Как помогающему эксперту  стабильно зарабатывать от 300 000 рублей даже в маленьком блоге, выстроив систему продаж

Привет!

Это статья для тебя, если ты нутрициолог, врач, фитнес-тренер, коуч, психолог или другой помогающий эксперт.

В этой статье ты получишь ВЕСЬ ПЛАН, по которому через пару месяцев спокойно можно зарабатывать 100 000, 200 000, 300 000, 500 000 рублей.

Почему это важно?

Все дальнейшие действия строятся под потребности клиента - продукт, ведение блога, продажи, упаковка, оказание услуги.

Нет понимания чего хочет клиент, чего боится и т.д. = зарабатывать тяжело.

Ответь на 4 вопроса и поймешь, хорошо ли знаешь потенциального клиента:

1. У тебя есть описание желаний, проблем, сложностей, страхов, возражений клиентов?
2. Знаешь как их привлечь с помощью рекламы? Кого они читают и где обитают?
3. Легко делаешь контент и четко понимаешь, о чем говорить, чтобы люди купили?
4. Знаешь как потенциальный клиент принимает решение о покупке? Что ему важно в вашей совместной работе, а что нет?

Почему это важно:

• когда покупатель видит, что продукт решает его проблему он покупает
• когда ты понимаешь за счет чего даешь клиенту результат - продаешь без ощущения впаривания
• перестаешь себя сравнивать с коллегами. Ведь твой продукт уникален и создан именно под твою целевую аудиторию, а не всех женщин с 18 до 60
• перестаешь переживать, получит ли клиент в работе с тобой результат. Ибо он больше не зависит от твоей личности, а достигается за счет продукта, где расписан каждый шаг клиента

Почему это важно:

• человек смотрит на тебя, твои мысли, внешность, кейсы = создается доверие и он легко покупает.
• можешь привлекать клиентов из любой точки мира, а не только своего города
• это продающий "сайт". Один раз качественно оформляешь и получаешь клиентов даже без ежедневных сторис и постов.
• позволяет "прогреть" незнакомца попавшего в блог до стадии "куда платить, хочу с вами работать"

Ошибки при ведении блога:

• постить что-то без цели
• не понимаешь к чему и когда должен привести контент
• нет "маршрутов", чтобы человек после попадания в блог покупал сразу, а не грелся годами
• даешь смыслы для одной аудитории, а работать хочешь с другой.

В итоге: постоянно что-то делаешь, устала, а результата нет

Как правильно:

• Не будь википедией, где рассказывают о причинах заболевания, как его лечить, что есть при нем. Важно показать - проблема решается легко, без гемора и результат реален.
• Говори на языке клиента.
• Всегда понимай цель контента: продажа, увеличить лояльность аудитории, прогреть к чему-то

Почему это важно:

Без умения привлекать клиентов, твои услуги некому будет покупать. Какой смысл вещать о важности питания на 10 человек, которые и так 2 года тебя читают?

Ошибка:

• Долбить только в 1 способ - рилсы, рассылки и т.д.
• Думать, что клиенты везде и что это все женщины от 18 до 50 с лишним весом.
• Не привлекать клиентов вообще.

Что я делала как, нутрициолог для привлечения клиентов.

Привлекла клиентов через рекламу у блогеров за отзыв.

Как это сделать? - найти блогеров, у которых есть твоя аудитория. Направить в личку предложение провести консультацию за отзыв. Если блогеру все нравится, он публикует искренние рекомендации, ты получаешь подписчиков и клиентов.

Почему это важно:

• Именно продажи приносят деньги на твой счет. Можно иметь 50 дипломов, 100 кейсов, блог в 10 000 подписчиков. Но без продаж они так и останутся просто подписчиками
• Каждый вопрос в директ/ личку/ комментариях о твоих услугах - потенциальная продажа. И только от тебя зависит купит человек или нет
• Нет навыка отработки возражений? Клиент купит у другого эксперта, и не факт, что там услугу окажут лучше, чем ты

Да, ты эксперт. Хочешь делать свою работу, а не проходить курсы по продажам.

Скорее всего, ты не умеешь и не знаешь, как развернуть человека к себе, убедить его, что ты крутой специалист. Как подать информацию, чтобы каждый захотел консультацию и пойти на ведение. При этом понимаешь, что у каждого подписчика есть запрос.

Тебе нужно пройти 9 шагов:

• создать форму заявки, чтобы отсекать не целевых, а общаться с теми, кто реально готов к работе
• прописать скрипт продаж, чтобы не давать пользу бесплатно, а задавать правильные вопросы, чтобы клиент сам спросил "как с тобой поработать"
• оформить "прогревающий материал", чтобы до момента продаж человек увидел кто ты, твои кейсы и у него сформировалось доверие
• освоить навык энергонастройки перед продающей встречей. Без уверенного в себе состояния сделать продажу сложно.
• подготовь презентацию своей программы, чтобы человек наглядно увидел как именно ты решишь его вопрос и в чем плюсы работы именно с тобой
• заранее пропиши, как будешь давать обратную связь без лишней пользы. Частая ошибка - рассказать подробно, как решить вопрос человека. У него создается ощущение, что все понятно и он уходит "пробовать это сам"
• создай скрипт отработки частых возражений - подумаю, приду в следующем месяце, надо посоветоваться, дорого...
• продумай, что будешь делать, если клиент не купит. Сделай еще 2-3 касания. Человек ощутит заботу, у него обострится проблема и, возможно, он зайдет в работу
• подключи рассрочки, если стоимость услуги выше 20 000 рублей. Сложно оплатить сразу 50 или 100 тысяч рублей, а платеж 10 000 в месяц вполне реален.

Почему это важно:

Если вам скажут, что делать, но в голове есть ограничивающие убеждения, результат будет?

Топ-страхов экспертов и как их решить:

• Если продам за дорого, то надо будет херачить и отрабатывать их потом, клиент будет требовать невозможного. Как решить? - Сделать договор на работу, где прописано, что именно включено в вашу услугу, часы работы, правила взаимодействия и что должен делать сам клиент
• Если повышу цену, то текущие клиенты разбегутся, а новых не найду. Как решить? - Взять ассистента для бесплатных способов привлечения клиентов. С первых продаж откладывать 15-20% на рекламу.
• Вдруг мои рекомендации не помогут клиенту. Как решить? - сделать хороший продукт, где есть все для результата. Понять, что с тобой клиент сделает результат на 99,9% вероятнее, чем без тебя
• Порвусь, если клиентов будет больше. Уже выгорала и больше не хочу. Как решить? - прописать время работы и рабочие дни в договоре и проговорить на 1 встрече. Прописывать декомпозицию: сколько денег планируешь заработать в этом месяце, сколько для этого нужно продаж.
• У меня нет времени. Как решить? - Увеличить доход и купить себе время (домработница, посудрмойка, няня на час и т.д.). Работать по одной системе, а не бегать по разным обучалкам забивая лишним голову и рабочий день
• Я уже училась и не получила результат. Теперь не доверяю наставникам. Как решить? - Смотрите отзывы, общайтесь с учениками, смотрите реальные ли это люди. Не ведитесь на успешный успех, о котором многие говорят. На старте важно трудится всем, если мы о регулярном и стабильном доходе. Примите, что в бизнесе всегда бывают взлеты и падения. Ведь в пришли сюда не разово подработать, а строить систему, которая приносит доход долгие годы

Как только ты построишь фундамент для стабильного заработка возникнет вопрос: как высвободить время на себя, семью и реально работать по 4 часа в день? А не быть "рабом ноутбука и телефона" в своем же доме.

Когда? - С первых заработков 30 000 - 50 000 рублей.

Что важно подготовить заранее: определить уровень заработной платы. На старте рекомендую платить за сделанные результат и выполненные задачи.

Пропиши регламент - что сотрудник должен делать и как. Зачем? - Чтобы не переделывать за человека, которому платишь зарплату.

Внедри ежедневный отчет о проделанной работы (гугл таблицы или отчет в чате).

Маршрут - это путь, например, от Москвы до Питера. Клиент попал в блог, ничего не знает, не понимает, не доверяет. Ему нужно приехать в точку "я тебе доверяю, хочу с тобой работать, куда деньги нести".

Какие маршруты внедряют мои клиенты? - полезные статьи, аудио, видео либо микс из этих материалов.

Должны быть выстроены разные точки "входа" в маршрут - рилс, сторис, хайлайтс, реклама, рассылка и т.д.

Когда маршрут создан, его нужно оцифровать. Сколько людей зашло, сколько дошли до конца (посмотрели все материалы), сколько купили.

Результат не радует? - нужно что-то менять. Результат хороший - покупай больше рекламы = получай больше дохода.

Кстати, ты сама сейчас в моем маршруте)

Почему это очень важно:

• без маршрута доход есть, пока ты работаешь. Устала, уехала в отпуск? - доход упадет.
• уходить страх не набрать людей в работу. Четко знаешь - если в маршрут попадает 100 человек, 10 купят. А значит, твоя единственная задача привести в маршрут 100 человек. Хоть через рекламу у блогера, хоть рассылками, хоть с блога. Представляешь, твоя жизнь больше не хаос и не зависит от охватов в сторис. Ей можно управлять)

Почему это важно:

• сможешь проводить больше времени с семьей и видеть, как растут дети. Не работать с утра до вечера с клиентами. На группу уходит меньше времени, чем личную работу.
• Улучшатся результаты клиентов. Группа сама себя мотивирует, участники ощущают поддержку друг друга, что они одна команда.
• Успехи клиентов зависят от программы, которую ты один раз создаешь, а дальше передаешь каждому ученику. Это высвободит 1-3 рабочих дня в неделю. Ты свободна от написания персональных схем и проведения личных сессий с клиентами.

Ошибки при наборе группы:

• брать людей с разными запросами
• продавать группу, а потом вести людей лично
• не продумывать план набора группы
• опускать руки, если с 1го раза не удалось собрать 5-10 человек

Как это делаем мы:

• прописать план действий для набора группы, дату старта, желаемое количество человек
• подготовить продающее мероприятие
• прописать контент для соц сетей, чтобы собрать людей на это мероприятие
• подготовить бонусы для самых быстрых и смелых
• продумать допродажи после продающего мероприятия, если останутся свободные места в группу

И приглашу тебя на персональный разбор, где за 1 час разберем:

✅ 3 шага, которые помогут вырасти в доходе в ближайший месяц и продавать услуги от 30 000 рублей

✅как создать программу ведения клиента, которая дает результат, а ты не выгораешь от сопровождения

✅ где искать клиентов, которые понимают ценность работы и будут выстраиваться в очередь

✅как можно решить твои вопросы

Приходи в мою мастер-группу, где мы вместе создадим тебе свою систему работы.

Заполни анкету предзаписи, чтобы попасть в мою мастер-группу и для тебя будут самые лучшие условия участия.