Аудит РК @originalkey
Для анализа возьмем последние две рекламные кампании, которые проводились в 2021 году. Так как цели, поставленные перед запуском не видны, делаю выводы только по показателям. Название кампаний:
Недостаток РК: реклама запускалась из приложения Инстаграм в формате промоакции, что не дает возможность тестировать различные связки "текст+визуал". На один рекламный продукт были использованы одна аудитория, один креатив и текст, без тестов. При запуске одного объявления на одну аудиторию можно только надеяться, что оно "зайдет", просчитать и прогнозировать дальнейший результат невозможно. Нормально тестировать хотя бы 5-10 объявлений, чтобы найти подход к аудитории и понять, какие креативы и тексты имеют большую привлекательность.
Решение: в новой кампании мы протестируем продукт, используем несколько аудиторий, несколько связок "текст+креатив".
Оптимально будет работать в рекламном аккаунте ФБ, тестировать несколько групп аудиторий пользователей, в том числе "теплую" аудиторию (контактирующие со страницей инстаграм). Тестирование различных плейсментов (лента, сторис). Тестирование различных креативов на каждую группу объявлений (3-6 шт.) По показателям кликабельности (прямая зависимость с подписками на страницу) выявлять группу объявлений и объявления с наилучшими результатами. Следить за частотой показов и при увеличении частоты менять креативы, чтобы удерживать цену за клик в нужном диапазоне. Тестировать успешные связки и масштабировать кампании.
Кликабельность (CTR). Это один из основных показателей эффективности таргетированной рекламы. На скрине ниже видно, что кликабельность у рассматриваемых кампаний примерно одинаковая - 1,54% и 1,48%. Нормальной считается кликабельность 0,8-1% и выше).
Далее смотрим показатель Частота. Этот параметр иллюстрирует нам, сколько раз пользователь видел одно и то же объявление. Если частота вырастает, а результативность начинает падать, это означает, что целевая аудитория "устает" от рекламы. В таком случае нужно изменить креатив или таргет.
Идеальная частота до 2. Но сначала мы всегда смотрим на эффективность. Если результаты нас устраивают, то оставляем. Если нет – меняем. В рассматриваемых кампаниях (скрин ниже) максимальное значение частоты не превышало 1,02. Этот показатель также находится на уровне нормы. Если в следующих кампаниях кликабельность начнет снижаться, а частота – расти, одновременно, можно сделать вывод, именно из-за роста частоты можно получить конечный результат дороже, чем он может быть.
На скрине выше показана динамика увеличения количества кликов в ходе рекламной кампании. В первые два дня наблюдался небольшой спад, алгоритмы ФБ обучались более эффективному показу, затем - стабильный рост в течение недели. И с 16 октября - опять спад. Возможно, в этом случае "выгорел" именно креатив объявления, его следовало заменить и продолжить кампанию.
Рекомендация: регулярно отслеживать результаты РК, и при повышении цены за результат анализировать, почему это произошло, своевременно принимать меры.
Скрин второй рекламной компании показывает, что в на старте наблюдался рост количества кликов, затем был спад, далее за один день клики повысились, но реклама была отключена, хотя имела потенциал.
Анализируем аудиторию проекта. Ввиду невозможности протестировать несколько аудиторий в настройках рекламы из приложения Инстаграм, текущая была сформирована из мужчин, преимущественно 25-44 года, что является оптимальным вариантом. Было бы интересно протестировать женскую аудиторию, так как определенная часть женщин также являются автовладельцами и могут быть перспективной целевой аудиторией.
Во втором проекте 6% аудитории составили женщины, половина из них находится в диапазоне 35-44 лет. Этот факт говорит о том, что при настройке кампании можно сделать текст женской аудитории, но ее процент не будет достаточно большим.
К аудиту рекламы прилагается аудит посадочной страницы (аккаунт в Инстаграм/таплинк/сайт)
Аудит прошедшей рекламы проведен (будет дополнен по аудиториям), ниже план работы по аккаунту и предложение сотрудничества.
Настройка таргетированной рекламы будет включать в себя:
Подготовительный этап: заполнение брифа, создание майнд-карты рекламной стратегии.
- Формирование и анализ аудитории, разделение прямых и косвенных интересов, поведения пользователей, тестирование нескольких аудиторий с близкими интересами раздельно.
- Создание "холодных" групп аудиторий с сегментацией по полу, возрасту, четким интересам и гео. Создание "теплых" группы аудиторий из 1) людей, контактировавших со страницей, а также дополнить 2) похожими на тех, кто контактировал. Создать аудиторию по списку клиентов и похожую на нее, с теми же интересами, социально-демографическими и экономическими характеристиками.
1. Создание креативов на каждую аудиторию 3-6шт и в различных форматах, для каждого плейсмента (лента, сторис).
2. Подготовку 2-4 вариантов текстов для каждой аудитории.
4. Подготовку 2-3 вариантов "цепляющего" оффера (торгового предложения).
5. Тестирование каждой связки: "группа объявлений-креатив-текст".
6. Обозначение четкого пути подписчика (либо клиента) по каждой цели рекламной кампании (подписка, продажа через конверсии), формирование воронки продаж и аналитики.
7. Разработка лид-магнита (чек-листа, бесплатной консультации) для увеличения конверсий при запуске РК.
Тестирование связок объявлений рекомендуется проводить в течение минимум 7 дней с ежедневным отслеживанием динамики цены за результат.
Параллельно можно запустить промо-акцию одного из лучших по показателям постов.
Стоимость настройки таргетированной рекламы для аккаунта - 15 000 в месяц.
Рекламный бюджет на тестовый период (2 недели) - 5000, далее на усмотрение владельца бизнеса.
Буду рада ответить на вопросы.