Хватит платить маркетологу за процесс!
Ведь пока директора и собственники руководствуются старыми моделями …
В 76% случаев маркетолог приносит только убытки
Именно такую статистику я собрал, лично пообщавшись с директорами компаний в ходе своего небольшого исследования.
Я погрузился в каждую историю, подробно расспросил о неудачном опыте и все они очень похожи друг на друга.
Из уст каждого руководителя я услышал факт:
Маркетологи не берут ответственность за результат и мыслят процессами - показывают внушительный план работ, но не на любой вопрос о результате отвечают "Не могу ничего гарантировать. Надо тестировать". А если даже обещают конкретный результат, то не готовы фиксировать его в договоре, а тем более отвечать за него своими деньгами.
Важно понимать, что даже если у маркетолога много кейсов и все говорит о том, что перед вами профессионал - гарантий результата обычно нет.
В хорошем случае маркетолог приводит мелких клиентов, которые покупают все самое дешевое. Либо тех, кто запрашивает цену у десятка компаний и выберет то место, где самая низкая цена.
А если ваш товар/услуга качественнее и дороже чем у остальных компаний - никаких клиентов может вовсе не быть, так как большинство маркетологов умеют работать только в сегменте низких цен.
Неудивительно, что многим руководителям процесс найма маркетолога напоминает русскую рулетку - несколько месяцев вы платите специалисту за работу, несколько месяцев вы вливаете значительные суммы в рекламный бюджет и молитесь, чтобы был нужный результат.
3 ГЛАВНЫХ ЗАБЛУЖДЕНИЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
Почему найти толкового специалиста так сложно?
Причина этого - в нескольких заблуждениях о маркетинге, которые есть почти у каждого руководителя малого и среднего бизнеса. А маркетологи пользуются данной безграмотностью, чтобы продать свои услуги.
ЗАБЛУЖДЕНИЕ 1
Как часто вы слышали от маркетологов: "Невозможно предсказать результат, все нужно тестировать. Нет никаких гарантий" ?
Но это верно лишь отчасти. Действительно, задача маркетолога во многом сводится к тестированию гипотез, пробам и ошибкам. И результат проверки той или иной гипотезы предсказать невозможно. Но это вовсе не значит, что он не может планировать результат и брать за него ответственность.
Сильный специалист понимает какой именно показатель является результатом его работы, готов за него отвечать и уверен, что проделав определенный объем работы, испробовав множество способов сможет его достичь.
Но зачастую маркетолог не берет никакой ответственности, а руководитель берет на себя все риски и тем самым начинает игру в русскую рулетку.
Вывод: Работайте только с такими специалистами, которые готовы готовы отвечать за результат.
ЗАБЛУЖДЕНИЕ 2
"Сейчас найму специалиста, запустим рекламу и все будет гуд" - если упростить, то именно так думают многие руководители.
На деле же, чтобы создать действительно работающий инструмент маркетинга, который приносит миллионы, нужна целая команда:
- Один человек нужен, чтобы сделать маркетинговые исследования и сформировать стратегию.
- Еще один человек, чтобы сформировать и доработать продукт под текущий рынок.
- И еще один человек, чтобы написать крутые, цепляющие тексты.
- Еще один, чтобы превратить это все в сайт, который будет продавать.
- А еще нужен человек, чтобы настроить рекламу и привести нужную аудиторию.
- И еще, и еще, и еще ...
Но зачастую руководители хотят все упростить и нанимают лишь одного специалиста. И не получают нужного результата.
Либо пытаются самостоятельно нанимать команду и руководить ее работой, что также в основном приводит к печальному результату, так как у них нет таких компетенций.
Вывод: Маркетинг, который приносит деньги - это всегда комплексная работа из множества этапов. И руководить всеми процессами по построению маркетинговой системы должен человек, который собаку на этом съел.
ЗАБЛУЖДЕНИЕ 3
Еще одно заблуждение - верить, что за 50 тыс. рублей маркетолог создаст систему, которая приносит миллионы.
Нет, такого не бывает. Люди, которые, действительно, умеют создавать результат ценят свой труд и зарабатывают куда большие деньги.
ЧТО НЕ ТАК С ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГАМИ В РОССИИ?
Озвучивает реалистичную цель, не обещая золотые горы.
Прописывает план как именно он достигнет цели. Знает всегда запасной план, если основной не сработает.
Говорит на языке цифр и обосновывает ими свои решения. Считает деньги, которые он заработал в прошлых проектах, а не лиды.
Справедливый вопрос, который скорее всего у вас возник: "Как же найти такого специалиста?".
Сделать это и правда крайне сложно. Ведь рынок маркетинга для малого и среднего бизнеса у нас в стране слегка неадекватен - сами руководители разбаловали маркетологов и теперь стало нормой, когда специалист разводит руками и говорит "Не получилось", ничем не отвечая за это.
Другая крайность - когда маркетологи берут за свои услуги неоправданно много (300-500 тыс. рублей в месяц). При этом, они действительно могут быть профи в своем деле, но нанять такого специалиста может далеко не каждая компания.
ВАМ НЕ НУЖЕН МАРКЕТОЛОГ!
Я искренне считаю, что текущий подход к организации маркетинга в компании устарел.
Если, конечно, у вас не крупный бизнес, когда вы можете нанять команду из 8ми человек и вливать гигантские бюджеты, по очереди перебирая маркетологов в поисках того, что выйдет на нужные вам показатели.
Если вы хотите загрузить свою компанию заказами - вам не нужен интернет-маркетолог или отдельный специалист, чтобы настроить рекламу.
Вам нужно такое комплексное решение, которое гарантированно будет работать.
Вам нужно полностью делегировать ответственность за результат, а не пытаться самому строить отдел маркетинга, тестируя разных специалистов.
Звучит как сказка, верно? Но все это делает Marketing-продюсер.
Давайте знакомиться!
Меня зовут Дмитрий. Я Marketing-продюсер и эксперт интернет-маркетинга с опытом 11 лет.
Сооснователь и главный маркетолог проектов "The Workation Hotel" и "Работай в тепле" - отеля и коливинга на виллах в Турции для цифровых кочевников.
За 3,5 месяца со стартовым рекламным бюджетом 30.000 руб. мы запустили стартап, выручка которого за первые 6 месяцев работы составила 120.000$ и принесла 2,7 млн. руб. чистой прибыли.
Подробнее о кейсе: https://telegra.ph/Kak-my-zapustili-startap-vyruchka-kotorogo-za-pervye-6-mesyacev-raboty-sostavila-120000-i-prinesla-27-mln-rub-02-16
Если вы хотите узнать как в вашем бизнесе за 3 месяца удвоить прибыль - записывайтесь ко мне на БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ проекта - пишите мне в личные сообщения ключевое слово "АУДИТ-35" @Dmitrii_World
- Узнаете какие показатели в бизнесе могут увеличить вашу прибыль в 2-3 раза
- Поймете основные ограничения, которые мешают росту бизнеса.
- Получите план на 3 месяца для digital-маркетинга и SMM.
А также разберем готов ли я взять ваш проект в работу и на каких условиях я это могу сделать.