Аудит РК @akvagrimkrasnodar
Для анализа возьмем рекламную кампанию, объекты которой (бьюти-бар, эбру, вата) наиболее близки к запросу клиента. Название кампании "Мир чудес лента Инстаграм...".
Недостаток РК: реклама запускалась из кабинета, что дает возможность тестировать различные связки "текст+визуал", однако таких тестов не было проведено. На один рекламный продукт были использованы одна аудитория, один креатив и текст, без тестов. При запуске одного объявления на одну аудиторию можно только надеяться, что оно "зайдет", просчитать и прогнозировать дальнейший результат невозможно. Это не наш путь)
Решение: в новой кампании мы протестируем продукт, используем несколько аудиторий, несколько связок "текст+креатив". Протестируем таргет по кнопке "Продвигать", часто он дает более эффективные результаты.
Далее анализируем настройки аудитории.
Недостаток РК: аудитория одна, сегментирована только по возрасту (20-45). Название аудитории - родители. Сегментация только по возрасту - недостаточное решение. Геолокация +40 км от Краснодара - слишком большой радиус.
Решение: следует добавить пол (чаще всего решение о наполнении программы детского праздника принимают мамы) и интересы. Гео следует уменьшить до +10 (фактически, будет показываться шире) и добавить ближайшие населенные пункты, в которых могут находиться потенциальные клиенты. Hазделять прямые и косвенные интересы, поведение пользователей, тестировать несколько аудиторий с близкими интересами раздельно.
Недостаток РК: выбор ВСЕХ платформ для размещения рекламы не является эффективным. Аудитория "размывается", люди не любят переходить из приложения в приложение, эффективность некоторых платформ в России близка к 0.
Решение: сделать ручной выбор платформ и не смешивать их в кампании. Вести отдельно на Инстаграм, ФБ или на другие платформы. Из опыта, самым эффективным является адаптация рекламных объектов под каждую платформу и формат рекламы.
Смотрим рекламные креативы и тексты.
Недостаток РК: очевидной ошибкой, как было указано выше, является один формат на все платформы и форматы. Визуалы выполнены яркими, но нет акцента на оффер, стимулирующих покупку/заказ приемов. Тексты грамотные, но не всегда выделен оффер, нет конкретной цены и стимулирования к совершению покупки/заказа.
Решение: более четко отработать аудитории и их запросы, мотивацию. Применить дизайн и приемы продающих текстов.
Анализируем показатели рекламной кампании.
Недостаток РК: на скринах ниже видно, что максимальная кликабельность кампаний в кабинете 0,37%, это недостаточно, хороший результат - 1% и выше. Довольно высокая цена за клики: 16,44-28,05.
Решение: целевые показатели РК достигаются за счет 1) оптимизации настроек аудиторий, 2) подбора оптимальных форматов рекламы, 3) корректных и точных креативов и текстов. Над чем и будем работать в рамках РК.
В качестве рекламных кампаний использовались РК из кабинета, подбор форматов можно оптимизировать. Аудитории использовались только холодные, не подписчики (интересы отсутствуют или слишком широкие), с различными группами интересов и разными гео. Места размещения объявлений использовались разные, но без структурности и возможности анализа более эффективных.
1. Создать рекламу по кнопке "Продвигать" (лента и сторис), протестировать форматы.
2. Создать холодные группы аудиторий с сегментацией по статусу, полу, возрасту, четким интересам и гео. Создать теплые группы аудиторий из 1)людей, контактировавших со страницей, а также дополнить 2)похожими на тех, кто контактировал.
3. Создать креативы на каждую аудиторию 3-5шт и в форматах для разных плейсментов (лента, сторис).
4. Подготовить 2-4 варианта текстов для каждой аудитории.
5. Подготовить 3 варианта цепляющего оффера (торгового предложения).
6. Тестировать каждую связку: группа объявлений-креатив-текст.
7. Прописать четкий путь подписчика (либо клиента) по каждой цели рекламной кампании (подписка, продажа через конверсии в таплинке).
8. Разработать лид-магнит (чек-лист, бесплатную услугу и т.д.) для увеличения конверсий при запуске РК.
Буду рада ответить на вопросы.