Кейс. Продажа авто из США
Задача
Настроить рекламные кампании в Facebook и Instagram для привлечения новых клиентов.
Исходные данные
У клиента был свой отдел маркетинга, который настраивал рекламу самостоятельно. Руководство приняло решение протестировать работу с нами в течение месяца, так как на тот момент его не устраивала эффективность рекламы.
Что сделали
1. Разработка рекламной стратегии
После анализа первых полученных результатов было принято решение запускать рекламу на:
2. Целевая аудитория
Основной целевой аудиторией были пользователи, уже заинтересованные покупкой автомобиля из США.
Главный упор делали на мужчин, потому что, по данным клиента, именно их мнение является решающим в случае покупки автомобиля.
Сразу работали на всю Украину с акцентом на Львов. Но в дальнейшем, по желанию клиента, перешли только на Львовскую область, так как именно ее жители чаще закрывались на покупку.
Поскольку процент пользователей, готовых сейчас купить авто из США из общей выборки интересующихся этой тематикой, невелик, мы использовали и имиджевую рекламу, чтобы подогреть их любопытство и побудить принять решение.
3. Имиджевая реклама
- прогревали пользователей регулярным контентом;
- новые пользователи видели, что компанией интересуется большое количество людей, что, как следствие, повысило уровень доверия.
Также запускали в рекламу видео с полезной информацией, чтобы еще больше подогревать аудиторию. Например: «ТОП-5 авто из США» и «Как формируется цена на авто из США».
В дальнейшем на людей, которые просмотрели такие видео или просто взаимодействовали с социальными сетями, запускали продающую рекламу.
4. Рекламные материалы
В начале сотрудничества при разработке креативов использовали только цвета бренда — красный и черный. Но через несколько месяцев на такое оформление пользователи стали хуже реагировать. Поэтому мы отошли от брендбука и использовали другие цвета, что помогло вернуть нам прежнюю стоимость лида.
У клиента есть свой штатный видеограф и фотограф, что очень помогло при разработке новых креативов. Благодаря видео мы могли познакомить пользователя с командой, продемонстрировать огромный офис, их собственный таможенный терминал и количество машин, которые ждут своих владельцев.
Очень часто в рекламных кампаниях самый лучший результат получали, используя видеоприглашения от сотрудников компании.
200 дней — длительность рекламной кампании;
4 143 — количество заявок;
$3,47 — средняя стоимость заявки.
