Как психологу упаковать свою экспертность в интернете и выстроить очередь из клиентов на работу с вами по шагам
Первое что я всегда говорю своим ученикам, что упаковка это 90% успеха
От упаковки клиент принимает решение работать с вами или нет. В упаковку входит : донесение смыслов до аудитории, визуальная приятная картинка вас как эксперта, ваши отзывы и кейсы, офферы и тд
Как выглядит некачественная упаковка:
(как делать не нужно)
Как выглядит качественная упаковка: (как нужно делать)
Начну с того, что первое что вам нужно сделать чтобы грамотно упаковать себя как эксперта или пересмотреть свою упаковку это Кастдевы
CustDev - это качественный анализ целевой аудитории. Как правило он проводится в формате интервью. Здесь мы получаем обратную связь от клиентов и исходя из этого формируем предложения на большую аудиторию. Не нужно вытаскивать из своей головы и придумывать, то чего не существует. Просто потеряете время и силы.
1️⃣ Кастдевы. Узнаем, что болит и чего хочет ЦА
Можешь найти этих людей среди своих знакомых, в социальных сетях или в чатах Телеграм, где вероятно сидит твоя аудитория. Приглашаешь ответить на твои вопросы для разработки продукта.
Чтобы людям не было жалко тратить свое время на тебя, предложи им что-то полезное взамен: консультацию, разбор или какой-то полезный урок. Итого у тебя должно получиться 5-10 созвонов.
На каждом созвоне твоя задача выявить боли, потребности, страхи и желания каждого сегмента. Продавать на нем ничего не нужно
Вопросы, которые можешь задать аудитории:
1. Какие сейчас отношения с моей нишей (сюда вставьте свою тему)?
2. Какие проблемы есть сейчас (в поле твоей темы)? Какая самая болевая точка из них?
3. Что человек делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как он ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
4. Платил ли человек за решение этой проблемы?
5. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для человека?
6. Какая информация упростит решение проблемы/поможет человеку сделать правильный выбор?
2️⃣ Распределение смыслов. Говорим словами нашей целевой аудитории
После интервьюирования ты сможешь выделить сегменты целевой аудитории. Создай карту, в которой объединишь все сегменты в отдельные группы и распределишь полученные данные. Желательно прямо выпиши слова своей ЦА (возражения, страхи, боли), чтобы использовать потом их и говорить с ними на их же языке
Исходя из того, что ты уже знаешь какие боли и страхи у твоей аудитории и самое главное ты знаешь что им нужно из этого формируем оффер - предложение на нашу целевую аудиторию
3️⃣ Анализируем конкурентов
Я не хочу советовать тебе проводить огромные конкурентные анализы, тратить на это месяцы времени. Но знать, что делают твои конкуренты точно не помешает
Совет: Создай в своем ТГ отдельную папку и назови ее "Конкуренты", добавь туда всех своих конкурентов и ежедневно читай их. Можешь еще создать чат, куда будешь отправлять классные идеи и посты конкурентов, чтобы потом у тебя было, на что опереться.
Конкурентов можешь найти в инстаграме, вк, телеграме по ключевы запросам. Например вы психолог работаете по отношениям. В телеграме в поиске вбиваете: психолог по отношениям и у вас выползает список из психологов кто работает в этой нише
4️⃣ Формируем предложение - Оффер
Хороший оффер - это 50% успеха. А если оффер построен на основе болей и потребностей, то % успеха кратно повышается.
Не будем здесь долго затягивать, чтобы создать классный оффер воспользуйся формулой:
Желание с указанием временных рамок + конкретный инструмент + решение по времени, можно поменять местами.
Здесь важна конкретика, отражение инструментов и желаний или болей вашей ЦА.
Примеры:
- Избавьтесь от страха публичности по моей методике и через 5 дней вы будете готовы выступать на Олимпийский
- Помогу избавиться от панических атак за 7 дней или верну деньги
- Здесь важна конкретика, отражение инструментов и желаний или болей вашей ЦА.
Вы уже провели кастевы, поняли что хочет ваша аудитория. Провели анализ конкурентов, поняли, что предлагают они. Сформировали оффер-предложение на аудиторию следующий шаг - упаковка вашего дома.
5️⃣ Упаковка соц.сетей
Упакуйте свои соц.сети так, чтобы клиент когда заходил к вам, понимал куда он попал, как вы решите его вопрос и в какие сроки. Своим ученикам говорю, что телеграм канал или другая соц сеть это ваша визитная карточка, ваш дом. Человек должен за 5 секунд понять кто вы и что предлагаете
Возьму на примере площадку телеграм:
Если у вас еще нет канала, то обязательно его создайте, если есть, пересмотрите вашу упаковку и то, как вы его ведете.
1. Распишите кратко о себе кто вы и чем можете помочь в описании канала - сделайте закреп информации
2. Ваше предложение, оффер разместите в описании канала
3. Немного экспертного контента (не перегружайте аудиторию пользой. Чувство меры-дар богов) клиент должен увидеть что вы действительно в этом компетентны и сможете ему помочь.
6️⃣ Больше благодарностей и отзывов от ваших клиентов.
Это то, что подкупает и прогревает клиента к вам
Также можете рассказать о вашей личности кто вы и какой путь прошли.
Как пришли в психологию и почему именно работаете психологом
Вот и упаковались. Этого достаточно, чтобы уже выйти на новый уровень
и работать в онлайне, причем работать за высокий чек. Если тебе было полезно обязательно отреагируй в комментариях под постом про упаковку в моем сообществе психологов не нарушай взаимообмен )
Результаты и благодарности моих клиентов-психологов, их на сегодняшний день более 100. Я сам постоянно учусь и держу руку на пульсе - знаю все рабочие инструменты актуальные на сегодняшний день
Открыто делюсь своим знаниями и опытом своих учеников, которые помогут сделать тебе новый результат в закрытом сообществе психологов
🔐 Ссылка действует в течение 24 часов Присоединяйся в закрытое сообщество психологов : 🔑 https://t.me/psyhologmillion