Кейс: поиск клиентов для бровиста в Санкт-Петербурге "yanabrows_spb"
Всем привет, меня зовут Константин - я таргетолог. Хочу рассказать о своём опыте продвижения мастера бровиста, который работает в Санкт-Петербурге.
О проекте:
- На момент начала работы девушка работала уже год. Инстаграм упакован хорошо.
- Страница в Instagram, 920 подписчиков на начало работы
- Девушка работает в студии в центре города - это очень удобно.
- До нашей совместной работы мастер продвигалась у блогеров.
- Средний чек 1500 рублей.
- За месяц клиент получал 20 заказов. Заказы приходили с profi.ru, яндекс услуг, авито и подруг клиентов.
- Примерная прибыль за месяц составляла 20000р.
Цели:
Мы начали работу в августе 2020 года и работаем по сей день. Главная цель для нас была привлечь клиентов с помощью платного трафика. Второстепенная цель - рост числа подписчиков аккаунта.
И мы приступили к работе!
Этапы работы.
Определили целевые аудитории и выделили следующие категории:
- Девушки студентки 18-25 лет, учатся, хотят нравиться окружающим.
- Девушки 25-34 собираются в путешествие, хотят выглядеть красиво сразу после пробуждения.
- Женщины 36-50 ходят в салоны красоты, хотят модные брови.
Выделили боли ЦА:
Для этого составили mind карту болей по каждой ЦА:
Провел анализ конкурентов: Можете посмотреть excel фаил -> Ссылка
Выделили сильные и слабые стороны конкурентов. Сформулировали наше УТП.
Улучшили посадочную страницу:
- Изменили шапку профиля, написали туда УТП и меняли её в зависимости от рекламируемой акции. Сейчас рекламируем ламинирование бровей + ресниц за 2500 рублей вместо 3400.
- В посты добавили контент, который работает с возражениями клиентов (из каких факторов складывается цена, время процедуры)
Так как бюджет на рекламу ограничивался 3000 рублями - было решено создать 3 креатива и запустить их на одну целевую аудиторию для тестирования. Настройки аудитории можете посмотреть ниже.
Видео-креативы посмотрите по ссылкам:
Результат:
После трех дней тестирования мы планировали добавить бюджет в рекламное объявления с наибольшей отдачей, а остальные отключить. По-факту ни одно из объявлений не показало сильного отличия от остальных двух, люди были вовлечены во все объявления равномерно, записывались на услуги. В итоге мы продолжили продвигать все три объявления и получили такой результат:
Все, кто на нас подписывались мы делали рассылку с нашим предложением. Из 233 кликов по рекламе мы получили 15 записей на услуги на сумму 18000 рублей.
Итого возврат инвестиций составил 566%, что полностью удовлетворило клиента. Также во время проведения рекламной кампании аккаунт преодолел отметку в 1000 подписчиков (сейчас 1090 человек). Нами были достигнуты поставленные цели, мы уложились в бюджет. Ниже публикую отзыв клиента.
В данный момент мы увеличили бюджет на рекламу. Продвигаем посты на вовлечение, тестируем аудитории, собираем LAL аудитории, разрабатываем лид-магнит для привлечения подписчиков.
Спасибо, что дочитали кейс до конца! ❤️
Связаться со мной можно по номеру +79221940904 watsapp/telegram