Организуем взаимный пиар так, чтобы всё сработало
На дворе 2022 год, а хочется воскликнуть: «Юхууу, 2016 снова с нами!» А все почему? Потому что взаимопиары вошли в чат. Давайте разбираться, как с ними правильно работать.
Кто там сокрушался, что бесплатно набирать аудиторию и расти все сложнее из-за того, что таргет работает?
Ваши мольбы услышаны, поздравляю - таргета больше нет.
А значит, мы стряхиваем пыль с наших архивов и вспоминаем, как это - двигаться без официальной фейсбучной* рекламы. Так сказать, как это издавна повелось.
Коллаборации и взаимные пиары - это первое, что приходит в голову, когда речь заходит о бесплатном продвижении. Работает в любой соц сети и при правильном подходе дает очень неплохие результат.
Давайте разбираться, как провести взаимный пиар так, чтобы он действительно был взаимным.
Сверим понятия
Что такое взаимные пиары (ВП)?
И. А. Крылов в своей басне наглядно объяснил всю механику:
«Кукушка хвалит Петуха за то, что хвалит он Кукушку»
По сути, ВП - это когда на манер Кукушки и Петуха эксперты или блогеры хвалят друг друга, только в своих собственных информационных полях. И обязательно приправляют такие похвалы различными call to action (призывами к действию).
Призывы могут быть разными: подписаться, написать в сообщения кодовую фразу или даже напрямую купить. Чаще всего среди экспертов встречаются призывы «Подпишись», «Запишись на бесплатную диагностику», «Забери подарок у ___вставить ник___ в сообщениях».
Кстати, взаимный пиар - всего один из способов, которые работают сейчас. Я рассмотрела целых 13 методов привлечения клиентов на своем интенсиве ОТКУДА БРАТЬ ЗАЯВКИ? Если тема вам актуальна, более подробную информацию можно найти ЗДЕСЬ.
Кому подходят ВП
По факту, взаимные пиары можно адаптировать подо всех: товары, услуги, развлечения - для каждой сферы просто будут работать «свои» заходы и варианты.
Больше всего эта механика распространена, само собой, среди блогеров, а также услуговых экспертов, которые тоже делают ставку на контент.
Как организовать разные варианты ВП
Когда говорят о взаимных пиарах, чаще всего имеют в виду механику SFS, по-русски - упоминание за упоминание.
Как этот формат реализуется. Каждый из участников публикует на своем инфоресурсе информацию о партнере(-ах) с прямой ссылкой и оговоренным call to action.
Это может быть пост с рассказом о том, какой другой эксперт прекрасный, полезный, профессиональный и какой нужный и важный у него блог.
Или сторис (одна или несколько) с прямой рекомендацией эксперта и тезисами о его блоге.
Если говорить о Телеграм, то это может быть пост-рекомендация в своем канале/чате.
Критерии хорошо сделанного упоминания:
- цепляющее вовлекающее начало. Люди чувствуют, когда дело пахнет рекламой, поэтому их надо вовлечь. Можно сделать это, например, сразу же озвучив «боль», которую решает блог другого специалиста.
- для ВП с психологом по отношениям: «Хочешь больше романтики в отношениях?»
- для ВП с финансовым консультантом: «Куда вложить деньги сейчас, кроме валюты?»
- для ВП с консультантом по продажам: «А у вас тоже были мысли, что у людей денег нет, и надо уменьшить цены?»
Это топорные примеры, но, думаю, суть вы уловили.
- есть твердые факты. То есть мы не просто нахваливаем «классного» эксперта и «невероятным» продуктом и «восхитительными» результатами, а проходимся по «мясу»: например. года опыта, конкретные темы, количество клиентов и т.д. То есть убедительные факты, а не непонятные эвфемизмы.
- для ВП с психологом по отношениям: «Более 50 пар уже вернули страсть в отношения с помощью Л.»
- для ВП с финансовым консультантом: «Услугами М. пользуется Ольга Арбузова» (я просто хз, можно ли живых людей как пример приводить, но вы поняли😂)
- для ВП с консультантом по продажам: «В продажах 20 лет и заключает миллионные контракты. В своем блоге рассказывает, как продавать так же легко и непринуждённо»
- призыв к действию ОБЯЗАТЕЛЕН. Нельзя просто взять и приложить одну ссылку: мол, догадайся, дорогой, сам, что с ней делать. Надо сделать call to action.
Призывы к действию могут быть самые разные: подписаться на блог, записаться/забрать бесплатник, сделать заказ и назвать промокод на скидку. Выбирайте на свой вкус и под свои цели.
Следующий вариант взаимного пиара - прямые эфиры, чаще всего совместные. Популярно у экспертов.
Как этот формат реализуется. Двое участников ведут совместные прямые эфиры на каждой из площадок по очереди. Сначала один «приглашает в гости» второго, потом наоборот. Темы подбираются так, чтобы лучше всего продемонстрировать экспертность приглашенного специалиста. То есть на чужой площадке задача - показать «товар лицом».
Как не оплошать с этом случае:
- анонс. Обязательно должно быть хотя бы два анонса: один - за неделю до проведения мероприятия, второй - накануне, чтобы напомнить людям о грядущем событии
вселенского масштаба. - выбрать правильную тему. Она должна объединять в себе интересы аудитории на той площадке, где вы будете вести эфир, и вашу экспертность.
Например, если психолог идет выступать к профориентологу, он может рассказать про то, как найти в себе решимость поменять работу, на что опираться внутри себя и т.д.
- во время выступления пиарить свой блог или свои продукты. Пока выступаете, нужно в некоторые моменты делать отсылки на свои ресурсы и материалы, чтобы у тех, кто смотрит, было больше мотивации подписаться на вас.
Например, финансовый консультант выступает на площадке методолога с темой фин планирования. Во время выступления он слегка затрагивает тему инвестиций, и вместо того, чтобы углубиться в этот вопрос, говорит: «Я как раз об этом опубликовал статью в своем канале, вы можете почитать там подробно,» - и двигается дальше. То есть задача - «продать» интерес к нашему блогу.
Самые частые призывы к действию здесь - приглашения на «бесплатник» и на подписку. Также еще часто ведут на какой-то подарок, чтобы собрать контакты в базу.
Как этот формат реализуется. Пишется пост для репоста, в котором оговорены условия. Например: «Сделайте репост поста, напишите в комментарии Хочу таблицу, и я подарю вам таблицу «Распаковка смыслов которые продают».
- интерес аудитории - в первом предложении. Или вообще на заглавном фото вашего поста для репоста. Или и в первом предложении, и на фото. На примере выше это круто показано.
- четко прописанные условия. Например, репост + отметка + комментарий. Или репост + отметка + "пара слов, почему вы меня читаете".
Призыв к действию может быть только один - репостнуть.
В случае со сторис механика работает обратным образом. Вы публикуете сторис, в котором обещаете каждому, кто запишет о вас сторис с отметкой вас и с какой-то рекомендацией, репостнуть его к себе в ответ.
Сработает, если у вас большая лояльная аудитория.
Следующий способ, мой самый любимый - это рекомендации. Когда вы по-человечески просите своих клиентов или подписчиков рассказать своей аудитории о вас или вашем продукте. А взамен предлагаете какую-то «плюшку».
Например, я так делала, когда открывала продажи своего интенсива КАК ФРИЛАНСЕРАМ И ЭКСПЕРТАМ СОХРАНИТЬ ДОХОД В КРИЗИС.
Как реализуется формат. Тот, кто будет давать рекомендацию, ориентируется на знание своей аудитории. Исходя из этого, он выбирает подходящий плейсмент (лента/стена/канал, сторис, эфир) и записывает рекомендацию. Она может быть короткой, может быть объемной - как договоритесь.
- искренность. Самое главное, чтобы люди искренне верили, что вы топ и ваш продукт тоже. Тогда они подберут самые правильные слова. Плюс невербалика тоже сильно считывается.
- результаты. Будет здорово, если человек поделится своими твердыми результатами, которые он получил. Почему он вообще рекомендует.
- личность. Лучше всего сработает, если человек сам словами через рот порекомендует в формате говорящей головы. Или свою фотографию прикрепит. Чтобы было ощущение, что это живой человек советует, а не просто очередной рекламный постик запилили.
Как еще можно усилить рекомендации. Человек может показывать, как пользуется вашим продуктом, или после рекомендации делать репосты ваших материалов - тем самым показывать, что он вас правда читает.
Что касаемо призывов к действию, то тут работает всё: от призывов подписаться до прямой продажи ваших товаров/услуг. Так что экспериментируйте и смотрите, что зайдет конкретно у вас.
Пара важных нюансов в заключение
В начале статьи я уже говорила о том, что самое важное - это контент, на который вы ведете аудиторию с другой площадки. Так что подготовьтесь заранее. Ваш контент не должен идти вразрез с тем, как вас прорекламировали - иначе случится провал.
В целом, взаимопиары не самая сложная методика. Главное - чаще ее практиковать.
Поделитесь этой статьей с теми, кому тоже может быть полезно. А я желаю вам успехов, и увидимся в следующих материалах.
Ксения Истоцкая @kakfeniks1*, наставник по масштабированию