Отчет по рекламному маркетингу Алексея Гусакова
- Запущен звонобот.
- Спарсили базу предпринимателей миллиоников и разделили на аудитории по 40к человек для рассылки/звонобота/инвайта. А также спарсили аудиторию КофеЛайка и продюссерского центра Маричевой.
- Запускали инвайт.
- А также сделали подбор блогеров для посевов, ответили не все. Из 20 человек отказали 6 человек. Ждем от остальных ответа.
- Делали прозвоны лидов с веба.
- Провели серию тестов из 4 автовебов и собрали аудиторию.
- А также создавали 3 канала для того чтобы туда гнать трафик и создавали прогрев, после поняли, что лучше вести на основной канал и оставлять лидов там.
- Разработан скрипт продаж по звонку.
Запущен звонобот:
Какой путь прошел лид: звонобот - вебинар - на вебе оставляет контакт - после обзвон Ольги и закрытие на новый продукт
Отчетность в виде скринов ниже:
Вывод: Связка рабочая, если использовать базы, которые предпринимательские из 2ГИС, выгрузила их с учетом сужения аудитории по геопозиции (города миллионики + возраст больше 30 лет).
Запущен инвайт:
Какой путь прошел лид: инвайт - вебинар - на вебе оставляет контакт - после обзвон Ольги и закрытие на новый продукт
Из 983 человека получилось 14 человек: конверсия 1,42%
Отследить людей, которые оставили контакты не возможно, так как трафик шел параллельно с звоноботом. Поэтому отделить не получилось одно от другого, но после инвайта был прирост канала на 14 человек, по этому и взяли цифры.
Что дальше?
У нас есть около 85 контактов, которые нужно обзвонить и довести до целевого действия, предлагаю каждому точечно прозвонить (упрощенный скрипт отправила Ольге). А также запустить посевы, чтобы привести больше людей в канал и сделать полноценный прогрев из 10 дней линейным контентом (то есть последовательным и с медиофайлами - кружки или голосовые, что больше нравится). А также запустим рекламу и посевы. Так как мы вложили только 28000 рублей, нам надо сразу сделать много трафика. Люди не покупают у нас по 3 причинам:
- Мы им не импонируем. Поэтому они и бояться идти к нам, так как отношения ученик-учитель для них важны.
- Ценность не равна цене. Они не понимают, что получат, нет конкретных кейсов и разборов и ценность теряется. Нужно донести ценность контентом. Рассказать и показать ценность продукта и важность продукта.
- Рассылки и повторные обзвоны старой базы, нужно этим 85 контактам донести ценность, при нашей конверсии около 5 человек мы должны закрыть. Закрываем через прозвоны и вступления в канал.