Связать два берега:

Берег А:

Аудитория (боли, потребности, страхи, возражения)

Берег Б:

Продукт (результат, сайт-продажник)

Какие задачи решает вебинар:

1. Сформировать видение
2. Создать доверие (истории, соц. доказательства, энергетика, харизма)
3. Снять возражения
4. Вдохновить на действия

Люди приходят на вебинар УЗНАТЬ как сделать результат, УЗНАТЬ как сделать трансформацию, а не СДЕЛАТЬ результат/трансформацию

Вводная часть.

Цели:

• проверить соединение и связь
• рассказать какая цель вебинара
• рассказать о программе вебинара
• показать какие бонусы будут доступны тем, кто досидит до конца
• осветить организационные моменты
• познакомиться с аудиторией

Структура:

• проверка связи
• цель вебинара
• программа вебинара
• бонусы
• организационные моменты

Контентная часть.

Цели:

• продать идею погрузиться в тему
• показать какие результаты уже делают в теме
• рассказать, на чем строится тема
• объяснить, что нужно, чтобы зайти в тему
• показать ошибки, которые могут возникнуть, при погружении в тему
• подвести к тому, чтобы пойти в тему именно с нами, а не самостоятельно

Структура:

• Почему тема? Что такое, почему именно эта тема, как я пришел к теме, цифры и статистика, какие результаты можно делать
• Почему мы? Какие результаты сделали мы и наши ученики. Зачем к нам приходят ученики
• На чем строится тема? Что важно знать/учесть?
• Какие навыки нужны чтобы погрузиться в тему?
• Почему у некоторых не получается зайти в тему и получить результат?

• Пошаговый план чтобы зайти в тему
• Ошибки, которые могут возникать на каждом уровне

Продающая часть.

Цели:

• презентовать продукт и программу
• донести ценность продукта
• презентовать тарифы и ограничения
• закрыть возражения

Структура:

• оффер
• для кого
• программа продукта
• результат программы
• формат программы
• тарифы: наполнение и сравнение
• презентация каждого тарифа
• результаты программы: кейсы, трансформации, точка А и точка Б участников
• создание ценности: наполнение, опыт, результаты к которым приводит
• презентация основной цены
• презентация цены со скидкой
• презентация цены для участников вебинара
• рассказываем как оплатить
• закрытие возражений
• ответы на частые вопросы: что такое мастермайнды, какой тариф подойдет и тд
• дожим
• выдача подарков и бонусов
• ответы на вопросы

Как перейти от контент к продаже?

1. Резюме. Подводим итоги
2. Метафора. Которая передает результат от прохождения продукта и подводит к продаже.
3. Предложение стать наставником в теме. Кто бы хотел чтобы я стал вашим проводником в SMM?

Как перейти от контент к продаже?

1. Резюме. Подводим итоги
2. Метафора. Которая передает результат от прохождения продукта и подводит к продаже.
3. Предложение стать наставником в теме. Кто бы хотел чтобы я стал вашим проводником в SMM?

Для удержания людей на вебинаре:

• постоянно брать обратную связь
• вставлять метафоры и примеры
• вести дайджест во время вебинара