June 11, 2021

1 223 699₽ за 1 месяц на БАДах

1 223 699 руб на БАДах Как сделать 1 миллион рублей за месяца на продаже БАДов через Инстаграм

Период работы - 14.12.2020 - 01.01.2022 (на данный момент работа с клиентом продолжается) - кейс пишется по результатам ноября 2021 года

Иркутская компания ООО«СибПрибор» занимается переработкой лекарственного сырья с 2008 года и выпускает продукцию под торговой маркой «Байкальская легенда».

Запрос клиента:

- привлечение новых подписчиков и клиентов

- увеличить кол-во продаж, через Инстаграм

- повысить узнаваемость бренда

Сложности:

1. Ниша довольно специфическая и нет личности в аккаунте

2. Запросы ЦА меняются в зависимости от сезонности

Статистика аккаунта ДО

Статистика аккаунта Сейчас

Что было сделано:

  • Глубокий анализ конкурентов и их рекламных кампаний (важно, каждый месяц возвращаться к анализу и наблюдать на шагами конкурентов, стараться предугадывать и анализировать их действия)
  • Анализ целевой аудитории и сегментирование
  • Прописали стратегию продвижения
  • Оформили и подключили таплинк к платежным системам, оформили интернет магазин, внедрили промокоды и тд.
  • Сформировали позиционирование аккаунта на рынке, проработали утп, оффер, приветственное сообщение для новых подписчиков с ежемесячным промокодом, который так же интегрировали в таплинк для упрощения пути клиента к покупке.
  • Прописали контент план для постов с закрытием возражений для каждого сегмента ЦА.
  • Для сторис внедрили персонажа, так как нет личности в аккаунте Персонаж рассказывает о событиях компании, делиться новыми акциями и предложения для клиентов, анонсирует эфиры и развлекает аудиторию историями подписчиков, которые заранее собираем в директе и обыгрываем в мини сериал.
  • Ввели постоянные рубрики в сторис для касания с аудиторией
  • Выпустили статью совместно с блогером нутрициологом 
  • На 11.11 и 26.11 (черная пятница) ввели промокод для подписчиков. Воронка была такая: за 2 месяца до ноября начали собирать подписчиков в базу, они подписывались на спецпредложение и раз в месяц получали на почту секретный промокод, так они оставались с нами дольше. Далее к ноябрю сделали сводку по самому популярному продукту и решили сделать на него акцию по промокоду со скидкой -2000 руб. Заранее подогрели в сторис, и в день акции запустили рассылку, а так же анонсировали в профиле Получили заявок по промокоду на 173580 и 184590 соответственно
  • Теперь самое интересное, реклама. Продвигаемся такими способами:

1. Таргет (да, Бады можно продвигать таргетом, очень аккуратно, сложно, но можно!) бюджет около 15 000 в месяц без НДС, в планах увеличить

2. Блогеры (тут понадобилось время для выявления нужной ца и их болей, из всех рекламных интеграций провальная была 1, и это замечательно, теперь мы знаем, как не надо. На данный момент идем по одной стратегии и схожей ЦА. Привлекли блогеров врачей на контракт с ретробонусами. А так же бартерные договоренности.

3. Массфоловинг оставили + реакции + коментарии + лайки - способ до сих пор работает и приводит в день около 10-15 подписчиков на профиль.

4. Так же были розыгрыши примерно раз в полтора-два месяца, хорошо поднимают охваты.

5. И еще договорились с блогерами врачами на долгосрочную рекламу нашей продукции, то есть они иногда нативно упоминают о нашей продукции, рекомендуют пациентам и дарят свой собственный промокод, из чего мы понимаем, что инвестиции в этот метод окупаются в х10! Так как там уже более теплая аудитория, которая готова к покупке.

Вывод: считаю, что хорошие результаты можно давать только при комплексном подходе и полном доверии между клиентом и моей командой

  • Каждый месяц проходим путь клиента для понимания, что еще можно модернизировать и упросить для удобства покупателя. А так же постоянный сбор обратной связи.

Аккаунт сейчас

Итого: за 1 месяц заработали 1 223 699 руб, на продаже БАДов только через Инстаграм (отчеты и скрины платежных систем клиент предоставить не разрешил)

Отзыв клиента

Кейс подготовила:

Алина Каира

Выпускник АИ16, наставник и участник закрытого клуба RedSMM

Телеграм - @kairapro

Инстаграм - @kaira.pro

Телефон | WhatsApp - 89266538162