Un libro de jugadas para los impacientes SDR: 4 consejos clave para hacer crecer su carrera de ventas
Se ha debatido mucho sobre el papel de los representantes de desarrollo de ventas en las ventas modernas y qué ha cambiado acerca del papel durante la última década. Madrid, gerente de ventas, comercial, vendedor de almacén, auxiliar de ventas, jefe de ventas, gerente comercial, cajera, cajero, escaparatista, analista de ventas, analista de compras.
Los compradores ahora tienen más información que nunca, los SDR entrantes y salientes tienen que cambiar su enfoque para captar el interés del comprador y agregar valor, y el conjunto de habilidades necesarias para tener éxito ha cambiado. Sin embargo, una cosa que no ha cambiado es lo siguiente: la meta de casi todos los DEG es ascender a un puesto de ventas de cierre, generalmente lo más rápido posible.
Hay algunas razones detrás de esto. En la mayoría de las organizaciones de ventas, SDR es un rol fundamental en las primeras ventas, el trabajo diario de un SDR puede parecer repetitivo y los roles de cierre generalmente ofrecen una compensación más alta que los roles de SDR. Además de eso, los DEG tienden a ser individuos motivados, ambiciosos, competitivos e impacientes.
Esta combinación invita al conflicto: cuando colocas a una persona competitiva, motivada y muy ambiciosa en un puesto menor que puede parecer monótono, es una receta para la tensión. ¿Las buenas noticias? Es exactamente la misma tensión que han sentido todos los que han trabajado como SDR, y es posible replantear el problema y superar este obstáculo. A continuación, presentamos un manual de estrategias para los SDR impacientes sobre cómo comprender plenamente el valor de la experiencia de los SDR y prepararse para avanzar hacia un papel final.
La virtud de la paciencia:- No hay escasez de consejos para los SDR en línea, por lo que es fácil encontrar pepitas de sabiduría que lo ayuden en su carrera de ventas, pero desafortunadamente también hay muchos malos consejos. Te preguntarás por qué estoy remotamente calificado para hablar sobre esto.Para empezar, yo era el SDR más impaciente. Estaba en tus mismos zapatos cuando comencé mi carrera de ventas en un puesto de SDR en un “unicornio” tecnológico de rápido crecimiento. Cuando me incorporé, esperaba ser ascendido a un puesto de cierre en tres a seis meses. Estaba tremendamente impaciente (todavía lo soy), realmente ambicioso e hipercompetitivo.Luego, fui un DEG durante 15 meses.Como puede imaginar, este fue un período de tensión que implicó una gran cantidad de examen de conciencia. En ese momento, no valoraba completamente la experiencia de SDR o el conjunto de habilidades que estaba desarrollando. Además de esto, no comprendí el verdadero propósito de los DEG en una organización de ventas saludable, ni los factores que influyeron en mi avance profesional. Estaba muy concentrado en conseguir un ascenso a un puesto de cierre y lograrlo lo más rápido posible. Mirando hacia atrás ahora, con el beneficio de ocho años de experiencia en ventas y administración, puedo decir que fue 100% la forma incorrecta de abordar el avance profesional en ventas. Este es el por qué.
1: Concéntrese en el impacto en lugar de la actividad
2: alcanzar su cuota de DEG no es el objetivo
3: Cronograma de promoción <Preparación para la promoción
4: Hay más para cerrar que superar su número SDR