Турфирма: рекламный бюджет 100 000 ₽, срок - 3 месяца, разные площадки
Цели и задачи
- Тест рекламы в Вконтакте
- Тест рекламы в Facebook/Instagram
- Тест рекламы в Яндекс Директ
- Тест рекламы в Google ads
- Определение лучшего источника трафика
- Достичь определенного количества заявок
Вводные данные
1. Срок-3месяца
2. Бюджет на старте 100000р
3. Цена лида не должна превысить 600р
Клиент был в сильных сомнениях в начале работы из-за неудачной работы предыдущего специалиста и сложной нише. Еще одной задачей было рассеять страхи клиента своей работой и эффективными показателями.
Запуск рекламы Вконтакте
Приняли решение начинать с социальных сетей. Для Вконтакте разработали несколько крео, создали продающие тексты. Протестили несколько связок и достаточно быстро нашли успешную. Вели в основном на лид-формы и квизы, и они показали достаточно неплохой результат.
Фейсбук, Instagram
В Фейсбук также решили вести на квизы. Протестили несколько аудиторий и крео, в том числе видеоформат. Выбрали лучшие связки, однако результат был несколько хуже, чем Вконтакте.
В среднем цена лида была ближе к 700 рублям, но тем не менее качество и объем все равно давали отличную рентабельность. На данный момент цена потихоньку падает, в целях довести ее до значений 350р за качественный лид.
Яндекс Директ
На скрине вы можете увидеть количество конверсий. Пусть оно вас не смущает, те, кто сталкивался с ЯД думаю сходу поняли, что это цели на сайте и разумеется не все они стали лидами. Из 131 конверсии в лиды к нам ушло 54, что при чистом бюджете в 20 т.р дает нам цену в 370 рублей за заявку!
Google AdWords
Получили 57 лидов по 585 рублей. Конечно цену хотелось бы пониже, но тем не менее с такими показателями мы более чем выполнили поставленные изначально задачи. Сейчас ведется работа по уменьшению цены за лид по всем источникам трафика.
К сожалению, показать не можем по причине NDA
На сегодняшний день откручено более 170 000 бюджета по всем источникам трафика. Лиды, выходят дешевыми и с высокой конверсией в продажу. Но на эти показатели мы вышли, разумеется, не сразу.
Стоит признать, что таким результатам способствовало несколько факторов. Большой опыт в данной нише, немалый изначальный бюджет, большой срок, а также плотная и доверительная работа с заказчиком.
Запишитесь на бесплатную короткую консультацию для вашего проекта: