Кейс: Взяла в работу нового клиента и увеличила доход на 30%
Виолетта Соколова - маркетолог, специалист по контекстной рекламе.
Виолетта проходила групповой коучинг.
До коучинга:
Не устраивал текущий доход, чтобы обеспечивать себя и ребенка.
Средний доход - 50 000 рублей.
Запрос
Что делать:
Работали с ощущением внутреннего самозванца, который мешал присваивать собственные заслуги и показывать свои результаты потенциальным клиентам, что сказывалось на доходе не лучшим образом.
Выявили убеждение "Мне не хватает экспертности, надо обновить знания" и проверили его на реальность через факты.
Нашли причину подобного поведения - негативный опыт отношений с клиентами, где присутствовало обесценивание и нарушение личных границ. Из-за этого не хотелось общаться с клиентами и автоматизировать процессы привлечения клиентов, чтобы не повторять опыт. Нашли варианты, как изменить ситуацию в сторону позитивного подкрепления.
Разобрали моменты, где в работе присутствовал яркий эмоциональный окрас собственных действий или результатов. Работали на уровне фактов, чтобы убрать эмоции.
Осознали отсутствие внутренней опоры и из-за этого постоянный поиск внешней оценки, на которую можно опираться. Через упражнения учились опираться на себя и собственные ценности, ставить на первое место себя и свои запросы.
Научилась выбирать себя и не обесценивать собственные действия, выстраивать личные и профессиональные границы с клиентами.
Составили план по привлечению клиентов и приступили к его реализации.
Стало:
- Стала больше и активнее действовать
- Сформулировала предложение своих услуг для клиентов и оформила лендинг
- Начала проводить исследование целевой аудитории через кастдевы
- В процессе коучинга взяла в работу нового клиента, что позволило увеличить доход на 30%
- Составила план движения к большой цели и приобрела понимание, как двигаться после коучинга
- Осознала, что с клиентами можно и нужно общаться
- Появилась идея по работе над возвратами клиентов для компаний и повторные продажи
- Научилась эмоционально абстрагироваться от задач, которые выполняет
- В коучинге нашла поддерживающее сообщество
- Стала больше ценить и хвалить себя. И благодарить себя за выполненные действия
- Сходила на картинг, чтобы через состояния свободы и драйва разобраться со внутренними страхами
- Внедрила в жизнь личную дисциплину:
-ограничила экранное время на приложения и скролинг
-освободила время для занятия иностранными языками
-стала слушать полезные аудиокниги для развития себя и своей профессии
-улучшился сон и снизилось чувство тревоги
"После коучинга цели перестали быть просто желаниями, теперь я понимаю, что их реально реализовать. Основной запрос, который я решила - это запрос на активные действия. За время коучинга я совершила их больше всего. Раньше я много думала и анализировала, всё тянулось долго. А теперь стала много делать без зависания в мыслях.
Я заходила в коучинг в состоянии некой потерянности и отчаяния. А теперь стала более спокойной. Появилась уверенность в собственных силах. Научилась опираться именно на себя, чтобы менять жизнь к лучшему. Стала более радостной. Я стала меньше переживать за то, что обо мне подумают люди или клиенты."
Расслабиться и позволить себе жить — вот что самое сложное.
И вы сами мешаете этому. Отпустить контроль. Увидеть свои потребности. Прилечь.
Получится сделать это прямо сейчас?
Ну попробуйте. Можете сразу все мысли, которые вылезают из черепной коробки записать и помедитировать на них перед сном. Если заснёте. Это ваши убеждения. Никакого отношения к реальной реальности они не имеют.
Вот, чтобы эту тревогу утихомирить и убеждения пощелкать — я создал коучинговую программу "Вопросы?!".
За 5 недель — вы увидите причины, которые вгоняют вас в работу 24/7, в напряжение, в состояние ЕБШ, в суету, в отсутствие свободного времени, в излишний контроль, в финансовые потолки, в откладывание на потом.
И попробуете пожить по другому — без суеты, с кайфом, с толком, с расстановкой. Получая удовольствие и от жизни, и от процесса зарабатывания денег, и от принятия решений.
Вы увидите, как можно получить то, что вы хотите легче, быстрее, без напряжения.
Мы проведем небольшой эксперимент. За 5 недель вы просто попробуете жить по другому — без завышенных требований к себе, с возможностью всё бросить, со легкостью делая новые действия.
И сможете выбрать — вернуться обратно или продолжить жить так, как жили.