Давай покажу что умею...

Финальное задание в курсе по маркетингу от GreenFreelance

На протяжении всего обучения мы проделали большой путь и сложную работу:

• Анализировали рынок и целевую аудиторию;
• Выявляли боли и потребности клиента;
• Строили воронку;
• Проводили custdev;
• Работали в паре с Бадди;
• Прорабатывали лид-магниты и трипваеры;
• Узнали, что аналитика со всякими сложными таблицами не так уж страшна и достаточно знать несколько показателей, чтобы понимать, где и как изменить, настроить и улучшить продукт;
• Умеем упаковывать кейсы;
• Знаем для чего и как использовать отзывы

Итак, погнали...

Вопрос, который возникает, как выявлены эти ЦА.

Очень размытые ЦА, что влечет за собой всю последующую цепочку не совсем корректных действий и отсутсвие покупок курса, при достаточно хороших затратах на рекламу.

У женщин от 20 до 26 - одни желания и интересы, и здесь скорее всего здесь можно выделить:

1. Студентки
2. Мамы в декрете
3. Только пошли на первую работу
4. Первые серьезные отношения с мужчиной/женщиной
5. Офисные работники

У женщин 26-40 - можно выделить:

1. Мамы в декрете
2. Мамы во втором декрете, которые снова ушли с работы
3. Работницы офисов
4. Жены
5. Не женатые
6. Долгие отношения
7. Без отношений

У женщин 40-50 - здесь можно говорить уже:

1. Работницы офисов
2. Бизнес-леди
3. Жены
4. Не женатые
5. Долгие отношения
6. Без отношений

Мужчины - на сколько эта аудитория готова самостоятельно идти на этот курс, лучше эту аудиторию проработать, как мужа или партнера, т.е. создать возможность проходить этот курс в паре.

Исходя из этого, нужно провести custdev'ы для всех сегментов аудитории и выявить их действительные желания:

1. Почему есть неуверенность?
2. Быть невостребованной/невостребованным где? На работе или у мужчин/женщин/мужа/жены?
3. Почему не выходят на новый уровень дохода? И есть ли эта проблема при отсутствии Сексуальности?
4. Насколько важно обладать всеми этими навыками сразу для ЦА, чтобы достичь той или иной цели.

Т.к. нет четкой определенности в ЦА, то и офферы все размыты, напримеры:

НОВЫЙ УРОВЕНЬ ЖИЗНИ - для каждой ЦА он свой, нужна конкретика:

1. Увеличите свой доход в 2 раза
2. Все мужчины будут смотреть вам вслед
3. Давно не слышала комплиментов?
4. Красивый мужчина в метро улыбнулся, а ты отвернулась?
5. Нравится короткое красное платье в витрине магазина рядом с работой? Боишься, что оно тебе не подходит? Это не так. Узнай почему.

Новый уровень, новая жизнь, ресур для каждой ЦА свой, поэтому нужно давать им решение их проблем...

В УТП я бы еще добавил возможность работы с психологом или с психосаматом, чтобы вытянуть из человека его проблемы и проработать их...

Все проблемы продукта, как я уже писал выше, возникают в самом начале, при неправильном определении ЦА и их болей...

Бизнес есть но он не продает?

Известная соц. сеть Инст..м закрылась?

Выход есть, обращайтесь https://karpov-developer.ru

Лид-магнит, как по мне, очень интересный, однако о нем ни кто не знает и на лендинге его нет (про лендинг писал выше).

Нужна визуализация и информация на ленде.

Здесь должна быть картинка, я такой охрененный маркетолог, но ее не будет...)))

А нет будет...

Решается вопрос про бонусные продукты. Нужны ли они? Какую мотивацию можно сделать, чтобы клиенту захотелось оставить заявку «здесь и сейчас» на лендинге?

*Бонусный продукты

По моему видению, продукт нужно разбить на три маленьких "Уверенность", "Сексуальность", "Деньги" и оставить возможность купить один большой общий продукт.

Под каждый продукт создать отдельную страницу на лендинге и настроить на эти отдельные страницы отдельные рекламы под определенную ЦА и их боли (пример HTMLacademy).

*Если заявку оставишь "здесь и сейчас"

А так конечно, это все нужно обсудить с экспертом и командой после точного анализа ЦА!!!!!!!

Таблицы, которые имеются у меня в распоряжении показывают:

• Большое количество показов
• Низкий CTR, может быть из-за неудачных креативов и неправильно составленных рекламных объявлениях
• Одна оплата за это время, очень мало...
• НЕ понятно откуда идет трафик и на что уходят рекламные бюджеты (РСЯ, Поиск.Яндекс, Блогеры, ВК, Телега)

Какие отзывы хочет видеть будущий клиент???

Давайте сразу обговорим, что плохой отзыв это тоже отзыв и на него нужно реагировать. Например связаться с тем человеком, который его оставил или если это робот, то удалить его из отзывиков.

Курс у нас про Уверенность, Сексуальность, Деньги.

Значит отзывы должны показать, как наш курс решил хотя бы один из этих запросов.

Какими отзывы вижу я:

1. Нашла мужа
2. Мужчины/муж на работе начали делать комплименты каждый день
3. Купила себе новое короткое красное платье, пришла в нем на работу и все офигели
4. Начала зарабатывать больше в 2.5 раза
5. Секс с мужчиной/мужем теперь 2 раза в день.
6. И т.п.

Эти отзывы должны быть обязательно размещены на сайте, в начале можно написать самим...

Любой проект или продукт должен строится на этом:

• Создание продукта должно начинаться анализа ЦА и анализа конкурентов
• Проведение custdev и user research. Выявление болей и потребностей клиента
• Построение воронки взаимодействия с клиентом и нахождение как минимум пяти возможностей входа в эту воронку.

• Проработка лид-магниты и трипваеры, создаем сайт (лендинг)
• Настройка рекламы на основе маркетинговых гипотез и воронки.
• Ждем
• Собираем данные и на их данных делаем выводы и решаем куда двигаться дальше
• Запускаем проект
• Наталкиваемся на все подводные камни, набиваем шишки
• Исправляем их
• Получаем первые кейсы и отзывы
• Улучшаем продукт, исправляем недочеты, меняем его (да, да возможно совсем меняем его)
• Рубим бабло и пашем дальше!!!

1. Иди учись к Диме на маркетинг в GreenFreelance (https://green-freelance.ru/greenmarketing)
2. Возьми в свою команду профессионала

Пиши в телегу

Заходи на сайт оставляй заявку

Всем добра!