350 000 рублей в новой нише с нуля в первый месяц, 3 000 000 рублей за 3 месяца

Сегодня спонтанно провела экспресс-трекшен эксперту вместо стандартного интервью. Уж очень интересная была цель.

Ниша: наставничество, бизнес-коучинг, работа с мышлением

Точка А: сильный бэк, большой опыт работы в ресторанном бизнесе, в консалтинге. Но ниша, в которую заходит эксперт, для него новая. Есть большое количество профессиональных компетенций, которые напрямую не связаны с новым направлением. А новое направление совсем свежее: ни кейсов, ни четкого позиционирования, ни сильного предложения.

Желаемая точка Б через 3 месяца: 3 000 000 рублей, выстроенная система, часть рутины выполняет команда

Промежуточная точка А1 через 1 месяц: 300-500 000 рублей

В начале трекшен-сессии у эксперта не было цельного понимания ни по продукту, ни по ценам, ни по количеству клиентов. Хотелось иметь систему, чтобы делать доход предсказуемо, постоянно и без лишних телодвижений. Но как этого достичь?

В ходе сессии:

проработали цену на продукт, появилось представление, что продавать, чтобы было комфортно работать
обговорили аудиторию, которой продукт может быть актуален. Эксперт начала проводить CustDev, на результаты которого получилось опереться
рассмотрели доступные ресурсы, которые есть в наличии у эксперта: совокупная живая аудитория в 350 подписчиков в соц сетях, большое количество профильных чатов
построили стратегию достижения цели

Оказалось, что чтобы достигнуть промежуточной цели через месяц (выручка 300-500 тысяч), нужно сделать 10 продаж с чеком 35 000 рублей.

Имеющиеся ресурсы позволяют это сделать.

Дополнительно мы рассмотрели препятствия, которые могут помешать выполнить план:

неактуальное предложение на диагностики
нерабочий сценарий бесплатной консультации
где брать клиентов
никогда не работала с холодным трафиком: как подступиться, как продавать?
лень, недостаток энергии

По каждому из этих препятствий прописали план решения: что делать, чтобы обойти и чтобы они не помешали достичь цели.

Итог

После сессии эксперт ушел с 4 ключевыми гипотезами.

как заработать 350 000 руб.
как сделать предложение, на которое люди будут реагировать
как проводить бесплатные консультации так, чтобы покупали
как масштабировать результат

От состояния "я не понимаю, что мне конкретно сделать" до состояния "я четко знаю, как прийти к своим бизнес-целям" - час трекшен-сессии со мной.

Риски

Теперь самое сложное - сделать все озвученные действия. Есть много подводных камней, которые самостоятельно никак не обогнуть:

расфокус. Нужен большой запас воли и концентрации, чтобы не сбиваться с намеченного курса. Я в работе применяю методику трекинга, которая помогает фокусироваться на ключевых целях и полагаться не только на свою дисциплину и силу воли.
гипотезы не сработают. Нужно мгновенно переориентироваться, если что-то пойдет не так. В одиночку - не факт, что получится.
недостаточный темп. Важно тестировать гипотезы быстро, не растягивать. Иногда из-за непонимания, что делать в моменте, могут быть такие вынужденные паузы. Я как трекер могу помочь не терять времени и быстро сориентироваться.
усталость. На старте человек на заряде вдохновения и мотивации может кинуться делать всё, а под конец - просто сдуться. В трекинге мы регулируем темп и нагрузку, чтобы эксперт мог идти в долгую и не выгорать из-за "скачков".
"слепые зоны". Часть сложностей и подводных камней невозможно увидеть самостоятельно. Причины - и сопротивление, и замыленный взгляд, и "из себя себя не видно". Я как трекер вовремя подсвечиваю такие моменты, вывожу их в поле внимания собственника.