Увеличь продажи на запусках используя:
1. Анализ ЦА (кастдев или полное название - Customer Development)
Без анализа ЦА , уже сразу можно считать, что запуск окажется провальным или как минимум упустите огромных денег, которых бы могли вытащить с запуска.
Без анализа ЦА, не поняв чего хочет аудитория от вас вы закопаете свой запуск уже на начальном пути.
Вы просто продадите не тот продукт не тем людям , чтобы такого не было мы проводим исследование:
Кастдев или же анализ ЦА, я люблю больше называть как - интервью с подписчиком
Обычно интервью проводят через созвоны/встречи, это прям очень хороший метод, вытаскиваете 10-15 человек на интервью и дожимаете каждого. То есть другими словами, узнаете всю информацию, что в дальнейшем может дать вам пользу.
Интервью поможет вам понять потребности вашей ЦА, их боли, страхи , и когда вы все это понимаете, вам намного проще подстроиться под аудиторию , то есть закрыть эти пробелы. И исходя из их желаний , болей, страхов начинаем создавать продукт.
2. Создание продукта
Прототип продукта мы собираем исходя из анализа ЦА, мы должны собирать продукт взяв во внимание все детали, которые узнали о ЦА на интервью, должны закрыть их потребности, страхи и боли и максимально улучшить продукт.
3. Распаковка личности/экспертности
Это делается, чтобы раскрыть вас для аудитории как личность и как эксперт.
Чтобы у аудитории было представление о вас, какие у вас ценности, ваш путь, ошибки. также как эксперта: ваши результаты, ученики итд.
И исходя из распаковки можно строить наперед контент, то есть, идеи для рисл и сторисов, вытаскиваете из распаковки, как правило это очень хорошо работает и сближает вас с аудиторией
4. Разработка сайта
На сайт идет вся выжимка по запуску.
5. Прогрев
В среднем прогрев к курсу длится 2 недели. И на все время прописывается свой сценарий и прогрев, начиная от экологичного прогрева, доходя до штурма аудитории. Здесь важно , чтобы прогрев был интересный, как то завлечь аудиторию, поднять охваты и постепенно начинать греть аудиторию.Придумывать инфоповоды, cоставить небольшой мини сериал и рассказывать аудитории о продукте, делится кейсами, опытом, больше показывать чем говорить.
Аудитория пока не знает чем вы занимаетесь или в чем заключается суть вашей работы, кому она подходит, в чем преимущества итд. Им нужен экологичный прогрев, то есть вводить в курс дела.
Тут уже аудитория имеет понятие о вас и продукте , понимает как это все работает, тут мы просто продолжаем греть все больше и завлекать их сильнеее.
На этом этапе уже аудитория достаточно прогрета и осведомлена о деталях, что мы можем приступать уже к открытию продаж.
6. Бесплатник
Здесь мы даем для аудитории бесплатный материал перед тем как открывать продажи, так скажем дожимаем еще клиентов. Тут мы просто миксуем мотивационный, полезный и продающий контент, что у людей было больше ясности и желание приобрести продукт.
7. Вебинар
В вебинаре мы знакомим людей полностью с нашим продуктом, более детальнее разбираем основные вопросы по продукту, что получат от этого продукта , кому стоит брать а кому нет, какие преимущества,более детальней раскрываем оффер.
Если коротко на вебинаре наша задача продавать.
8. Открытие продаж
После вебинара идет открытие продаж в самом блоге, кто не приобрел курс на вебинаре , покупает подороже, но все ровно делаем снова небольшой скидочный период и закрываем продажи и на блоге засчет инфоповодов, можно раскрыть ценности продукта, подготовить хорошие кейсы именно к этому открытию продаж и закрыть продажи.
Надеюсь информация будет полезной для всех.
Мой инст: https://instagram.com/kamilovlch?igshid=YmMyMTA2M2Y=
