КЕЙС «Продажа курсов ПП Кондитера»
амый интересный и непростой заказ = самое подробное описание.
Героиня Кейса - Dilinka.Cake
Апрель 2021 года. На улице идёт дождь, солнце даже не думает радовать нас своим присутствием. Где-то на юге России один, уже знакомый нам кондитер, готовит пасхальный курс для тех, кто хочет сохранить фигуру даже во время праздников, а также тех, чьё питание напрямую связано с медицинскими показаниями.
Предыдущий таргетолог не дал результата от слова СОВСЕМ. Одна продажа за 21 день. Кондитер решает обратиться ко мне.
Условия такие : у нас есть 10 дней, чтобы продать 50 курсов. 10 дней на создание креативов, нахождение связок, тест гипотез и создание воронки.
В первую очередь нам было необходимо привести профиль в надлежащий вид. На наше счастье, блогер начала заниматься этим заблоговременно. Тем не менее, обложки актуального, шапка профиля и текст на постах следовало проапгрейдить. Дизайнер и копирайтер вступили в игру.
Я, в свою очередь, занялся определением ЦА, их болей и потребностей.
Скажу сразу, Mind карты на 100500 ненужных связок просто не потребовались, это пыль в глаза и лишний работа.
Мы сразу выявили, что продукт интересен тем, кто следит за здоровьем и фигурой. Занимается спортом, интересуется рецептами.
В общем, картина вышла следующая :
✅Мамочки, которым важно, что кушают их дети.
✅Спортсменки (Йога, гимнастика и тд)
✅Девушки, активно пекущие дома для себя и семьи.
За 2 дня было создано 13 креативов (9 фото и 4 видео). По истечении, 4 дней теста, были выявлены лучшие связки. Видео, на удивление, вообще не пользовались успехом - 13 Р за клик, ну куда?
Нет-нет, оставили только фото. Лучший результат на тесте 2-3 для фото, их и оставим.
Ну что, начинаем основную рекламную кампанию:
❗️К сожалению, адекватную цену при первичном клике, продаж почти не было. Стало ясно, что дело в прогреве, вернее в его отсутствии. Обсудив это с экспертом, мы пришли к выводу о том, что скорее всего нам предстоит взять небольшую паузу, чтобы не сливать бюджет и сделать серьезную воронку продаж.
🔻Ладно, раз вы читаете этот кейс, специально для вас распишу как она выглядела :
🔥Скорость прогрева - 4 дня! Это был мой рекорд. Думаю, во многом связанный с адреналином и желанием неизбежно выжать из потенциала максимум)
На создание воронки ушло ещё 2 дня по итогу осталось всего 3 и последние 6000 бюджета.
🔥 ВСЕГО ЗА 72 часа мы получили 1240 кликов из которых 60 купили курсы в течении 4 дней.
66 продаж за 6 дней кампании. При этом, затраты на одну продажу - 180₽, а чек 2500р.
Несложными математическими вычислениями получаем 165 000, при затратах на рекламу 12000.