УПАКОВКА INSTAGRAM
Как вы уже поняли, я люблю повторять и тем самым закреплять информацию. Поэтому пройдемся еще раз по тому, что мы имеем сейчас :)
⚡️ Итак, мы разобрались, что построение личного бренда состоит из 3-ех основных этапов:
I. ФУНДАМЕНТ (И СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ)
II. УПАКОВКА
III. ПРОДВИЖЕНИЕ (И МОНЕТИЗАЦИЯ)
На прошлых уроках мы проработали фундамент, а на созвоне полностью (я надеюсь, что полностью; а если нет — то спрашивайте!) закрыли ваши вопросы, решили возникшие сложности и утвердили информацию.
Теперь каждый из вас четко знает, кто он такой, чем конкретно занимается и какие продукты, услуги может продавать своим потенциальным клиентам.
⚡️ Следующим этапом является УПАКОВКА. Когда мы "упаковали" свой образ в offline пространстве, пора приступать к донесению этого образа в online. То есть пришло время упаковывать свой Instagram.
Существует 3 типа людей в любом online пространстве.
- БЛОГЕР
- ЭКСПЕРТ
- ИНФЛЮЕНСЕР
— 1 ТИП: БЛОГЕР —
Блогер — человек, который ведет блог, скорее, "по зову сердца": делится очень личной информацией, посвящает аудиторию в личную жизнь, много рассказывает про себя.
Контент — в основном lifestyle, без какой-либо профильной, узкой тематики.
Первостепенная цель блогерства — медийность и набор аудитории. Именно поэтому в таких блогах сидит абсолютно разношерстная аудитория с разными интересами, целями и мечтами. Кто-то просто приходит подсмотреть за личной жизнью человека, кому-то — просто нравится сам человек, или же он вдохновляется им.
Примеры:
— 2 ТИП: ЭКСПЕРТ —
Эксперт — это, по сути, тот же блогер, который также ведет свой аккаунт, но главным отличием является наличие узкой профильной тематики.
Первостепенная цель экспертного блога — монетизация. Любой эксперт хочет зарабатывать на тех вещах, которые ему нравятся.
Нравится шить? Заводи блог по швейному мастерству, транслируй экспертность, и люди сами к тебе потянутся. Круто настраиваешь таргет? Делись своими наработками в этом направлении, покажи, что ты достоин высоких чеков, и к тебе придут клиенты.
Также важным отличием экспертных блогов является узость аудитории. В подобных аккаунтах собирается аудитория со схожими интересами и целями. Именно поэтому такой аудитории легче продать свой продукт, потому что эксперт понимает, ради чего за ним наблюдают.
Примеры:
— 3 ТИП: ИНФЛЮЕНСЕР —
Инфлюенсером может быть как 1-ый, так и 2-ой тип, потому что инфлюенсер — это тот, кто влияет на умы аудитории. Он является авторитетом для своих подписчиков и, транслируя определенное мнение на ту или иную ситуацию, он знает, что оно будет услышано. Не важно — примут его за правильное или же, наоборот, возразят ему, но оно будет услышано и принято.
Примеры:
⚡️ ЯВЛЯЯСЬ ЭКСПЕРТОМ С АУДИТОРИЕЙ 5К ПОДПИСЧИКОВ МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ БЛОГЕР С АУДИТОРИЕЙ 100К ПОДПИСЧИКОВ
Почему? Потому что эксперт продает твердые продукты, разбирается в теме, имеет опыт и точно знает, как дать человеку твердый результат. И даже совсем небольшую аудиторию (охваты 500) эксперт монетизирует на приличные суммы за счет продажи своих услуг, поиска хороших платежеспособных клиентов.
— Тренер с крутым опытом точно знает, как тебе безопасно похудеть и скинуть 3- 5 кг за месяц.
— Таргетолог точно сможет настроить таргет так, чтобы приводить целевую аудиторию, которую затем м
Почему покупают? Потому что грамотно транслируется личность и экспертность, донесена ценность работы, показаны кейсы.
КАК УПАКОВАТЬ INSTAGRAM?
— ШАПКА ПРОФИЛЯ
1. ВСПОМИНАЕМ СВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ЦЕННОСТИ, КОТОРЫЕ ВЫ ПРОПИСЫВАЛИ НА ПРОШЛОЙ НЕДЕЛЕ.
2. Находим экспертные блоги в вашей нише, анализируем их оформление аккаунта.
— ЗАПОЛНЯЕМ ИМЯ - это первая жирная строка
В ней должен быть ответ на вопрос "Кто я?"
* Не забудьте про имя. Ваше имя — главная часть личного бренда. Мы продвигаем себя, а не свою нишу, поэтому писать что-то в стиле: "ТАРГЕТ | ПРОДВИЖЕНИЕ" не нужно.
А вот написать "Алина, эксперт в таргете" или "Алина, четкий таргетолог" можно и нужно :)
— ЗАПОЛНЯЕМ ОПИСАНИЕ ПРОФИЛЯ
Наводящие вопросы:
Какие регалии в данной сфере?
Чем я могу быть быть полезен?
Чтобы быть … нужно …,
Я покажу как...
Какой ключевой вопрос решаю? Какой у меня самый сильный кейс? Какую ценность хочу донести? Какой у меня самый сильный кейс? Что человек получит, если подпишется на мой аккаунт?
— ХАЙЛАЙТЫ
Актуальное - сохраненные истории.
Придумайте рубрики для своих историй и то, что должно быть всегда в актуальном.
Представьте, что потенциальный клиент зашел на ваш аккаунт. Что он должен увидеть? Какая информация ему необходима?
Пример актуальных: - Продукт/услуга - Ученики/кейсы/отзывы - Мой путь/обо мне/ (это важно для донесения ваших личных ценностей) - Польза. Экспертный контент, тесты (важно для донесения ценности эксперта)
- УДАЛЯЕМ ВСЕ НЕИНФОРМАТИВНЫЕ ХАЙЛАЙТЫ
- ДЕЛАЕМ ОБЛОЖКИ ДЛЯ НОВЫХ (любой редактор, мне делала дизайнер, если нужен контакт - пишите. Можно сделать самостоятельно в приложении CANVA, можно использовать фото с фотосессий)
- ДЕЛАЕМ РУБРИКИ ДЛЯ STORIES
— ПОСТЫ
Пишем 12 новых постов. 8 экспертных, 4 личных. Представьте, что к вам в аккаунт зашел потенциальный клиент или подписчик. ЛЮБОЙ ПОСТ, на который он нажмет, должен его заинтересовать, чтобы он начал с вами взаимодействовать.
— ОТПИСЫВАЕМСЯ ОТ ВСЕХ
Это задание, скорее, под звездочкой, но оно действительно прочищает мозги. Отпишитесь совсем от всех: от знакомых, друзей, мам и пап. В подписках должен быть 0.
Что делаем дальше?
Подписываемся на 20-30 аккаунтов, которые вам могут быть полезны в вашей нише и в которых вам НРАВЯТСЯ stories. Тренируем насмотренность и учимся снимать истории. После недели красивого и полезного контента, вам не захочется обратно подписываться на своих знакомых.
Очищайте свое инфополе от пустого, мусорного, бесполезного контента. Пока не поменяете свое инфополе, будет сложно менять мышление, особенно, если вы никогда не вели блог и не продавали свои услуги через него.
ЗАДАНИЯ:
В целом, оно одно — упаковать свой Instagram так, чтобы он был привлекательным для вашего потенциального клиента. Мы уже анализировали ЦА. Так вот, взгляните еще раз на анализ, посмотрите на боли и закройте эти боли в шапке профиля, хайлайтс и постах.