Стратегия продвижения бренда ANNA LETOVA
Цели продвижения:
1. Повышение узнаваемости бренда
2. Привлечение целевой аудитории в профиль
3. Подогрев целевой аудитории и продажа курса
4. Увеличение клиентской базы, монетизация блога
5. Набор потока в 100 человек, увеличение числа подписчиков.
Позиционирование:
Бренд ANNA LETOVA качаем не обыденным образом, делаем сильный упор на личный бренд, с целью выхода на звездный уровень. Ведь гораздо лучше восприятие ANNA LETOVA, нежели звездный визажист, курсы make up.
Наша задача, чтобы звезды сами хотели с нами работать, что бы люди шли на имя, чтобы от имени веяло пафосом, но при этом все было максимально сдержанно. Мы придерживаемся позиции - звездный визажист, который может себе позволить каждый. Однако имя бренда должно исключать ассоциацию общения с подругой.
Так как, Anna Letova работает со звездами - в профиле должны быть фото со звездами, видео в процессе, кейсы, отзывы от звезд, отметки звезд это позволит повысить трастовость бренда.
Все фото/видео должны быть хорошего качества, яркие, профессиональные, с удачно подобранным светом. Все на высшем уровне, если мы взаимодействуем со звездами - профиль должен быть, как у звезды тоже. Софиты,глянцы, крутые тусовки и мероприятия.
Ориентир держим на профили следующих личностей:
@shipilovaks
@samoylovaoxsana
@lenatemnikovaofficial
@missalena.92
@serder_kambarov
Проанализировав данные профили пришли к выводу, что совершенно не обязательно грузить огромными постами, большим количеством знаков. Иногда достаточно опубликовать просто цитату со смыслом, но важен ежедневный постинг, крутой контент и больше отметок звезд.
Контент, текста:
Стиль написания- легкий, игривый, но с элементами пафоса, минимум смайлов. Инфо посты пишем в деловом стиле.
Рубрики:
-хочу/могу (хочу Dior, приобретаю аналог за 200 руб)
-звездный мэйк
-рецепты красоты (пп, продукты красоты)
-новогодний мэйк
-мэйк за 5 мин;
-техники в мэйке;
-о наших курсах
Продукт - авторский курс по make up ANNA LETOVA:
Особенность - индивидуальный подход по типу внешности, который подойдет абсолютно каждой. Поддержка куратора. Мы первые, кто создал такую интеллектуальную систему обучения по макияжу.
Лид магнит - бесплатные первые 3 урока. А далее можно приобрести курс за
4 000 рублей или сертификат для подруги, мамы, дочери (отличная идея для подарка).
Сертификат будет электронный, красивый в пдф. Для сертификатов, будет один тариф: поддержка и доступ на 2 месяца за 4000р.
Посадочная страница:
INST @annaletova
Работа с профилем:
Для подготовки аккаунта мы выполняем следующую последовательность:
1. Изучение конкурентов. Определение сильных и слабых сторон.
2. Прорабатываем портрет ЦА, изучаем различные типы, выделяем ядро. Выявляем страхи и возражения потенциальных клиентов.
3. Прорабатываем стратегию продвижения.
4. Подбираем хэштеги и геоточки.
5. Создаем контент-план: новостная лента, сториз, прямые эфиры.
Работа с аккаунтом:
1.Оформляем шапку профиля.
2.Создаем УТП (уникальное торговое предложение).
3.Тестируем дизайнерское оформление, которое есть, далее возможно от него уйдем, добавим более яркие и динамичные фото, более пафосные.
4.Добавляем рубрики в сториз (например, задай мне свой вопрос, найди отличие на фото, разбор звезд, разбор мешков подписчиков).
5.Ежедневный постинг (1 шт) + сториз(3-6 шт) с балансировкой.
6.Создаем искусственную активность с помощью комментера, что бы привлечь внимание наших подписчиков в начале нашего сотрудничества и побудить их оставлять комментарии.
7.Масскоммент наших подписчиков 1р. в неделю, масскоммент лидеров мнения с нашей ЦА.
8.Просматриваем сториз наших подписчиков, лайкаем активных.
9. Рассылка приветствия новым подписчикам, рассылка сообщения со спец предложениями, новыми инфопродуктам, о предстоящем конкурсе/прямом эфире, рассылка по конкурентам.
10. Запуск таргета 19-20 декабря на товар магнит (сертификат) = > продажу вебинаров. Подготавливаем рекламный кабинет фейсбук к запуску, составляем аудитории, рекламные компании, банера, текста для тесту ( 10 объявлений и больше)
11.Добавляем в профиль IGTV.
12. С 20 декабря ищем профили для ВП(взаимопиар с профилями схожими ЦА), совместные эфиры -с января.
13.Ищем площадки для рекламы (паблики) на январь.
14.Подбираем блогеров, моделей, звезд для рекламы ( 15-30 шт.), размещаемся с 23 декабря. Изначально делаем упор на тех, с кем взаимодействует Анна, потом при необходимости бартер.
15.Создание макетов для рекламы, продающих текстов, договариваемся о сотрудничестве, прописываем ТЗ.
16.Возможно участие в ГИВах, в этом случае прописывается доп. стратегия по выходу из них.
17.Предоставление отчетности о работе с профилем/по рекламе еженедельно.
18.В январе делаем ретаргет, создаем Look-a-like аудиторию на тех, кто оставлял запросы.
Воронка продаж авторского курса
В декабре презентуем сертификаты на наш авторский курс по мэйкапу.
Основной трафик получаем через рекламу у знакомых блогеров по нашему ТЗ и естественно таргет. Рекламу (таргет) ведем на профиль и лендинг. Устанавливаем четкий дедлайн, после окончания которого можно оставить продажу, но цену увеличить на 1000-1500. Все это сопровождается индивидуальными рассылками в Директ по новым подписчикам, по клиентской базе и при необходимости по подписчикам конкурентов.
Перед презентацией продукта рекомендуется сделать бесплатный прямой эфир, на котором дать пользу, например, классный макияж за 5 минут и объявить о старте продаж. Обязательна данная техника перед стартом нового потока. В эфире необходимо заявить, что для первых 20 участников цена ниже, нежели для последующих, чтобы мотивировать быстрей произвести оплату. И создавать ажиотаж, заявки пошли, уже оплатили первых 5 мест, через 5 мин уже осталось 10 свободных мест и так далее.
Для того, чтобы наши подписчики не пропустили прямой эфир со стартом продаж рекомендую задействовать следующие методы рекламы.
- Чат-бот в телеграмме
- Рассылка писем на e-mail
- SMS рассылка
- Ш