ТОП-6 деструктивных сценариев в онлайн-продажах и как их отменить
Недавно в канале рассказывала о негативных сценариях в нашем мышлении, которые блокируют доход, в том числе в продажах. Пришло время раскрыть их подробно в формате этой статьи.
Пока мы ищем какой - то волшебный инструмент, который решит все проблемы, мы забываем, что на самом деле проблемы внешнего мира решаются изнутри. И этих волшебных инструментов на самом деле арсенал, но они остаются неиспользованными. Я составила ТОП-6 ключей к распаковке этого арсенала, которым обладает каждый, и конкретные примеры из жизни клиентов дополнят мои слова.
- Постоянные сомнения в экспертности: "Я не настолько хорош, чтобы продавать", "У меня нет опыта", "Я не заслуживаю успеха".
- Склонность к недооценке своих знаний и навыков.
- Страх показать себя публике, заявить о себе.
- Боязнь получить негативные отзывы.
- Нежелание повышать цены из-за страха отпугнуть клиентов.
Я могу помочь выявить и проработать глубоко укоренившиеся убеждения о некомпетентности, повысить самооценку и уверенность в себе, а также сформировать позитивное отношение к критике.
Отзыв Кати, обратившейся со страхом общественного мнения: https://www.youtube.com/watch?v=fcov0YNek20
Теперь Катя прокачала соцсети и создала мини-курс в нише психологии.
- Избегание контакта с клиентами.
- Нежелание предлагать услуги или продукты.
- Ожидание негативной реакции клиентов.
- Склонность к оправданиям и отговоркам.
Снизить чувствительность к отказу, научиться спокойно воспринимать отказ как часть процесса продаж и не сдаваться.
Александр на упреждение отвечал агрессивно на возражения клиентов и сливал 90% продаж. После упорной работы над собой он стал закрывать на 30% больше сделок. https://www.youtube.com/watch?v=Bp8dOJKqHo4
- Постоянные доработки продукта, боязнь выпустить "неидеальным".
- Невозможность принять решение о запуске из-за страха "не успеть" за всем уследить.
- Перфекционизм и страх ошибиться, избегание ошибок и прокрастинация.
Избавиться от страха "не успеть", уменьшить перфекционизм и найти баланс между совершенством и практичностью.
Александр никак не мог себя уговорить продолжать действовать в заданном векторе. Сделки с самим собой не помогали и он сливался в прокрастинацию. Теперь он легко достигает цели и воплощает желаемое без оглядки на изжившие себя блоки и лимиты. https://www.youtube.com/watch?v=HgwKE7wYSfs
- Ощущение необходимости "сделать довольными всех", что приводит к переутомлению и выгоранию.
- Попытки угодить каждому, что делает невозможным выделение целевой аудитории и строительство успешной стратегии продаж.
- Чрезмерная ответственность за результат, что приводит к давлению и тревоге.
Избавиться от чувства "должен", найти баланс между помощью другим и заботой о себе, определить границы и начать приоритезировать цели.
Иван загнал себя двумя работами ради жены и детей и совершенно забыл об отдыхе. Даже в видео он всё еще по инерции "торопится". Работой он хотел компенсировать чувство ненужности, которое красной нитью проходило через всю его жизнь. Я помогла устранить болезненное чувство долга, вины и ненужности, и теперь он рассекает на своих любимых иномарках перед сном и наслаждается жизнью. Как только он позволил себе расслабиться, в бизнесе пошли продажи. https://www.youtube.com/shorts/-QvU99eZHx8
- Постоянное отслеживание успеха конкурентов.
- Сравнение достижений с достижениями других и чувство неудовлетворенности.
- Потерянность, сомнения в ориентире, векторе действий: "А тем ли я занимаюсь", "В моей нише денег нет".
Сосредоточиться на собственных целях и достижениях, уменьшить зависимость от мнения других и найти вдохновение в собственных успехах.
Наталья была недовольна своими продажами и грешила на то, что выбрала не то направление. Мы нашли первопричину этих мыслей, устранили блок на деньги и к ней начали приходить платежеспособные клиенты. https://www.youtube.com/watch?v=uas2jt-6b3Y
Гордыня - это опасный враг для предпринимателя, особенно в мире онлайн-продаж. Она может маскироваться под уверенность в себе, но на самом деле мешает строить успешный бизнес. И так помочь невозможно помочь никому, ибо эти убеждения отталкивают клиентов.
- Нежелание учиться: "Я уже всё знаю", "Мне не нужны советы", "Я сам справлюсь".
- Отсутствие благодарности: "Я сам всего добился", "Я лучше всех", "Мне не нужна помощь".
- Неспособность к критике: "Все, что я делаю - идеально", "Я никогда не ошибаюсь", "Любая критика - это зависть".
- Нежелание сотрудничать: "Я сам всё сделаю лучше", "Я не доверяю другим", "Я не нуждаюсь в помощи".
- Негибкость в маркетинге: "Моя стратегия - лучшая, я не буду ничего менять", "Я знаю, что работает, и не хочу экспериментировать".
- Отсутствие эмпатии: "Клиенты должны понимать, что я им предлагаю", "Я не буду адаптироваться под потребности клиентов", "Мне плевать на чужие проблемы".
Как гипнотерапия помогает избавиться от гордыни:
- позволяет добраться до глубоких подсознательных убеждений, которые лежат в основе гордыни. Ведь это огромный сплетенный клубок из убеждений и негативных симптомов, отражающихся на восприятии мира и вашего самоощущения в нем.
- вы можете изменить ограничивающие убеждения и ввести в свое подсознание новые, более позитивные и реалистичные убеждения.
- нормализует уровень самооценки и повышает уверенность в себе. Но не в том смысле, что вы лучше всех, а в том, что вы ценны и заслуживаете успеха. Ведь гордыня - это от ощущения неполноценности. Точно как и ревность. Уверенность в себе попросту не позволит испытывать презрение и недоверие к людям, ему в большей степени будет интересовать своё поведение.
- развивает эмпатию, понимание потребностей других людей, что необходимо для успешных продаж.
- поможет научиться спокойно воспринимать критику и рассматривать ее как возможность для роста и развития.
- работа над своим подсознанием помогает развивать скромность и понимание того, что у других есть чему поучиться. Даже самые великие и богатые продолжают учиться, чтобы становиться ещё значимее и богаче. Это и есть путь Развития.
Важно помнить: гипнотерапия - это не волшебная палочка. Вы должны быть готов к работе над собой и сознательно изменять свое отношение к жизни и бизнесу.
Освобождение от гордыни помогает стать открытым к новому опыту, учиться у других людей, строить крепкие доверительные отношения с клиентами и партнерами, что в итоге приводит к большому успеху в онлайн-продажах.
Отзыв Степана, который стал медийным целителем в Таиланде после работы со мной: https://www.youtube.com/watch?v=smkfY1ISJKk&list=PLDnOcdSBvC4NF3eFC8BrOA58UY_QGeTDb&index=4
Сабина переехала в другую страну и начала новую деятельность, сотрудничая с людьми: https://www.youtube.com/watch?v=sRyVpiedVNY
Константин перестал агрессивно реагировать на людей, не теми словами выражающими нужду в его помощи и восстановил свой доход: https://www.youtube.com/watch?v=6T3hIFOX_oY
Важно. Гипнотерапия — это мощный и быстрый инструмент, который помогает работать с подсознательными блоками и убеждениями, но все-таки это не "волшебная палочка". Для достижения устойчивых результатов необходимо проводить регулярную работу над собой и сознательно изменять свое отношение к продажам. Отслеживать динамику изменений важно в действии. Желательно, систематическом, и с четким пониманием, зачем вы вообще это делаете.
Для тех, кто готов расчистить свой путь к успешным продажам, приглашаю на бесплатную стратсессию. Узнаете:
- что конкретно вам мешает больше всего,
- первопричину вашей текущей ситуации (она в 85% случаев разнится с изначальным запросом)
- пропишем предварительный план действий на ближайшее будущее лично для вас.
Сохраняйте эту статью в избранное, пересылайте друзьям, пишите в комментариях в моем канале, какой из 6 сценариев проигрывается в вашем бизнесе прямо сейчас.
Всем спасибо за внимание и до встречи!
Подписывайтесь в Telegram: https://t.me/kalibre_therapy
Больше отзывов в YouTube: www.youtube.com/@kalibre_therapy
Сайт: https://kalibretherapy.com