Упаковка, продвижение и запуск фитнес тренера | Курс "Похудеешь и точка."
Дано: фитнес тренер и диетолог с опытом более 10 лет
https://instagram.com/kate_schrei?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Эксперт - результат своего продукта.
Задача: упаковать аккаунт, набрать аудиторию и сделать первый запуск курса.
Подготовка к запуску (работа велась с 22 августа):
1. Изучили и распаковали целевую аудиторию. Внедрили кастдевы (проблемные интервью).
Провели 6 интервью с разными сегментами ца.
2. Решили пробовать запуск марафона, проверить сработает ли теория на малых охватах.
3. Проверили серию распаковок личности, экспертности, продукта, кейсов.
4. Упаковали профиль (продающая шапка, упаковка таплинк, наполнение и оформления вечных историй, разработка контент плана для постов, написание сценариев для сторис по системе вечный прогрев, оформление визуала, приветственное сообщение в Директ + Лид магнит, подключение быстрых ответов в Директ)
5. Телеграм канал: создание бота для отложенного постинга и отслеживания статистики, упаковка канала, продающие описание, разработка контент плана и выход подкастов + визуальное оформление обложек к подкастам, кнопка для получения лид магнита)
6. Подбор хештегов и парсинг тегов конкурентов.
7. Аудиторию набирали масфолом, рилсами: пробовали тренды, залетало плохо, перешли на экспертные, темы подбирали согласно запросам из кастдевов, переводили на тг канал, воронка сработала хорошо, задачи набирать просмотры не было, важно было получить целевые обращения, прогреть и вывести на покупку.
8. На рекламу у блогеров потрачено 10.000 руб.
- Рилс, перейти в шапку, перейти в канал бесплатника и получить контакты лидов.
- Ажиотаж в тг канале, перейти в бот и догреваться в канале.
- Сторис с прогревом 14 дней+тг канал эксперта
Тестировали идеи с двумя ботами для автоматизации процессов
1. "Рецепты" собрали 10 вариантов завтраков, обедов и ужинов. Он должен стать помощником в прохождении интенсива, если у подопечного станет вопрос "что сегодня правильного покушать?"
2. "Бесплатный интенсив" - механика: при закупке рекламы рекламодатель ведет на бот, там уже ждет приветственное сообщение и рекомендации по подготовке к прохождению интенсива, старт начинается на следующий день. Все автоматизировано, утром, в обед и вечером подопечный получает напоминание о приеме пищи и ежедневных тренировках. На 6й день бесплатного интенсива бот предлагает оставить отзыв и выводит на анкету предзаписи на основной курс.
31 продажа тарифа за 4900 = 151900
8 продаж тарифа за 2900 = 23300
4 продажи тарифа за 9900 = 39600
Итого: 214 700 руб на охватах 130-150
Ключевые решения, которые привели к результату:
1) декомпозиция запуска и четкое понимание целей по трафику, кол-ву регистраций для выполнения плана
2) стратегия прогрева и создание ажиотажа к конкретному тарифу
3) качественный вебинар на "горячую тему"
4) воронка продаж с касаниями каждый день по всем сегментам аудитории
5) поддержание ажиотажа после вебинаров: максимально быстрое добавление учеников в чат и трансляция закулисья подготовки к курсу в режиме "за стеклом", раннее открытие бонусов вебинара, дополнительные бонусы, общение с экспертом
Выводы: для первого запуска, считаю, что не плохо, решили изменить стратегию в пользу индивидуального наставничества, как вторая ступень после марафона.
Выпускник АИ16, наставник и участник клуба VIP клуба RedSMM
Выпускник 5 потока курса продюсирования Масштаб Мари Афониной
Телефон | WhatsApp - 89266538162