Ценностное ядро на миллион

Предыстория.

В октябре 2021 года мы с другом создали коливинг для удалёнщиков на виллах в Турции. На старте проект не приносил той прибыли, которую мы хотели получать и мы пытались разобраться в чем дело.

Когда мы осознали, что не работает именно наше ценностное ядро, то решили все в корне поменять.

Наше старое ценностное ядро, нацеленное на частных клиентов:

Наше новое ценностное ядро основывалось на нашей супер-компетенции находить очень крутые объекты по низкой цене в Турции.

А усталость рынка заключалась в том, что мало кто организовывал комфортный коливинг за границей для IT-команд или делал это на объектах низкого качества, часто не решая многих бытовых проблем, с которыми сталкиваются удалёнщики в новой стране.

Поэтому мы решили сделать поворот от работы с частными клиентами к работе с бизнесом.

Удобство работы с сегментом b2b в том, что это сразу большой контракт на несколько месяцев. А еще проживание компании легко администрировать, т.к. зачастую не приходится коммуницировать с каждым проживающим отдельно, а лишь с ответственным лицом из их компании.

Нашим ценностным ядром стало то, что мы могли предложить для IT-команд:

Проживание в премиальных виллах (с сауной, хамамом, камином, огромным холлом для коворкинга и потрясающим видом),
Оборудование удобного коворкинга для сотрудников,
Организацию выездов на выходные для всей команды,
Нашу поддержку в течение всего времени проживания.

И все это за те же деньги, за которые они самостоятельно могли снять жилье среднего уровня. И без нашей поддержки, без организации коворкинга и выходных, без помощи в организации переезда.

Уже через 10 дней после начала рекламы мы закрыли несколько сделок на сумму 36.000$ и заработали миллион рублей.

Подробнее о кейсе: https://telegra.ph/Kak-my-zapustili-startap-vyruchka-kotorogo-za-pervye-6-mesyacev-raboty-sostavila-120000-i-prinesla-27-mln-rub-02-16

Кстати, если вам интересно узнать что за виллы такие у нас - просто посмотрите эти обзоры, которые сделали наши гости: