Как выявить потребности и боли 🎯Целевой аудитории🎯
Часто сталкиваюсь с такой проблемой - эксперт продает а у него не покупают...
Стает вопрос "а Вы вообще своей аудитории продаете?)"
1. Прежде чем продавать или запускать рекламу, нужно разобраться кто ваша ЦА
Не просто так маркетологи просят заполнить Бриф перед настройкой рекламы.
Чем лучше Вы знаете свою ЦА тем проще и Вам.
⁉️ Но как же разобраться в этом довольно непростом вопросе.
👉Нужно сесть и хорошенько провести анализ👈
‼️Если пренебрегать данному вопросу, очень сложно будет выстраивать продажи и все деньги которые Вы планируете на рекламу можете просто выкинуть с окна.‼️
Именно так и улетучиваются рекламные бюджеты на площадках.
2. Второй этап - анализ боли ЦА - проблемы, страх, дискомфорт и другие неприятные физические или психологические ощущения, которые испытывает человек из-за нерешенной проблемы.
""Например, начинающий предприниматель боится штрафов со стороны налоговой и обмана контрагентами. Он обращается к опытному бухгалтеру и юристу, чтобы правильно рассчитать налоги, составить договор и расчетные документы.""
Никто не знает специфику вашего направления лучше, чем его владелец.
Задача - разобраться в этом вопросе
И тут Вам поможет моя любимая xmind карта по которой Вы сможете определить свою ЦА и ее боли.
👉Получить Вы ее сможете написать мне в ЛС я Вам пришлю файл https://t.me/kalinina_business 👈 - это совершенно бесплатно ❤️
А пока я Вам покажу пример Целевой аудитории на примере психолога, внимательно ознакомьтесь.
🎯Целевая аудитория психолога может быть довольно разнообразной, в зависимости от специализации и направления работы психолога.
Для примера могут быть следующие группы:
Сегментация Целевой аудитории:
Я накидала карту ЦА и боли Семейного психолога
После того как у нас есть анализ ЦА, теперь нам проще делать следующее:
- Писать посты - берите проблемы ЦА и раскрывайте эти темы в постах;
- Вы сможете более точечно составить УТП и рекламировать свои услуги под свой сегмент, конверсия в целевое действие будет выше;
- Зная принятие и решение покупки вашей ЦА - Вы сможете закрыть все возражения при продажи своих услуг и продуктов;
Преимуществ море) была рада Вам помочь!
На написание статьи ушло 2 дня, буду рада Вашему лайку ❤️ :)