Как автоюридическая компания получила 45 договоров на сумму 2,7 миллиона рублей благодаря нашей стратегии?
◆ Желаете узнать о специфике продвижения юридических услуг в Санкт-Петербурге?
◆ Интересует, как улучшить производительность с использованием психологических методов?
◆ Хотите понять, что такое спам-атаки и как с ними бороться?
Познакомьтесь с компанией Юр-коннект и ее главой Дмитрием Владимировичем Камаловым по ссылке https://юр-коннект.рф. Там вы сможете оценить работу наших специалистов по созданию продающих сайтов.
В начале лета 2023 года обратился к нам Дмитрий Владимирович Камалов, чтобы обсудить вопросы рекламы в связи с завершением совместного проекта и началом собственной деятельности в области юриспруденции.
На первом этапе работы специалисты компании К5 провели анализ ситуации на рынке и конкурентов, а организация "Юр-коннект" предоставила информацию о нюансах юридических услуг, на которых Д.В. Камалов хотел сосредоточить внимание.
Собрав все данные, наши эксперты разработали веб-сайт и наполнили его контентом при активном участии заказчика.
Кроме того, мы внедрили систему коллтрекинга, так как в сегменте автоюристов значительная часть запросов поступает по телефону, и важно отслеживать источники потенциальных клиентов. Это помогает оптимизировать использование ресурсов в рамках рекламной кампании.
В агентстве К5 предоставляют различные варианты экранов сайта для клиентов в процессе АВ-тестирования, не предлагая "единственно правильный" вариант. Заказчикам создают 2-3 и более версий для выбора лучшего варианта, который будет привлекать клиентов.
В результате АВ-тестирования сайта компании Юр-коннект оказались самыми эффективными две версии первой страницы: одна с текстом и изображением, другая с текстом и видео. Оба варианта успешно используются в рекламе для разных целевых аудиторий.
● Изучение нашими экспертами во время подготовки к рекламной кампании показало, что в Питере используется специфический сленг для формирования поисковых запросов в сфере автоюридических услуг.
● Согласно наблюдениям главы ООО "Юр-коннект" жители Северной столицы доверяют отзывам.
Из этого можно сделать вывод: успешная реклама автоюристов в Петербурге не обязательно принесет такие же результаты в Петрозаводске или Твери. Поэтому мы не можем установить общий тариф на наши услуги. Каждая рекламная кампания уникальна. Вы можете узнать, какой набор услуг подходит именно вам, на бесплатной онлайн-консультации.
С какими проблемами мы столкнулись в этом проекте?
➤ Одна из основных трудностей — это спам-атаки, также известные как "скликивание". Этот процесс заключается в том, что с различных идентификаторов устройств поступают заявки, которые аналитическая система Яндекса считает целевыми и списывает средства за каждую такую заявку. Однако на самом деле эти заявки являются ложными. При стоимости каждой заявки от одной тысячи рублей, это может нанести значительный ущерб бюджету клиентов.
Кроме того, скликивание опасно: рекламная кампания начинает настраиваться на людей, которые вовсе не являются настоящими заинтересованными покупателями, в итоге отнимают ресурсы у рекламодателя.
Нам удалось справиться с этой проблемой, используя спам-фильтры, и на данный момент процент фальшивых заявок стал крайне низким. Однако, к сожалению, полностью избавиться от спам-атак невозможно из-за отсутствия таких технологий, не покупайтесь на обещания других маркетинговых агентств!
➤ Также встречались сложности с желанием клиента полагаться на опыт предыдущих кампаний. Маркетинг постоянно развивается, и методы, которые работали 2-3 года назад, уже могут не быть столь эффективными.
➤ Из-за загруженности клиента нам приходилось отслеживать, какие заявки и в каком объёме были обработаны. Мы смогли преодолеть эту сложность благодаря налаженной и открытой коммуникации с клиентом: наши менеджеры напоминали клиенту о необходимости перезвонить по заявкам, а клиент, в свою очередь, отчитывался о выполненной работе.
Когда речь идет о работе в маркетинговом агентстве К5, необходимо учитывать наличие качественной обратной связи от клиентов как один из ключевых факторов. Именно благодаря этой обратной связи мы можем улучшить результаты наших рекламных кампаний, оперативно внося изменения и распределяя бюджет.
Дмитрий Владимирович, рассказывая о сотрудничестве с нашим агентством К5, выразил мысли, которые нам очень приятно слышать:
Мы, в свою очередь, хотим выразить благодарность команде Юр-коннект и лично Дмитрию Камалову за оперативную и качественную обратную связь. Многие проблемы, включая проблемы со спамерами и пропущенными заявками, были легко решены благодаря партнерскому подходу к процессу и прямому общению.
С июля по декабрь 2023 года проходил период нашей рекламной кампании, в течение которого клиент вложил в рекламный кабинет сумму в размере 298 113,54 рублей с учетом НДС.
За каждый переход с рекламного объявления на веб-сайт клиента приходилось платить в среднем 79,39 рубля.
Не менее 245 человек связались с компанией, оставив звонки или заполнив форму обратной связи с указанием своих контактов.
Стоимость каждой заявки составила 1216,79 рубля с учетом НДС, их было 245.
В итоге, 45 человек заключили договоры на услуги предоставляемые компанией.
Компания получила выручку в размере 2 700 000 рублей.
Показатель конверсии составляет 6,52%, что позволяет понять, сколько заявок необходимо для одной продажи (в данном случае - 6 продаж на 100 заявок).
● Эффективность работы увеличивается при наличии открытой коммуникации между маркетологами и клиентами.
● Индивидуальный подход, проведение тестов и обширное подготовительное исследование являются гарантией успешной рекламной кампании.
● Прямая коммуникация с клиентами и компетентные действия экспертов способны решить любые проблемы.
Желаете убедиться в нашей экспертности? Приходите на бесплатную консультацию online.