Сторис по проблему со сценаристами прогрева

Тезисы:

Инфантильность людей заходящих в рынок - одна из главных проблем инфобиза

На курсах дают поверхностно информацию и не дают мат. часть

Продюсеры и особенно сценаристы прогревов не разбираются в маркетинге и не понимают самую суть работы и мыслят поверхностно

На примере запуска мини-продукта по психологии: в здоровых отношениях должны быть подарки и внимание - обратный пример, про то что если не будет подарков и внимания то отношения будут тухнуть, между вами пропадет вся романтика и любовь, вы не будете чувствовать себя счастливыми

Про лестницу Ханта:

1. Если человеку безразлична проблема, то мы ничего с этим не сделаем
2. Человек осведомлен о своей проблеме, но она не мешает ему настолько чтобы он не задумывался о том как ее решить. Здесь надо напомнить о его проблемах, надавить на его боли, показать к каким негативным последствиям может привести эта проблема, если ее не решать. А потом, показать, как может быть хорошо, если он решит эту проблему (проброс в будущее или портал в результат)
3. Человек знает о своей проблеме и примеряет на себя разные способы ее решения (курс по работе над собой/поход к психологу, курс по SMM/курс по дизайну/курс по продюсированию, занятия в зале с тренером/курс по похудению и тд). Здесь надо показать преимущества именно вашего способа решения его проблемы/исполнения желания. Почему он должен захотеть зайти в вашу нишу? Чем заработок на SMM лучше для него чем заработок на дизайне/продюсировании/арбитраже криптовалют? Чем курс по похудению лучше для него чем занятия с тренером в зале?
4. Человек выбрал способ решения проблемы и выбирает между вами и конкурентами. На этом этапе вам нужно как можно больше прорекламировать именно себя/свой курс/свою компанию. Почему он должен выбрать вас а не других?

Как определить на каком уровне большая часть вашей аудитории/с какого уровня начинать прогрев? С помощью исследования аудитории и распределения полученных данных по уровням осведомленности/лестнице Ханта.

Сценаристы прогрева просто обязаны обладать навыками копирайтинга, хотя бы на среднем уровне. Я нахожу элементарные ошибки в сторителлингах.

ТЕКСТ:

Сторис:

1:

Сегодня будет много сторис и статья

2:

Беспонтовые курсы по продюсированию и прогревам создают большую проблему на рынке инфобизнеса

3:

Инфантильные люди ведутся на воздушные обещания, заполоняют и дискредитируют рынок инфобиза своим непрофессионализмом

4:

Им дают красивую картинку и тезис: "Деньги зарабатывать легко, надо лишь себе это позволить и освоить инструменты которые я тебе даю"

5:

А потом, такие люди выходят на рынок, продают свои услуги, называя себя "экспертами" делают яму в запуске своему эксперту и не понимают "почему у меня не получилось, ведь я все делал по шаблону?"

6:

Никто не хочет:

включать голову,

учить мат. часть (маркетинг)

сидеть часами скрупулезно собирать структуру

7:

Ну да, нахер это нужно?))

Статья:

Как не стать жертвой лжеэксперта по продюсированию и прогревам?

Практическое руководство по структуре любого прогрева.

Рынок инфобиза растет и будет расти:

• Оборот школ на GetCourse - 95 млрд ₽
• 15 млрд из них сделали новички — школы, которые запустились в 2022 году

Ссылка на полные данные: https://getcourse.ru/blog/1015833

На рынок выходит все больше "экспертов" которые прошли курсы по продюсированию или сценариям прогрева

Очень часто, это инфантильные люди, которые ведутся на воздушные обещания и дискредитируют рынок инфобиза своим непрофессионализмом

Им дают красивую картинку и тезис: "Деньги зарабатывать легко, надо лишь себе это позволить и освоить инструменты которые я тебе даю"

А потом, они продают свои услуги, называя себя "экспертами", делают яму в запуске своему эксперту и не понимают "почему у меня не получилось, ведь я все делал по шаблону?", наверное это у аудитории просто нет денег))

Вообще, то что сегодня называется прогревом, уже давно имеет название "Контент-маркетинг"

Этому не учат на курсах, потому что это сложно и нудно. Если говорить объективно, то это справедливо. Здесь действует закон рынка: спрос порождает предложение.

Никто не хочет:

• включать голову
• учить мат. часть (маркетинг)
• сидеть часами скрупулезно собирать структуру

Всем нужна "волшебная таблетка".

Мы лучше будем настырно продолжать верить в то, что есть инструмент, который увеличит продажи х10, чем согласимся с тем, что надо сесть, разобрать запуск на частицы и провести системную работу в большом объеме

А что, если я вам скажу, что подавляющее большинство "сценаристов прогревов" элементарно не умеют писать тексты и не обладают абсолютно никакими навыками копирайтинга?))

Почему? Ответы все те же:

• на курсах этому не учат
• для этого надо включать голову и работать

Перейдем к примерам:

Запуск мини-продукта по отношениям (ниша психология). Ниша мне не особо близка, но тем не менее интересна.

Провели:

• исследование аудитории
• распаковку личности
• распаковку экспертности

Собрали запросы аудитории и распаковали смыслы

Приступаем к смысловой карте прогрева. Даю задачу составить план прогрева так, чтобы мы цепляли боли заживо, триггерили людей

Сценарист составляет смыслы. Вот одни из них:

• Чтобы сохранить или улучшить отношения с родителями мужа - надо научиться мягко обходить острые углы
• Трансляция экспертности: Чтобы было меньше ссор - надо учиться разговаривать друг с другом
• Трансляция экспертности: Детские травмы мешают отношениям, если их проработать - появится любовь к себе и мужчина станет относится по-другому

Повторяю. Что я просил: составить план прогрева так, чтобы мы цепляли боли заживо, триггерили людей

Вы видите это здесь? Я нет

Что я вижу? Шаблон

Что надо сделать? Включить голову буквально на 5 минут и получить такой результат:

• Если не научится сглаживать острые углы в отношениях с родителями, то вы будете постоянно ругаться с мужем, ощущать давление со стороны родителей, а в следствии находиться в стрессе и потеряете желание к чему либо
• Либо вы научитесь разговаривать друг с другом, либо вы будете жить в постоянном стрессе, а в итоге вообще разведетесь к чертовой матери
• Если не проработать детские травмы, то вы так никогда и не узнаете что такое здоровые отношения и не разу в жизни не почувствуете себя по настоящему счастливой

Ну как, лучше?

Честно, я сделал это за 5 минут и пока это просто смыслы. Дальше они будут раписываться через сторителлинг с использованием триггеров и раскроются во всей красе.

И это не окончательный вариант, он еще доработается. Но думаю, что тенденция ясна.

С самим сценариями и сторителлингами тоже самое.

Теперь, возьмите ручку и листок и записывайте.

Будет жирный кусок пользы, который положит в вашу голову ясность, на чем строится любой прогрев.

В 2010 году, маркетолог из США по имени Бен Хант выдал в свет Awareness Ladder - лестницу теплоты клиентов или лестницу осведомленности или просто лестницу Ханта.

Она состоит из 5 основных этапов. Это не инфа из Гугла, доношу на доступном языке. Внимайте:

1 этап. Безразличие - человек не осознает наличие проблемы и не ищет решения. Ему и так комфортно, нафиг ему что-то менять?

2 этап. Осведомленность - человек осознает наличие проблемы, но еще не понимает как ее решать. У него еще не так сильно болит.

3 этап. Примерка/рассмотрение - человек примеряет на себя способы решения проблемы. Он хочет выбрать что больше подойдет именно ему.

4 этап. Выбор - человек выбрал способ решения проблемы и теперь выбирает между конкурентами. К кому лучше обратиться?

5 этап. Заключение сделки - клиент определился и заключил сделку.

Теперь о том, как вам это использовать в своей работе. Поехали.

1. Если человеку безразлична проблема, то мы ничего с этим не сделаем
2. Человек осведомлен о своей проблеме, но она не мешает ему настолько чтобы он не задумывался о том как ее решить. Здесь надо напомнить о его проблемах, надавить на его боли, показать к каким негативным последствиям может привести эта проблема, если ее не решать. А потом, показать, как может быть хорошо, если он решит эту проблему (проброс в будущее или портал в результат)
3. Человек знает о своей проблеме и примеряет на себя разные способы ее решения (курс по работе над собой/поход к психологу, курс по SMM/курс по дизайну/курс по продюсированию, занятия в зале с тренером/курс по похудению и тд). Здесь надо показать преимущества именно вашего способа решения его проблемы/исполнения желания. Почему он должен захотеть зайти в вашу нишу? Чем заработок на SMM лучше для него чем заработок на дизайне/продюсировании/арбитраже криптовалют? Чем курс по похудению лучше для него чем занятия с тренером в зале?
4. Человек выбрал способ решения проблемы и выбирает между вами и конкурентами. На этом этапе вам нужно как можно больше прорекламировать именно себя/свой курс/свою компанию. Почему он должен выбрать вас а не других?
5. Клиент приобрел продукт у вас (ну или у ваших конкурентов)

Ничего сложного правда?

Зная только эту структуру и умело применяя правильные инструменты вы доведете свою аудиторию до того самого состояния, которое американцы называют "Shut up and take my money" (заткнись и забери мои деньги).

Вам надо определиться на каком из этапов находится большая часть ваших клиентов и начинать свой прогрев именно с этого этапа.

Как это узнать? Провести исследование аудитории. Но это уже отдельная и очень обширная тема.

Если ваш продюсер или сценарист прогревов не понимает о чем говорится в этой статье, то шлите его нахер.

Это моя первая статья, надеюсь было полезно. Благодарность можно выразить простым словом "Спасибо" мне в директ https://instagram.com/kvmskiy?igshid=MzRlODBiNWFlZA==