Вопросы на созвон Саиде
Чем занималась до маркетплейсов?
Жила в Каспийске, работала в центре Социальной помощи семьи и детям (помогали семьям в которой 1 или более инвалидов) 2 года. 2006-2008
После этого у меня был магазин одежды на восточном рынке, мне было 19 лет, я этот магазин открыла и полетела в Турцию, он просуществовал 2 года. С ним было все хорошо, но я вышла замуж, муж не разрешал летать за товаром, закрыла.
Потом был салон красоты в Каспийске - 3 года. Вложили туда более 10 млн. Это было зря, было ошибкой, он работал в убыток. Не стоило так много вкладываться в помещение которое тебе не принадлежит в Каспийске. Маленький город, маленькая проходимость. Очень сложный бизнес. Все что связано с людьми очень сложный бизнес.
Потом мы переехали в Москву, пол года я еще вела его дистанционно, но потом поняла что надо закрывать и продала его за 1,5 миллиона рублей.
Как мы переехали началась пандемия. Я занималась макияжем, мне это нравилось и я очень хотела в один премиальный салон красоты на Рублевке. Меня туда взяли, но я так туда и не вышла, потому что началась пандемия
Решила что хочу разводиться и начала думать чем бы мне заняться, чтобы содержать своих детей. Думала стать дизайнером интерьеров, но думала что не смогу так сильно отлучаться.
Параллельно интересовалась ВБ, мне было это интересно, я следила.
Когда начала заниматься маркетплейсами? ВБ и ОЗОН
В 2021 году смотрела кучу разных роликов на Ютубе, изучала тему и вдруг решила начать. Закупила сумки на 100.000 руб на садоводе и решила попробовать с ними. Сама, без обучений. Неправильно цену выставила, закуп был дорогой. Продала их ниже себестоимости.
Потом нашла одного Байера в Стамбуле, мы с ней общались, она меня убедила взять костюмы трикотажные. Я решила попробовать, они сразу разлетелись. С этого все и началось.
На костюмах подняла оборот до 1 млн руб в месяц за 2 месяца. Деньги я оттуда не доставала, но чистыми мне оставались тысяч 300 с миллиона.
Бюджет на сумки был 100 тысяч руб, а с костюмами 200 тыс руб. И с них подняла оборот
в 2023 году заходила Озон мне не понравилось как работает логистика, товар очень долго едет. Через пол года ушла оттуда
Что для тебя торговля на маркетплейсах?
Во-первых, это мой единственный источник дохода.
Во-вторых, это мое лучшее решение после развода.
Такой же бизнес как и любой другой, ничего волшебного там нет
Для меня это возможности, достойно содержать своих детей, достойно жить, оплачивать все
Ездить с детьми в Турцию, в Дубай
Надо бывает возить их в школу постоянно (обычный график не подходит)
С чего начался твой путь на ВБ/в товарке? Как это было? От кого узнала? Какие мысли посетили тебя сначала? Какие эмоции были когда заработал первые деньги? Что было дальше?
Как-то наткнулась на одно видео на ютубе, оно было обучающее, там проводились какие-то примеры, я смотрела и что-то записывала и появились мысли выйти что ли
Из-за того что сидела дома с детьми депрессия началась что нет процессов рабочих
Когда дошла до оборота 1 млн руб за такой короткий срок, поняла что значит можно сделать больше, значит надо вкладываться и масштабироваться
Было ли что-то что не получалось? Как ты считаешь почему?
Не проанализировала рынок и сделала дорогой закуп. Я ошибочно думала что одежду надо будет мерить, она будет портиться, пачкаться и это плохо. Брака будет много, процент выкупа низкий.
Какие суммы заработала в первый и второй месяц после старта? Сколько зарабатывала после?
На миллион сделала заказ на фабрике, они также отшили мне трикотаж. А потом они стали шить мне товар под реализацию и каждый раз количество становилось больше. За счет этого получилось масштабироваться.
Через пол-года, оборот был в месяц 3 млн руб, из них 1 млн руб это уже был мой заработок
Я увидела что определенная модель хорошо уходит, но были ньаюнсы: модель недоработана (короткие штаны), доработали, заказал на миллион. Потом я плачу например 10 тыс долларов, они мне на 20 отгружают и так объем рос.
Параллельно мы шили детскую одежду, СВО подорвал мой оборот, плюс в этот момент я ждала товар, приезжает товар за который я не расплатилась и КАРГО которое надо оплачивать, доллар был 65-70 и после старта СВО он стал 120. На этом я потеряла деньги, получился небольшой откат. Но потом все стало налаживаться
Потому мы ввели свою брендированную обувь, очень хорошего качества, но себестоимость была 56$ + КАРГО. Женская обувь. Это слишком дорого для ВБ. На ней потеряли 12,5 млн руб, заработали только 8. Остальная обувь на складах.
Какую самую большую сумму зарабатывала за месяц на ВБ/ОЗОН?
3 млн руб с копейками из них чистыми 1,5 млн руб
2,3 миллиона в прошлом ноябре за месяц, на обуви.
Что купила на заработанные деньги на ВБ?
Тысяч 500 руб в месяц уходит на жизнь минимум, это все деньги с ВБ. Зимой больше, когда хочу что-то купить (картье, кроссовки дорогие и тд) выходит еще больше
Купила квартиру в начале 2023 года
Купила Лисян в марте 2024 году, потом продала его и купила Аватр, он стоит также, просто мне больше понравился
Сейчас продала его и взяла Ренджик
Картье одни вторые, сумка за 2,5 млн Эрмес Келли, подвеску Мессико за пол миллиона рублей
Сколько приносят тебе маркетплейсы в месяц сейчас?
Первая была подруга, она просто сама обратилась, захотела. Это было еще 3 года назад, в самом начале. Мы ее вывели на Вб с детскими платьями, отшивали их в Бишкеке. Мы выводили ее под ключ, менеджера приставили сразу дали. Это длилось 1 месяц, после она уже задавала вопросы своему менеджеру. Это было бесплатно, ее и еще нескольких своих девочек. Она вложила 200 тыс, через пару месяцев у нее в обороте уже было 400 тысяч
После уже брала 30 тыс руб за обучение
В след за ней пришла ее знакомая, потом еще какие-то мои девочки, знакомые, стали спрашивать как туда выйти, сколько можно заработать
Парень есть, который торгует чехлами для телефона. Был 14 и 14 Про Макс. До сих пор у него работает мой менеджер. Когда он заходил, я говорила что чехлы это избитая тема. Торгует в неделю на 1 млн руб
Есть девочка Амина, из Махачкалы. Торгует одеждой и обувью. Обувь из моего производства. Продает на 2 млн руб в месяц
Путем вопрос-ответ. Мы их просто сопровождали и давали обратную связь.