Метод глубинного анализа Целевой Аудитории
Начинать вести блог нужно с исследования целевой аудитории (далее ЦА).
Сегодня я расскажу, как это сделать быстро и эффективно, чтобы смыслы ваших рилсов и воронок триггерили и вытаскивали все боли из людей, заставляя выбирать ВАС как эксперта.
Благодаря этому методу, мы не только сможем разговаривать с ЦА на одном языке, но еще создать востребованную продуктовую линейку, которую точно купят.
Почему у кого-то покупают, а у кого-то нет?
Кроме правильной структуры, которая создает потребность и закрывает возражения, очень важно разговаривать с вашей аудиторией на одном языке, ведь люди покупают у людей. Чтобы выяснить ГЛУБИННЫЕ потребности, которые точно будут триггерить ЦА мы используем КАСТДЕВЫ. Что же это?
Это глубинные интервью и идеальный формат развернутого анализа, которые позволяют выявить именно потребности, которые больше волнуют аудиторию.
Рекомендуемый формат проведения - это живые созвоны, либо, если нет времени, через ТГ голосовыми сообщениями. Так человек отвечает на вопросы максимально развернуто, а нам только это и нужно.
P.S. Пример вопросов, которые максимально раскроют вашу аудиторию я оставлю вам в ТГ канале https://t.me/wowkarachanova бери и пользуйся пошагово, но в качестве благодарности прошу всего лишь ПОДПИСАТЬСЯ, не велика же цена за полезный материал.
Любой анализ мы проводим в формате Win Win (предложить взамен что-то), так вы сможете собрать более осознанную и платежеспособную аудиторию на кастдев, а не тех, у кого просто много свободного времени.
Предложите людям бесплатный материал или мини-разбор в обмен на их ценные ДЛЯ НАС ответы, на основании которых и будет строится наш блог и продуктовая линейка.
ЗАПИСЫВАТЬ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ НУЖНО ИМЕННО СО СЛОВ, НЕ ВВОДИТЬ СВОИ ФОРМУЛИРОВКИ, ЦИТИРУЕМ ДОСЛОВНО И НЕ ДОДУМЫВАЕМ ОТВЕТЫ САМИ
Почему важны именно формулировки клиента?
Потому что именно так он формулирует проблему в своей голове и именно на это и будет реагировать
Частые ошибки: записывать причину проблем своими словами, а не клиента
Пропишите в таблице боли, проблемы, желания, возражения представителей каждого сегмента, а уже с учётом данных интервью и сегментов аудитории создайте или доработайте продукт, напишите маркетинговую стратегию.
Пример как адаптировать продуктовую линейку из ответов:
Хочу тратить на работу меньше времени...дай готовые скрипты
Очень много делаю самостоятельно, нет времени на личную жизнь..предоставь чаты с подрядчиками, чтобы дилегировать
Устала возиться с REELS...сделай гайд по быстрому монтажу с готовыми скриптами и шаблонами
Заебалась придумывать заголовки...дайте людям список готовых
Это малая часть реальных примеров, как внедрив метод анализа ЦА, путем кастдевов по подготовленным вопросам, вы будете разговаривать с аудиторией на одном языке, составлять оффер цитируя, а не выдумывая из головы, а главное создадите продающую продуктовую линейку, которая закроет реальные боли.