Продвижение "Ремонт квартир под ключ в Москве и Московской области"

Работу начали 15 января 2020 года. 2 недели на подготовку и сбор информации.

Нюансы продвижения этой ниши:

Сложно найти клиентов, готовых купить "сейчас". Трудно понять, что человеку ремонт. Долгий цикл сделки.
Большой средний чек окупает ожидания и затраты на продвижение.
Отлично может сработать сарафанка, главное - хорошо себя зарекомендовать - качество работы, четкое соблюдение сроков и т.д.

Аккаунт @zdestvoidom г. Москва, Россия.

! аккаунт практически не велся, постинг не регулярный, оформление и тексты отсутствуют.

Сразу же начали работу над отписками.

Профиль ДО

Что было сделано?

Прописали стратегию продвижения
Проработали портрет целевой аудитории
Провели анализ конкурентов
Поменяли аватар на логотип компании
Поменяли ник профиля на название компании
Поменяли имя профиля для быстрого поиска в Инстаграм
Проработали и подобрали целевые геоточки и хештеги
Составили контент план с учетом страхов, болей и возражений целевой аудитории.
Создали дизайн из графических материалов, которые были предоставлены. В основном это были фото работ (не профессиональные). Сделали из этих материалов слайд шоу с результатами работы. Так же удалось собрать видео до/после.
Сделали индивидуальные обложки для вечных историй, наполнили истории и добавили коммерческое предложение для дизайнеров и риелторов.
Написали и выложили 9 постов, чтобы было куда привести новых подписчиков. Старые посты отправили в архив, на всякий случай.
Проработали офферы и уникальное торговое предложение, все варианты преложений для клиента с учетом потребностей целевой аудитории.
Создали краткую ссылку на беслатной платформе msto.me для быстрой связи с отделом продаж и наполнили полезным материалами, лайфхаками по ремонту.
Сделали чек-лист по этапам ремонта для новичков и тех, кто планирует ремонт. Далее будем его использовать как лид магнит в таргете.
В первую очередь пробовали бесплатные методы: масслайкинг и массфоловинг по целевым. А так же рассылки по новым подписчикам с предложением скидки.

Ввели постоянные рубрики в ленте и сторис. Вопрос-ответ для закрытия страхов и возражений.
Позже пробовали рассылки с чек листом в обмен на контактные данные.
Брали 1 рекламу в паблике у жилого комплекса, появились запросы в Директ.
Снимали живые сторис на объектах.
Попросили всех клиентов, у которых делали ремонт, снять живые видео с рассказом о том, как проходил ремонт и свои впечатления. Смонтировали и получили хороший отклик.
Далее попробовали запустить таргетированную рекламу.
Сделали квиз-опросник на гугл формах, дарили чек лист за контактные данные. Детально по таргету ниже.

!!! Бюджет был 5000 руб с учетом тестов. Заявки поступали на квиз и обрабатывались отделом продаж. Все макеты были динамичные.

На момент окончания периода:

К сожалению, не осталось полных данных по статистике на конец периода. Но есть данные из еженедельного отчета.

В апреле прекратили сотрудничество из-за пандемии. Все работы на объектах были приостановлены. Аккаунт на данный момент не развивается.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА.

Считаю, что с поставленной задачей справилась, учитывая маленький бюджет и продвижение бесплатными методами. В планах было закупить побольше рекламы, сотрудничество с дизайнерами интерьеров, совместные эфиры, привести на объекты профессионального фотографа, отшить для рабочих одинаковую брендированную форму.

Кейс подготовила:

Алина Каира

Участник закрытого клуба RedSMM

Телеграм - @kairapro

Инстаграм - @kaira.pro

Телефон | WhatsApp - 89266538162