Он-лайн магазин одежды в ВК. Подписчики в группу и продажа товаров.
Он-лайн магазин одежды, с доставкой по всей России. Молодой проект, достаточно конкурентная ниша. Средний чек - 2000 рублей.
Т.к. цель проекта не просто набрать подписчиков в группу, а продавать товары - использовали стратегию ретаргета на подписчиков и тех, кто переходил в сообщество, лайкал рекламные записи и тд.
Что было сделано в ходе работ:
- Проанализирован рынок данной ниши и стратегии запуска он-лайн магазинов одежды (цены товаров, условия доставки, бонусы новым клиентам, утп и т.д.). Нужно признать, что у многих конкурентов преимуществ было больше, поэтому нужно было указать такую уникальность магазина, которой нет у других из проанализированных магазинов. В данном случае выделили возможность обмена и возврата, лояльная к покупателю техподдержка магазина.
- Сбор сообществ он-лайн магазинов одежды (сбор осуществлялся мной вручную, т.к. во многих сообществах накручены подписчики).
- Проанализированы боли потенциального клиента. На основе этого составлен рекламный текст. Для выявления болей ЦА я проанализировала часто задаваемые вопросы в группах конкурентах и отзывах. Самая главная боль - это, конечно, же доверие к магазину и несоответствие товара при получении.
- Составлены макеты. Были использованы и обычные фото товаров на модели без надписей и тд., а также и макеты с текстом на фото.
Также, использован лид-магнит к покупке, что увеличило заинтересованность в покупке товаров именно у нас.
Настроен бот, при подписке на группу клиент получал следующее сообщение
Как уже говорилось ранее, собирали подписчиков в группу, позже догоняли ретаргетом. Были протестированы различные группы интересов, смежных с одеждой, а также активности в группах конкурентов и люди, которые писали отзывы в этих группах.
Работаем над группой и дальше, т.к. вступлений по сравнению с переходами в группу меньше.