Как мы запустили стартап и за 6 месяцев работы которого сгенерировали оборот в размере 120.000$ и 2,7 млн. руб. чистой прибыли.
1. О проекте
Сайт: https://rabotay-v-teple.ru
Инстаграм: https://www.instagram.com/rabotai_v_teple
Предпосылки для создания
После пандемии коронавируса заметно увеличилось количество людей, которые перешли на удалённую работу. За этим в свою очередь последовало увеличение количества путешественников, среди наших соотечественников заметно вырос спрос на жилье за границей.
Да и в целом, сама идея того, что можно жить в другой стране (или хотя бы отправиться на зимовку) стала более популярной.
Проблематика
Хотя по прежнему, многие не решались выехать пожить за границу, а те кто выезжали сталкивались со следующими проблемами:
- Нет комьюнити, скучно.
- Куча вопросов по быту, долгая адаптация.
- Трата времени на планирование и поиск жилья.
- Страхи, связанные с жизнью в новой стране.
Идея
Идея проекта была проста - популяризировать формат зимовки за границей, сделать его более комфортным (в том числе для тех, кто впервые хочет его попробовать).
Мы захотели создать такое место, поездку в которое можно совместить с удаленной работой (чтобы не требовалось брать отпуск).
Такая поездка не должна отнимать время на планирование путешествия и решение бытовых вопросов в новой стране (элемент тура, когда за тебя все организовано).
Вместо этого гости получат впечатления как в лучшем отпуске за счет организации активных выходных и общения с интересными людьми, которые живут рядом.
Выбор формата
По задумке должен получится формат путешествия, который находится между классическим туром (интересная программа) и арендой отеля (качественное жилье).
Для реализации этой идей был выбран формат коливинга, при котором люди со схожими целями и ценностями проживают вместе.
"Бизнес должен служить целям нашей жизни, а не наоборот"
Именно эта мысль легла в основу выбора локации. Сама идея создания нового проекта исходила из цели иметь возможность жить в Турции. И не в любом месте, а именно в небольшом уютном городке Каш.
Это небольшой уютный городок на юге Турции, куда не дошел массовый туризм, здесь нет отелей формата "все включено". Этот горд - коктейль Греции с Италией. Миниатюрные белые домики с синими окошками, радужные лестницы, цветные балкончики, узкие каменистые улочки щедро залитые золотом солнца.
Вокруг этой цели мы выстроили весь проект и в дальнейшем использовали все преимущества данной локации в позиционировании и упаковке данного продукта.
Вывод: есть множество проектов, которые мы можем сделать, но важно не забывать о том, чего на самом деле нам хочется делать. Важно делать такой бизнес, чтобы он служил целям вашей жизни, а не наоборот.
2. Бизнес-модель
Оставалось только понять насколько интересен данный проект в коммерческом плане. Для этого нам предстояло определиться на базе какой недвижимости мы будем реализовывать коливинг и просчитать юнит-экономику проекта.
Мы решили рассмотреть 2 вида недвижимости: квартиры и виллы. При этом рассчитывали сколько объектов мы сможем заполнять ежемесячно и сколько номеров будет в этих объектах.
Быстро проанализировав рынок недвижимости Турции через местные сайты для поиска жилья мы просчитали несколько вариантов экономической модели и пришли к выводу, что будущий проект выглядит очень интересно.
И приняли решение, что определенно стоит протестировать данную идею.
3. Подготовка
Для начала мы решили проверить насколько наша идея обоснована, опирается ли наш проект на реальную потребность людей или проблемы, которые мы собрались решать надуманы (что очень часто бывает при запуске проектов).
Для этого провели исследование целевой аудитории при помощи методологии CustDev. Это такие интервью с потенциальными клиентами, которые помогают ответить на множество вопросов, например:
- Какие свойства продукта наиболее важны клиенту?
- Какой функционал реализовать в первую очередь?
- Есть ли вообще потребность в таком продукте?
- Как сейчас люди решают те проблемы, которые собираемся решать мы новым продуктом?
Мы нашли 17 подходящих кандидатов и провели с ними глубокие 1-1.5 часовые разговоры по заранее подготовленному списку вопросов, которые помогают вытянуть истинные смыслы, мотивации, страхи из клиента; понять, как клиент решает проблему сейчас, и т.д.
Проанализировали интервью и составили портреты клиентов по более чем 10 параметрам, выявили возражения, мотивацию, паттерны поведения и многое другое.
Одна из таблиц, в которую заносили полученный результат:
4. Создание MVP (первая, самая простая версия продукта).
Формирование продукта
Нам предстояло создать самую первую версию продукта, чтобы на практике протестировать спрос и проверить будет ли рассчитанная нами экономическая модель проекта работать в действительности.
И мы начали формировать будущий продукт.
Исследование целевой аудитории подтвердило многие наши гипотезы, а также добавило много новых деталей в нашу картину проблематики.
Например, важным критерием для первой зимовки за границей для многих являлся тот же часовой пояс, наличие определенной инфраструктуры на месте и невысокая стоимость всей поездки.
Критически важным являлось наличие хорошего интернета, собственного санузла (который не нужно делить с другими проживающими) и комфортной, тихой обстановки в доме для работы.
Также мы выяснили наиболее оптимальный срок проживания для такого формата - 1 месяц.
Как создать востребованное предложение?
Изучая конкурентное окружение мы нашли несколько проектов, идея которых была очень похожа на нашу задумку. Нашей задачей было так выстроить позиционирование, чтобы заинтересовывать тот сегмент целевой аудитории, потребности которого еще никто не решает.
Мы проанализировали все ценностные предложения конкурентов и то, каким именно способом они закрывают потребности людей и нашли в этом "свободные места", на основе которых создавали свой продукт.
Например, среди предложений конкурентов не было формата месячного проживания (только на 2 недели). Хотя, запрос на такой формат у аудитории был.
В дополнение к этому мы выявили, что у всех конкурентов есть очень активная программа на время проживания, что подходило далеко не всем. Мы же хотели создать более сбалансированный формат проживания/отдыха.
Все эти осознания мы использовали при построении своего продукта, чтобы сделать его особенным. В дальнейшем наши клиенты часто рассказывали, что что именно из-за данных особенностей они выбрали наш продукт (хотя рассматривали варианты конкурентов).
Вывод: даже если у вас конкурентный рынок - можно выстроить позиционирование так, чтобы к вам приходили те, кто хочет купить именно у вас (а не у конкурентов).
Ценностное предложение
Мы попытались более точно и объемно сформулировать ценностное предложение, которое хотим реализовать в продукте. Из этого родилась следующая формулировка:
"За те же деньги, которые ты тратишь в России мы покажем тебе как классно и интересно можно жить в другой стране".
Здесь мы подразумевали, что расходы на жизнь в России, а конкретно в Москве и Санкт-Петербурге (аренда жилья, питание, развлечения) будут сопоставимы с расходами за границей, но качество самой жизни будет лучше.
И правда, исходя из проведенного исследования, наши респонденты тратили на жизнь в среднем от 50 до 100 тыс. рублей. А исходя из наших расчетов бюджет на комфортное проживание в Турции как раз укладывался в эти рамки. При этом качество жизни (отдых, еда, само жилье) за данный бюджет будет выше.
На основе всей информации выше мы прописали из чего состоит наш продукт, его ключевые характеристики и преимущества. А также подобрали несколько вариантов недвижимости для проживания первых гостей.
5. Упаковка
Следующим шагом была упаковка продукта, т.е. его визуальное представление для будущего потребителя с донесением всех важных характеристик и закрытием основных возражений.
Для этого мы создали инстаграм https://www.instagram.com/rabotai_v_teple/ и сайт rabotay-v-teple.ru , разместили там основную информацию.
Задача и основная сложность данного этапа - просто, понятно и убедительно донести до будущих посетителей ценность нашего предложения.
Визуальная часть
Одной из задач также являлось при помощи визуала погрузить посетителя в новый интересный мир и вызвать желание сменить грустный пейзаж за окном на яркие краски.
И, по правде говоря, нам это удалось, т.к. опрашивая наших клиентов в будущем мы получали ответы, что во многом именно этот визуальный ряд привлек их внимание и мотивировал к покупке.
Тестирование
Зачастую, то как видит продукт собственник и маркетолог сильно не совпадает с тем, как видит продукт посетитель сайта.
Именно поэтому, после создания сайта мы несколько раз проводили его внутреннее тестирование, детально опрашивая наших потенциальных клиентов о их опыте взаимодействия с сайтом (что понравилось, что было не понятно, какой информации не хватило).
После нескольких итераций тестирования и доработок сайта мы были готовы запустить на него первый рекламный трафик.
6. Подготовка офферов и дополнительных материалов.
Но перед запуском рекламы необходимо было продумать оффер и какой-то легкий первый шаг - тот крючок, на который мы будем цеплять заинтересованную аудиторию.
Презентация проекта
Этим крючком мы сделали подробную презентация проекта с детальной информацией о локации и месте проживания, соседях, вариантах отдыха и примерном бюджете, который требуется для проживания.
С одной стороны, вся самая важная и необходимая информация уже была на сайте. С другой стороны, есть очень много моментов, о которых заинтересованному человеку хочется узнать, а на сайте они не освещены (чтобы не перегружать сайт информацией).
Чат-бот для скачивания презентации мы разработали в сервисе SaleBot. Также в чат-боте реализовали автоматическую цепочку сообщений с целью довести человека далее по воронке до консультации.
Преимущества данного решения
Привычная схема в маркетинге подразумевает, что заинтересованный человек оставит свой номер телефона, а далее с ним свяжется сотрудник отдела продаж и расскажет все детали.
Мы же хотели упростить продажу, сэкономить наше время и дать возможность заинтересованным людям самим ознакомиться с детальной информацией. К тому же, таким образом мы увеличим количество людей, которые попадут к нам в воронку.
Часть людей, кто хочет узнать о продукте от нас оставит свой номер телефона, а другая часть, которая пока не готова общаться, скачает презентацию через наш чат-бот в Telegram или ВКонтакте. Люди из чат-бота останутся в нашей базе и далее мы сможем продолжить с ними диалог, выводя их на продажу.
В дальнейшем такая стратегия показала хорошие результаты.
С одной стороны, большой процент продаж был именно от тех клиентов, кто ознакомился с подробной презентацией. Им не нужно было продавать - они уже были "прогреты" подготовленными материалами и сами хотели купить.
С другой стороны, при помощи проработанных скриптов для общения в чат-боте мы выводили на конструктивный диалог около 40% людей, которые просто скачали презентацию, что в свою очередь повысило общую конверсию сайта.
7. Запуск и первые результаты
Подготовка рекламы
В качестве основного источника трафика решили использовать Инстаграм (запрещенный сейчас на территории РФ).
Подготовка рекламы к запуску прошла быстро, т.к. значительная часть работы по подготовке уже была проделана - нам оставалось только использовать наши знания и наработки.
Мы сделали качественные объявления, выделили несколько геолокаций для раздельного тестирования (Москва, Санкт-Петербург, города миллионники, остальная Россия), выделили ряд настроек для тестирование разной целевой аудитории, разные возрастные группы.
Тестирование
Провели тестовый запуск, выделили работающие комбинации объявлений/геолокаций/аудиторий и оставили их, остальное отключили.
Описанная выше схема, когда мы не просто предлагали консультацию, а давали скачивать презентацию проекта, обеспечивала наиболее быстрое обучение алгоритмов в рекламных кампаниях.
Это происходило за счет того, что при таком подходе увеличивается конверсия в целевое действие на сайте, а значит алгоритм получает больше конверсий и быстрее учится находить нужную нам аудиторию.
Во многом именно эта стратегия позволила при бюджете 30.000 руб. рекламного бюджета получить 5 продаж.
Обработка заявок
Для обработки заявок мы настроили AMO CRM. Также часть обработки выполнялась во внутреннем мессенджере сервиса SaleBot (в котором был настроен чат-бот для скачивания презентации).
Результаты
Средняя стоимость конверсии с сайта составила 90 руб.
Средняя стоимость выхода на звонок - 1200 руб.
Средняя стоимость клиента - 6.000 руб.
Эти показатели укладывались в нашу модель экономики.
Стоит сказать, что данные 5 продаж были получены за 10 дней после запуска за первые 15.000 руб. Остальные 15.000 руб. рекламного бюджета не принесли продаж.
8. Реализация MVP (продукта).
Первый быстрый результат порадовал нас. И хотя большая часть работы была уже проделана, оставалось реализовать сам продукт:
- Забронировать жилье, которое мы нашли заранее.
- Помочь будущим гостям в организации поездки и ответить на все вопросы.
- Встретить гостей, помочь им обустроиться на месте.
- И выполнить все другие наши обещания.
В первом же пункте мы столкнулись со сложностями - в один момент почти вся недвижимость подорожала из-за резкого падения лиры, при этом на фоне общей лихорадки рынка цена на аренду выросла непропорционально изменению курса. А также по неопытности в договоре была прописана цена в рублях, а не в долларах.
Это означало, что обещанное жилье для гостей мы предоставить не можем. Пришлось резко искать альтернативные варианты и тратить на это много времени, согласовывать новое жилье с будущими гостями.
Реализация остальных пунктов прошла гладко, хоть и не без проблем:
- Появлялось много деталей, которые мы не предусматривали в процессе организации.
- Один из заехавших гостей решил съехать через 2 дня проживания (в последствии мы провели работу над ошибками, которые привели к возникновению данной ситуации).
- Стали возникать проблемы с недвижимостью, которые приходилось решать через хозяина (отключения света, поломки в доме и др.). Данный пункт вызывал особую озабоченность, т.к. зачастую хозяин не торопился решать возникшую проблему. Нам пришлось учиться искать подход, договариваться и адаптироваться к местному менталитету.
От участников мы получили очень хорошую обратную и связи и отзывы. Вот некоторые из них:
Все отмечали, что им очень понравился данный формат проживания, отмечали хороший выбор жилья и радовались тому, что в коливинге собрались очень интересные люди.
9. Доработка MVP и масштабирование.
Проделав всю работу мы выявили ряд слабых мест нашего продукта и доработали его, добавили много чего интересного как нам тогда казалось.
К сожалению, люди слабо реагировали на новую версию продукта и наши нововведения.
К тому же, мы начали экспериментировать с маркетингом и проводить тестирование разных гипотез для того, чтобы еще больше оптимизировать показатели экономики. И эти эксперименты во многом также не приносили значимого результата, но отнимали время и деньги на их проведение.
Главный урок, который мы извлекли из данного этапа - если что-то работает и это тебя устраивает - не меняй, просто масштабируй.
В итоге мы так и поступили - вернули все то, что уже приносило хорошие результаты и начали это масштабировать.
Первые же результаты нас впечатлили - за 5-7 дней мы получили несколько десятков качественных обращений, которые должны были уже превратиться в сделки. Мы планировали запуск двух вилл.
Но потом случился форс-мажор - объявили СВО.
10. Пауза
Мы остановили рекламу 24 февраля 2022 года - много желающих взяли паузу на принятие решения или стали отказываться от данной идеи.
Хотя, в целом, желающих приехать в коливинг по прежнему было много, но очень многие из них стали резко менять свои планы - сегодня хотят забронировать место, а завтра уже нет.
Мы решили взять паузу и выждать некоторое время, пока ситуация не станет более понятной.
11. Перезапуск тестирования.
Переключение на b2b сегмент
Через неделю мы проанализировали ситуацию и снова запустили рекламу. Мы заметили, что очень многие небольшие IT-компании в срочном порядке хотят вывезти своих сотрудников из России и одна из ближайших подходящих стран - Турция.
Мы переориентировали наше предложение на сегмент b2b - стали предлагать организацию коливинга на виллах для компании под ключ.
Результаты
В течение нескольких дней мы получили 3 лида.
Это были разного размера компании, каждой из которых требовалось релоцировать от 15 до 40 человек: помочь с переездом, подобрать комфортное жилье, организовать в нем рабочее пространство, помочь с адаптацией на месте и с оформлением документов.
Удобство работы с сегментом b2b в том, что это сразу большой контракт на несколько месяцев. А еще проживание компании легко администрировать, т.к. зачастую не приходится коммуницировать с каждым проживающим отдельно, а лишь с ответственным лицом из их компании.
После диалога с ними нам стало понятно, что они очень заинтересованы в нашем предложении, т.к. для них мы чуть ли не единственные, кто может оперативно, за 2 недели организовать переезд.
12. Подписание договоров, реализация.
Мы взяли 5-7 дней на то, чтобы подготовить коммерческое предложение. На данном этапе нам предстояло сформировать им такое предложение, от которого лица, принимающие решение не смогут отказаться.
Для этого мы полностью ушли в подбор объектов недвижимости - просматривали множество вариантов и искали самые выгодные и качественные. Мы искали сутки на пролет. За это время мы можно сказать перерыли весь рынок и нашли действительно потрясающие предложения, договорились с хозяевами о хорошей цене.
Нашим преимуществом и важным ценностным предложением стало то, что мы могли предложить проживание в премиальных виллах (с сауной, хамамом, камином, огромным холлом для коворкинга и потрясающим видом) и нашу поддержку в течение всего времени проживания за те же деньги, за которые они самостоятельно могли снять жилье среднего уровня. И без нашей поддержки, без помощи в организации переезда.
Отправив коммерческое предложение, мы некоторое время согласовывали окончательный вариант размещения, а затем получили одобрение от 2 компаний.
Таким образом, за 10 дней с момента запуска на сегмент b2b мы закрыли две сделки на общую сумму около 36.000$.
Новые сделки
В дальнейшем, от одной из этих компаний поступила задача релоцировать ее на лето в другое место.
Данную задачу мы также смогли реализовать и закрыть сделку на сумму около 46.375$, хотя тех. задание по поиску недвижимости выглядело очень сложным.
Нам необходимо было за май найти где разместить 20 человек в течение всего лета (высокий сезон) за очень низкий ценник. К тому же задача усложнялась дополнительными параметрами, которые накладывались на поиск жилья.
Усугубляло все то, что был уже май и было сложно найти в одном месте жилье, совсем не занятое на все лето. Но мы справились с этим.
13. Пауза на лето
После подписания последнего договора мы поставили проект на паузу до осени, занимаясь только поддержкой проживающих людей. Делом в том, что летом стоимость аренды настолько высока, что реализовывать на ней проект невозможно.
14. Возобновление проекта.
В сентябре стоимость на аренду вилл стала падать и мы стали готовиться к возобновлению работы проекта.
Спрос в сегменте b2b упал, хотя к нам и продолжали иногда поступать предложения, но денег у компаний было мало, им нужен был совсем бюджетный вариант проживания, который мы не могли предоставить в рамках коливинга на виллах.
Мы сосредоточились на b2c сегменте, подняли все наши наработки и начали готовить заново запустить проект.
При первом запуске коливинга мы транслировали идею комфортной зимовки за границей тем, кто проживает в России. Но реальность изменилась. Изменился рынок, его потребности - множество людей, которые планировали выехать на зимовку зимой вынужденно и экстренно уехали за границу весной (при объявлении СВО) и осенью (при объявлении мобилизации).
По нашим наблюдением, основная часть покинувших РФ как раз о составляла ядро нашей ЦА, на которую мы ориентировались. Оставшаяся в РФ аудитория была или менее платежеспособна, либо гораздо более медленно принимала решение о покупке нашего продукта.
Для нас ситуация осложнялась и тем, что мы уже не могли использовать Инстаграм (запрещенный в РФ), т.к. в нем отключили возможность показа рекламы на территории РФ. А данный канал трафика был у нас единственным, который показал высокую эффективность.
Но на ряду с этим образовалась новая многочисленная аудитория - мигранты, покинувшие в страну.
У них было множество проблем в новой стране:
- Необходимость быстро разбираться в том как безопасно найти жилье и оформить документы.
- Возросшая стоимость аренды жилья из-за резкого повышения спроса. А также неадекватные запросы от многих арендодателей, которые хотели получить сразу оплату за 6-12 месяцев проживания.
- Множество бытовых проблем, которые предстояло решить: от адаптации в новой стране до оформления ВНЖ.
- Отсутствие компании. Для многих как никогда стало важно наличие рядом комьюнити, которое служило опорой в данной стрессовой ситуации.
Другими словами, людям было необходимо быстро найти дом в новой стране. Именно на этот сегмент рынка мы решили переориентировать наш продукт.
Новая версия продукта
Наше новое ценностное предложение опиралось на следующие преимущества:
- По цене аренды довольно скромной квартиры (в то время был невероятно-высокий ценник) мы могли поселить человека на шикарной вилле в комнате со своим санузлом.
- Мы могли помочь с оформлением всех необходимых документов (ВНЖ) и полностью снять с нашего гостя данную задачу.
- У нас было комьюнити, где люди могли знакомиться и находить новых друзей, общаться и поддерживать друг друга (для многих это было одним из важнейших факторов).
- Не нужно было заключать годовой контракт аренды (если его не делать, то стоимость аренды была просто космической) и вносить залог. Можно было просто приехать к нам,
- Сама локация располагала к тому, чтобы перезагрузиться от накопленного стресса и с чистой головой принять решение о том, что делать дальше.
Перезапуск
В качестве канала рекламы мы оставили Instagram (запрещенный в РФ), но сменили геотаргетинг.
Теперь мы ориентировались на аудиторию внутри Турции, Грузии, Армении и Казахстана (т.к. в РФ возможность рекламы была заблокирована).
На руку нам сыграла мобилизация, которая подстегнула интерес к проекту и мы за 10 дней заполнили 2 виллы.
Также к нам поступил интересный запрос от IT-компании, для которой мы организовали коливинг на 3 виллах.
15. Доработка продукта, рождение нового проекта.
Обратная связь гостей
Опрашивая проживающих людей о том, чего им не хватает мы раз за разом сталкивались с одними и теми же вопросами:
- А у вас есть мониторы?
- А можно плейстейшн в аренду?
- А где тут пить хороший кофе?
Также было много вопросов и пожеланий, связанных с комфортном при проживании, с решением многих мелких бытовых вопросов.
Доработка продукта
Мы стали дополнять наш продукт. На каждой вилле мы:
- Стали оборудовать коворкинг, с удобными рабочими местами и мониторами. Также мы организовывали рабочие места в просторных номерах наших гостей.
- Каждому гостю стали выдавать по портативной точке доступа с неограниченным трафиком. Это решало проблему с нестабильным интернетом на вилле, а также было важным преимуществом, которое отмечали гости - портативный роутер можно было брать с собой в любое место вне виллы.
- Установили качественную кофемашину Delonghi, для которой мы закупали потрясающий speciality-кофе. Теперь можно было пить кофе как в кофейне не выходя с виллы.
- Поставили SonyPlaystation. Купили проектор для совместных кинопросмотров.
- Взяли на себя все расходы по закупке бытовой химии и воды (чего не было ранее).
- Поставили соковыжималку и стали обеспечивать наших гостей безлимитными апельсинами для нее.
- Обеспечили наших гостей чаем и печеньем, которые также включили в стоимость.
Собственный сервис питания на вилле
В дополнение к этому мы запустили собственный сервис кухни, т.к. многие люди не хотели отвлекаться на приготовление еды, а сервисов по доставке в нашей локации было мало. А те, которые были привозили в основном турецкую кухню, которая была не всем по душе или просто быстро надоедала.
Мы разработали свое меню, наняли повара и за 55$ с человека 5 дней в неделю обеспечивали гостей готовыми рационами питания.
Рождение нового проекта
Все доработки продукта исходили из реальной потребности целевой аудитории. После внедрения каждого нововведения мы опрашивали гостей и выясняли насколько в действительности нужна та или иная опция.
Постепенно, дополняя наш продукт мы обнаружили, что мы больше не являемся коливингом в классическом понимании людей - местом, ценность которого сосредоточена во внутреннем комьюнити и мероприятиях.
Мы стали комфортным для жизни отелем на виллах для многих цифровых кочевников.
16. Переупаковка.
Осознав все это мы поняли, что нужно полностью переупаковывать продукт. Мы решили сменить позиционирование с "коливинга" на "отель".
Выбрали название "The Workation Hotel". Workation - это такой формат проживания, которые совмещает поездку в какое-либо место с работой.
Сама концепция отеля в названии указывала на то, что это не просто какое-то недорогое жильё (как часто бывает в коливингах), а очень качественное и комфортное размещение.
И действительно, очень многие обращения по рекламе поступали с запросом поиска комфортного места для работы и жизни. Но при этом людей все еще привлекала идея совместного проживания, т.к. у многих была потребность "не остаться одному в новой стране, иметь сообщество".
Мы заново прописали основные ключевые тезисы нашего продукта, полностью переделали сайт и добавили много контента в инстаграм. Переделали скрипты обработки лидов.
Результат - стоимость лида снизилась в 2 раза по сравнению со старыми показателями. Это показывало интерес рынка к такому формату.
Отзывы новых гостей, которые приезжали именно на данный формат доказали нам успешность наших действий. Например, некоторые из них:
Также к нам пришел еще один b2b клиент, которому нужно было организовать зимовку сотрудников.
А еще мы стали чаще получать очень позитивную обратную связь от интересующейся аудитории.
17. Стабильная работа.
Наконец, мы пришли к продукту, который имеет устойчивый хороший спрос и нравится людям.
Все процессы были настроены, вся рутинная работа делегирована.
- У нас есть хороший, качественный продукт.
- Мы умеем привлекать к себе внимание рекламой и продавать.
- Мы стабильно заполняем наши объекты гостями, простоев не происходит.
- Показатели нашей экономики стабильные, в рамках необходимых.
- У нас есть администратор, который заселяет людей, снабжает их всем необходимым и помогает решать бытовые вопросы.
- У нас есть повар, который готовит людям.
- Люди оставляют хорошие отзывы и продлевают проживание.
18. Итог.
Начиная с тестирования гипотезы, на которое у нас было 30.000 руб. мы разработали востребованный продукт и сгенерировали за 6 месяцев работы проекта оборот в размере 120.000$ и 2,7 млн. руб. чистой прибыли.
Конечно, это далеко не все этапы и сложности, с которыми мы столкнулись. Моей задачей было лишь осветить основные вехи развития проекта и обрисовать основные задачи, которые мы решали и конечные результаты.
Узнайте как удвоить прибыль в вашем проекте за 1-2 месяца.
Запишитесь на БЕСПЛАТНУЮ аудит-сессию,
где мы по полочкам разберем весь маркетинг вашего бизнеса и я составлю понятный и легко-реализуемый план как за 1-2 месяца удвоить прибыль.
💡 Узнаете какие показатели в бизнесе могут увеличить вашу прибыль в 2-3 раза
💡 Поймете основные ограничения, которые мешают росту бизнеса.
💡 Получите подробный план на 1-2 месяца для digital-маркетинга и SMM.
Чтобы забронировать бесплатное место - пишите мне в Telegram https://t.me/Dmitrii_World