Кейс: женские сумки из натуральной кожи ручной работы
С какими задачами пришел клиент: два месяца с данным клиентом продвигались в инстаграм, оборот с рекламы был 500.000р (кейс есть)
Т.к. таргет в инст отключили, мы перешли в ВК, KPI на первый месяц продвижения стоял 100.000р
1) Настройка таргетированной рекламы
2) Получение заявок на продажу рюкзаков и сумок
3) Увеличение объемов продаж из ВК
4) Корректировки и рекомендации по ведению контента группы
5) Аналитика и отчетность по всем выше перечисленным пунктам
Весь подготовительный этап занял около 5 дней.
— Анализ оформления группы с рекомендациями и корректировками к исправлению и добавлением нужных виджетов
2) Аудит рекламных кампаний, которые были уже сделаны до меня
— Анализ и выявление рабочих баннеров
— Анализ стоимости перехода, ctr, количества подписчиков с той или иной рекламы
3) После проведения полного аудита, приступили к корректировкам в группе, контенте, в описании товаров и т.д.
— Скорректировали описание в группе
— Установил приложение рассыльщика Senler для сбора подписной базы
— Сделали баннеры для виджета рассыльщика подходящее под стиль группы в целом
— Изменили описание товаров и добавили ссылку перехода на сайт для возможности покупки
— Добавили видео-контент в группу
5) Проработка контента в группе
Для того чтобы понять, какие темы лучше заходят, сделали анализ уже выложенного контента в группе.
Аудитория нам подходила только платежеспособная, т. к. средний чек на сумку у клиента был 15 000р. Аудитории, которые мы протестировали:
— Люди, которые подписаны на группы прямых (крупных) конкурентов
— Люди, интересующиеся кожаными рюкзаками и сумками
— Люди, интересующиеся изделиями из кожи
— Люди, интересующиеся покупкой часов
— Люди, интересующиеся покупкой обуви (вся обувь и обувь из кожи)
— Студенты вузов и отдельно студенты элитных вузов, в том числе и образование за рубежом
— Люди, интересующиеся сумками для путешествий
— Люди, интересующиеся различными мероприятиями (Показ мод, арт-пространства, литературные вечера, фотовыставки, музыкальные концерты, стартап тусовки)
— Люди, которые ходят на йогу, увлекаются вегетарианством, фитнесом, ходят на спа
— Люди, часто посещающие различные обучения, мастер-классы, тренинги
— Различные айтишники, программисты, блогеры, фрилансеры
Самая лучшая аудитория: подписчики крупных конкурентов + ретаргет на взаимодействующих
1) Проявил 2 активности или более за 1 последний месяц в группах
2) Проявил активности в группах (Настройка рекламного кабинета)
3) Участники, состоящие в 3, 5, 7, 10, 15 сообществах
5) Участники, у которых в интересных страницах стоит группа с 1 по 10 позицию
6) Недавно вступившие в группы за 1 последний месяц
7) Нововступившие в группы (авто-настройка через парсер)
Скрин рекламного кабинета со связками, которые приносили заявки
Видео формат принес больше всего заявок: видеообзор с перечислением всех положительных качеств сумок
Коллаж из разных сумок также приносил ежедневные заявки. В рекламном тексте использовали перечисление положительных качеств, привлекали аудиторию приобрести сумку по старым ценам.
С проектом проработано в ВК: 2 недели
Всего протестировано: 62 связки
Оставили самые рабочие: три рекламные компании
Средняя стоимость клика: 15,8р.
1) Для первого месяца продвижения в ВК совсем неплохо, учитывая нынешний аукцион.
2) С длительным циклом сделки очень хорошо работает комплексный подход: Таргет + Контент + Рассылки, и желательно ничего не убирать из цепочки.
3) В ВК большое внимание нужно уделять написанию рекламных тектов. Люди на этой площадке любят читать, но, конечно, в сочетании с красивой картинкой это дает Х2 результат.