Разбор сторис Мари Афониной. Прогрев через хейтера.

Один из моих любимых способов прогрева - прогрев через хейтера/негативный комментарий.

Это отличный способ нативно показать свои ценности, сильную сторону личности или продать себя как эксперта.

Так и сделала Мари Афонина.

Она провела прямой эфир, после которого получила неоднозначный комментарий.

В сторис показывает этот скрин комментария аудитории и выделяет основные мысли, которые хочет затронуть дальше.

Мари демонстрирует образ простого человека, который не привык хвастаться. В то же время, она умело оборачивает контент в свою сторону и предупреждает, что сейчас расскажет о себе. Люди не любят хвастовство и чрезмерное выпячивание своих результатов, но в разрезе конфликта аудитория воспримет это нормально и досмотрит до конца. А в процессе просмотра прогреется. То, что нужно!

Дальше Мари пользуется техника "Твердые результаты"

Как именно?

Использует триггер "Конкретность" и демонстрирует точную цифру без округления. Круглые цифры не так цепляют и меньше врезаются в память. Важно давить на точные реальные цифры.

Использует триггер "Авторитет" и ссылается на лидеров рынка, которые покупали ее продукт. То есть показывает свою экспертность, признанность в сообществе и авторитетное мнение.

Рассказывает о сообществах, которые она создала и количество людей в них. Демонстрирует масштабность. Люди любят, когда много людей, если всем это интересно и нужно, то и я хочу.

Показывает масштабность сообщества своих учеников. Люди общаются, встречаются и поддерживают друг друга. Многим не хватает именно этого. Триггер "Сообщество" - шанс стать причастным к какому-либо закрытому обществу интересных людей.
Обращает внимание на цифру - 45. Врезается в память, правда?
Добавляет финансовые результаты- рекордные запуски двух потоков курса для продюсеров.
Вложение в рост аудитории - 0 рублей. Это впечатляет и вызывает чувство: "А что так можно было?"

Возвращаемся к комментарию хейтера: "Привлекаешь слабых людей, которые чувствуют себя чмошниками"

С помощью сторителлинга Мари развивает эту мысль и говорит о том, что все ее ученики, как и она сама, сделали себя сами. Все были слабыми в определенный момент жизни, но встали и пошли дальше. Это нормально.

Якорение на фразу - "Моя история и история моих учеников- это история победителей."

Это история вдохновляет и врезается в память. Люди хотят быть причастными к этой истории.

17 правило сторителлинга от спикеров ТЕD гласит: истории с позитивным посылом вдохновляют.

18 правило сторителлинга от спикеров TED обязывает приводить своих слушателей к эмоциональному подъему.

Вспомните фильм "В погоне за счастьем" с Уиллом Смитом в главной роли. Герой в фильме разорился, потерял дом, жену, жил на улице вместе с сыном. Ему было тяжело, но в конце концов его усилия оправдались, он получает работу в крупной компании. Невероятно вдохновляющая история, которая побуждает к действию. Эти правила действуют и в сторис.

Мари умело пользуется каждым!

Транслирует мысль, которую хочет донести до аудитории: "Можно все сразу: и счастливые отношения, и красоту, и идеальное тело, и глубокую дружбу, и семью."
Демонстрирует свой "битый пиксель". Да сейчас у нее не так, она обычный человек, у которого тоже есть проблемы, но она точно знает, что все получится. Это сближает с аудиторий, так как они видят, что сейчас она тоже в чем - то "слабая"
Вдохновляющая крошка.

Подкрепление сторителлинга артефактами.

Кейс ученицы, которая сама написала ей с благодарностью. Результаты впечатляют. Методика Мари работает не только у нее, но и у учеников. Это важно для экспертов, которые запускают свои обучающие продукты. У учеников должны быть результаты.

Кейс, в котором есть конфликт - неудачный запуск. То есть была неудача, но ученица не сдалась и в итоге все хорошо. Подкрепление якоря.

После того, как Мари отметила блогеров ей стали писать в директ блогеры, которых она забыла отметить. Триггер "Авторитет"

Мари возвращается еще к одному тезису из комментария хейтера. Продолжает якорить на слове победитель.

Триггер "Почему это"- Отвечать на вопрос «потому что ...», указывая причины и аргументы.

Используя триггер, Мари:

Продает идеи, что все, кто приходит на курс победители. К такому сообществу хочется присоединится.
Готовит к высокой цене курса, чтобы люди заранее понимали, что продукт недешевый.
Продажи открывается редко- триггер "Дефицита и ожидания".

Мари еще раз демонстрирует ценность сообщества. Люди ей доверяют и идут с ней. Это вызывает еще большее доверие.

Сообщество- это то, на что стоит делать ставку. Его не купишь на сливе.

Также Мари создала дискуссию, в которой люди заинтересованы и хотят высказаться. Еще один триггер!

Триггер "Авторитет" и "Масштаб"

По всем вопросам, пишите мне в telegram @kalugina_kseniya

подписывайтесь на Инстаграм - https://www.instagram.com/kalugina.kseniya/

телеграм-канал https://t.me/kaluginaks