Продвижение "Ремонт квартир под ключ в Москве и Московской области"

Работу начали 15 января 2020 года. 2 недели на подготовку и сбор информации.

Нюансы продвижения этой ниши:

  1. Сложно найти клиентов, готовых купить "сейчас". Трудно понять, что человеку ремонт. Долгий цикл сделки.
  2. Большой средний чек окупает ожидания и затраты на продвижение.
  3. Отлично может сработать сарафанка, главное - хорошо себя зарекомендовать - качество работы, четкое соблюдение сроков и т.д.

Аккаунт @zdestvoidom г. Москва, Россия.

! аккаунт практически не велся, постинг не регулярный, оформление и тексты отсутствуют.

Сразу же начали работу над отписками.

Профиль ДО

Что было сделано?

  • Прописали стратегию продвижения
  • Проработали портрет целевой аудитории
  • Провели анализ конкурентов
  • Поменяли аватар на логотип компании
  • Поменяли ник профиля на название компании
  • Поменяли имя профиля для быстрого поиска в Инстаграм
  • Проработали и подобрали целевые геоточки и хештеги
  • Составили контент план с учетом страхов, болей и возражений целевой аудитории.
  • Создали дизайн из графических материалов, которые были предоставлены. В основном это были фото работ (не профессиональные). Сделали из этих материалов слайд шоу с результатами работы. Так же удалось собрать видео до/после.
  • Сделали индивидуальные обложки для вечных историй, наполнили истории и добавили коммерческое предложение для дизайнеров и риелторов.
  • Написали и выложили 9 постов, чтобы было куда привести новых подписчиков. Старые посты отправили в архив, на всякий случай.
  • Проработали офферы и уникальное торговое предложение, все варианты преложений для клиента с учетом потребностей целевой аудитории.
  • Создали краткую ссылку на беслатной платформе msto.me для быстрой связи с отделом продаж и наполнили полезным материалами, лайфхаками по ремонту.
  • Сделали чек-лист по этапам ремонта для новичков и тех, кто планирует ремонт. Далее будем его использовать как лид магнит в таргете.
  • В первую очередь пробовали бесплатные методы: масслайкинг и массфоловинг по целевым. А так же рассылки по новым подписчикам с предложением скидки.
  • Ввели постоянные рубрики в ленте и сторис. Вопрос-ответ для закрытия страхов и возражений.
  • Позже пробовали рассылки с чек листом в обмен на контактные данные.
  • Брали 1 рекламу в паблике у жилого комплекса, появились запросы в Директ.
  • Снимали живые сторис на объектах.
  • Попросили всех клиентов, у которых делали ремонт, снять живые видео с рассказом о том, как проходил ремонт и свои впечатления. Смонтировали и получили хороший отклик.
  • Далее попробовали запустить таргетированную рекламу.
  • Сделали квиз-опросник на гугл формах, дарили чек лист за контактные данные. Детально по таргету ниже.

!!! Бюджет был 5000 руб с учетом тестов. Заявки поступали на квиз и обрабатывались отделом продаж. Все макеты были динамичные.

На момент окончания периода:

К сожалению, не осталось полных данных по статистике на конец периода. Но есть данные из еженедельного отчета.

В апреле прекратили сотрудничество из-за пандемии. Все работы на объектах были приостановлены. Аккаунт на данный момент не развивается.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА.

Считаю, что с поставленной задачей справилась, учитывая маленький бюджет и продвижение бесплатными методами. В планах было закупить побольше рекламы, сотрудничество с дизайнерами интерьеров, совместные эфиры, привести на объекты профессионального фотографа, отшить для рабочих одинаковую брендированную форму.

Кейс подготовила:

Алина Каира

Участник закрытого клуба RedSMM

Телеграм - @kairapro

Инстаграм - @kaira.pro

Телефон | WhatsApp - 89266538162