попробуете пожить по другому — без суеты, с кайфом, с толком, с расстановкой. Получая удовольствие и от жизни, и от процесса зарабатывания денег, и от принятия решений.
Вы увидите, как можно получить то, что вы хотите легче, быстрее, без напряжения.
Мы проведем небольшой эксперимент. За 5 недель вы просто попробуете жить по другому — без завышенных требований к себе, с возможностью всё бросить, со легкостью делая новые действия.
И сможете выбрать — вернуться обратно или продолжить жить так, как жили.