Заявки по 670 руб с минимальным чеком в 30 000 руб в нише "свадебный декор"

Клиент Марина - основательница компании MARICHI - занимается оформлением декора в индивидуальной стилистике.

Цель рекламной компании - получить заявки на оформление свадеб.

Результат: за 2 недели 13 заявок по 670 рублей. Как? Рассказываю ниже!)

После проведения анализа целевой аудитории и конкурентов клиенту была предложена стратегия, предполагающая сильный оффер со скидкой на оформление после прогрева аудитории. Но так как предоставить скидку не было возможности, мы нашли другой способ.

После повторного обсуждения проекта с заказчиком было решено привлекать аудиторию на лид-магнит. Предполагалось, что целевая аудитория, увидев рекламу, перейдет на страницу, влюбится в работы и оставит заявку. Так и получалось)

Подробнее о стратегии:

Было предложено 5 вариантов стратегий:

продажа напрямую с сильным оффером (например, скидка 20% при бронировании за 3 месяца до свадьбы)
сбор лидов с помощью квиза, последующая их обработка и закрытие
гайд-бук за подписку
привлечение на посты с трендами/антитрендами в оформлении событий
смета и мудборд события при написании даты в директ

Заказчик выбрал 3 и 5 стратегию.

Какие аудитории были протестированы?

p.s. широкая аудитория не была протестирована, так как нужная нам платежеспособная целевая аудитория достаточно узка для этого. Аудитория ретаргета тоже не была протестирована, так как люди, когда-то заказывавшие/писавшие в директ на этой странице, а также база людей по номерам, могут сейчас не являться целевой аудиторией для данного проекта, и у них могут быть уже другие интересы.

Лучше всего себя показала аудитория "Красная площадь+5км/20-30/невеста+свадебные пригласительные+свадебные платья+свадебный торт". Вот ее показатели:

Переходим к самому интересному - креативам...

Все креативы были в формате видео, так как это был именно тот случай, когда нужно зацепить визуальной составляющей и показать как можно больше деталей оформления. Показываю креативы, которые зашли лучше всего: