4 этапа эффективной системы маркетинга и продаж в студии
Сегодня наша основная тема - 4 этапа для построения эффективных продаж в студии танца, фитнеса, йоги, детских центрах и т.п., а конкретно рассмотрим из чего состоят системы маркетинга и продаж на примере школы танца.
Также в рамках статьи разберем форматы привлечения аудитории + будет Домашнее задание
Во первых, почему именно эта тема для статьи?
Потому что, большинство типичных проблем школ танца (указаны ниже) - случаются из-за ошибок спрятанных среди этапов привлечения клиентов
Рассмотрим этапы, которые необходимы для полноценного и эффективного функционирования системы маркетинга и продаж. Что это за этапы?
Все эти этапы проходит клиент, прежде чем совершит покупку абонемента
1. Привлечение
Привлечение - это привлечение внимания Вашего потенциального клиента. Например, когда человек увидел Ваш пост или рекламную запись и среагировал первый раз на него (написал комментарий, задал вопрос, сделал лайк, написал в директ), тем самым дав Вам возможность с ним взаимодействовать.
Такого человека можно назвать лидом - он не готов сразу же приобрести абонемент, но он уже сделал первый шаг навстречу к Вам. Эти ”лиды” пришли к Вам за решением какого-то вопроса, как Вы все уже знаете ”В студию танца идут не учится танцевать, а за решением своих проблем” - а идут познакомиться с новыми людьми, стать пластичней, занять ребенка.
Итог - есть контакт человека (номер, профиль в социальных сетях, диалог)
2. Вовлечение
Вовлечение - это взаимодействие с аудиторией, когда Ваша аудитория охотно и самостоятельно откликается на любые Ваши действия и выполняет то, что Вам нужно.
Данный этап необходим для налаживания процесса общения, привыкания и доверия к Вам. Вовлечение может быть как онлайн (социальные сети) так и оффлайн (продажа на пробном уроке).
Цель - лайки, комментарии, ответы на сообщения, общение по телефону
3. Прогрев
Прогрев - это изучение Вашего контента лидом и его настрой на взаимодействие с Вашей школой танца для получения определенной пользы
Контент создается на основе определенных болей и желаний Вашего целевого клиента
4. Продажа
После того, как человек научился взаимодействовать с Вашей школой и после того получил какую-то минимальную пользу, начинается непосредственно сама продажа.
Продажа начинается с оффера (уникальное предложение), который необходимо предлагать, когда человек находится на пике эмоционального прогрева, по отношению к Вашей школе, готовый принять решение, но еще думает
Самый банальный пример оффера ”При покупке абонемента сегодня, на месячный абонемент будет действовать скидка 10%"
СПЕЦИАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ
Придумай ИДЕЮ — для ПРИВЛЕЧЕНИЯ АУДИТОРИИ, которая обеспечит БЫСТРЫЙ и ЛЕГКИЙ вход в систему маркетинга и продаж, которая будет вести человека до продажи
Нет, это не пробное занятие или открытый урок (Хватит банальностей)
Примеры:
— Мини — тест на определение идеального стиля танца
— Мини — курс по определенному направлению танца в записи
— Онлайн урок подготовки к танцам — для занятия дома и устранения страха «Буду как дерево»
— Танцевальный вебинар — открытый урок онлайн, знакомство со школой, тренером и т.п.
p.s. Возвращайся в тг бота https://t.me/vipkanaevbot , заполняй анкету, чтобы попасть на разбор и получи 3 полезных материала