Разбор системы продаж Максима Удода - наставника наставников
Макс Удод — популярный эксперт в инфобизе. Его фишкой долгое время были масштабные реалити, где он в прямом эфире показывал, как его ученики идут к своим финансовым целям.
За его плечами, наверное, сотни учеников-наставников, десятки миллионов прибыли, большая аудитория. Максима особенно выделяет позиционирование, он одним из первых на рынке назвал себя НАСТАВНИКОМ НАСТАВНИКОВ.
На чем строится система продаж Максима Удода, способная генерировать такое количество заявок, продаж и учеников?
- твердые результаты, кейсы учеников и экспертность — в каждой единице контента вы чувствуете, что перед вами сильный наставник, внутри появляется такая убежденность
- прогрев через сверхценную пользу — Максим предлагает взять бесплатно то, что другие продают, и не боится делать это (ниже разбираю, почему)
- огромное количество касаний с потенциальными клиентами — соцсети, боты, спам-рассылка, реклама
- очень глубокое и сильное погружение самого эксперта во всех этапах продаж — Максим лично проводит разборы, вебинары, делает контент, её энергию и экспертность можно прочувствовать во всех точках касания.
А теперь подробнее о каждом элементе системы продаж 👇🏻
1.Твердые результаты и кейсы
У Максима и его центра наставников большое количество учеников и большой спрос на его услуги. Картинка ниже — пример того, как эксперт умело это транслирует.
Это создает эффект масштаба — появляется ощущение, что
- у Максима большой спрос на его услуги, большое количество учеников (триггеры ажиотажа, соцдоказательства)
- ученики Максима постоянно делают результаты, зарабатывают деньги, выполняют цели благодаря постоянной трансляции кейсов, и кстати, не всегда последние, часто достаются старые "из закромов" (триггеры результата и соцдоказательства)
- масштабное реалити тогда (да и сейчас) не реализовывал никто в нише наставничества (триггер уникальности).
Когда человек видит это, внутри него возникает желание: хочу так же. А у кого так же?
У Максима. И он знает, как к этому прийти.
Это быстро "спускает" холодного подписчика на новый этап воронки — с этапа, где ты не знаешь, кто это и почему ему стоит верить, к этапу заинтересованности в решении своей проблемы с заработком, причем именно с его помощью.
В последнем реалити наставник решил показать, как запускаться новичкам. Тот ещё квест, но в итоге он всё равно показал, что результаты у учеников крутые.
(иногда, конечно, возникает вопрос — а как так у всех учеников так получается, но допустим, Максим оооочень честный человек и мы верим 😅)
Реалити — тренд 2022 года, но в том виде, в котором его реализоывали весь год, он себя изжил. Плюс, чтобы реалити было действительно интересным, его нужно постоянно разогревать инфоповодами, разбавлять эмоциями, поддерживать участников, чтобы они дошли до конца и сделали результаты.
Если делать одинаковые реалити с предсказуемым сценарием: ученик запускается с 0, быстро зарабатывает деньги и все выходят из реалити победителями.
Предсказуемость не прогревает даже при классных результатах 🤷🏻♀️
Поэтому Максим внедряет ещё один формат сильного экспертного касания — сверхценное предложение.
Кстати, сам он называет это "охуеть-оффером". Круче и не скажешь 😄
2.Прогрев через сверхценную пользу
Если формат реалити — это то, за чем интересно наблюдать (а еще немного зло, завидно и бесяче, но никто в этом не признается), то прогрев через пользу —
это способ зацепить человека тем, что вы решаете его сильную проблему, быстро, ещё и бесплатно.
"Но так же нельзя! Человек решит проблему и уйдёт, ничего не купив!" — наверняка подумали вы.
Да, это так работает, но не совсем.
Что предлагает своим потенциальным клиентам Удод:
📍 вебинары (практикумы и разборы) — действительно полезные, от которых люди получают не только понимание продукта, но и новые знания, заряд эмоций, инсайты
Как пример — 3-дневный практикум, где Максим обещал прямо во время эфиров собрать связку по продажам на высокий чек, без воронок, без вложений, без прогрева, без команды.
📍 автовебинары (записанные вебинары, которые можно посмотреть в строго определенное время - это триггер ограниченности)
Пример — автовеб, где Максим рассказывает, как эксперту создавать автоворонку, которая решит проблему эксперта с лидами. Автовеб можно смотреть в определенное время, чтобы не было желания отложить "на потом" — это не выгодно для эксперта, ведь автовеб — это прогревающее касание.
📍 видеоуроки и разборы, которые человек может получить за подписку на бота
Пример — урок с 10 воронками, которые приносит лиды без участия эксперта.
📍 другие полезные материалы Максим предлагает в спам-рассылке, об этом в 3 пункте.
Почему этот подход - давать такую сочную пользу бесплатно - работает?
Потому что так Максим показывает, что знает, как решить основные проблемы эксперта и открыто показывает это. Да, он дает часть своей методологии, но зато существенно сокращает время на прогрев.
В этом фишка подхода к продажам Удода: он заявляет, что быстро продает тем, кто заходит в воронку. И заявляет эту фишку как пользу, которую дает бесплатно (шок-контент).
Тем более полезный материал, например, веб, только частично закрывает 1 боль и не решает всего запроса целиком. Зато так он показывает один из самых лакомых "кусочков" своего подхода к продажам.
Всё ещё боитесь давать пользу аудитории и показывать свою экспертность? Кстати, этот разбор — тот же самый прием. С помощью экспертного уникального контента аудитория понимает область моей экспертности — то есть то, что я могу дать.
3.Огромное количество касаний с аудиторией
У Максима большие обороты, большой объем продаж. Чтобы это было возможно, эксперт
- закупает большое количество трафика
- взаимодействует с привлеченной аудиторией во многих каналах сразу.
Обязательно примем во внимание то, что у наставника есть команда. Довольно сложно делать стооооооолько контента в одиночку:
- вести Telegram-канал и страницу ВК своего центра Rise
- вести личный Telegram-канал
- делать ежедневную прогревающую рассылку в бота
- писать тексты и креативы для спам-рассылок.
📝 Что там по контенту?
Возникает ощущение, что Максим шарашит контент постоянно и много. В чем секрет?
В том, что на самом деле это не так. Единицы контента дублируются в разных соцсетях: одни и те же посты эксперт выкладывает в Telegram и Нельзяграм.
Если вы сейчас подумали так, понимаю вас:
Да, когда контентные воронки — не единственный инструмент продаж, можно не упахиваться, делая уникальный контент каждый день. Особенно если аудитория в разных соцсетях не сильно пересекается.
Важно качество контента: если один пост хорошо "обнажает" боль человека, дает решение, убеждает оставить заявку — этот пост можно использовать везде.
На что советую обратить внимание в контенте эксперта? Максим довольно просто и четко отвечает на вопросы:
🤔 "А СМОГУ ЛИ Я ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ ВМЕСТЕ С ТОБОЙ, ОСОБЕННО ЕСЛИ Я НОВИЧОК?"
Максим делает реалити с новичками и показывает — да, ты сможешь.
🤔 "А ТЫ ТОЧНО ЭКСПЕРТ, Я ТОЧНО МОГУ ДОВЕРЯТЬ ТЕБЕ?"
Максим постоянно показывает кейсы и свой образ жизни с атрибутами "богатства", и ты понимаешь: ага, я смогу.
🤔 "А ПОЧЕМУ Я ДОЛЖЕН ВЫБРАТЬ ИМЕННО ТЕБЯ СРЕДИ ОГРОМНОГО КОЛИЧЕСТВА НАСТАВНИКОВ?.. Я ЗАПУТАЛСЯ.."
Максим - медийная личность и работает над узнаваемостью своего личного бренда. Плюс эксперт показывает свой подход — дает суперпользу, открыто рассказывает о своем методе и том, как делать деньги в моменте, держит планку и постоянно показывает результаты.
🤔 "А ПОЧЕМУ МНЕ НУЖНО ПРИЙТИ К ТЕБЕ ИМЕННО СЕЙЧАС И ПОТРАТИТЬ ДЕНЬГИ НА НАСТАВНИЧЕСТВО, А НЕ НА НОВЫЙ МАКБУК?"
Эксперт транслирует свою жизнь, показывает, что в его поле люди получают возможности, что с ним возможно всё. Что он живет так, как хочет, занимается тем, что его зажигает. И этот образ реально продаёт.
Правильно подобранные лид-магниты (полезные касания) всё время задевают за живое, и в один момент ты не можешь удержаться и все-таки приходишь посмотреть вебинар.
А уже там происходит магия живых продаж.
Эксперт заботится о своем фирменном стиле:
1.придумывает цепляющие офферы в своем стиле - делает смешные картинки в своем стиле - как пример, одна из рассылок в боте наставнического центра:
2.обратите внимание на спам-рассылку — кружок с кнопкой, весь текст с субтитрами
(Если вы делаете спам-рассылку, делайте её так, чтобы она выглядела прикольно и вызывала какую-то позитивную эмоцию после первой негативной "да блин опять эта рассылка".
Добавляйте субтитры, удобную кнопку, а ещё следите, чтобы где-то рядом не высвечивалось какое-то женское имя, которое никак с вами не связано 😂)
3.выдерживает определенный брендовый стиль, который узнает его аудитория
4.ну и, конечно, транслирует атрибуты успешной жизни, которые важны для его целевой аудитории (но этот атрибут вообще не ключевой в продажах)
Показывать свою яркую жизнь Максим начал сравнительно недавно, и при этом продажи шли успешно.
Продавать можно и без этого, если есть сильный продукт, сильные офферы и кейсы 😉
Лайфхак: вы заметили, что зацепило именно вас? Значит, вы поняли ваш основной триггер. То же самое вы должны понять и о своей аудитории.
А ещё скорее всего это цепляет вашу аудиторию. То, что является триггером для нас, является триггером и для наших клиентов, т.к. мы выбираем работать с людьми схожих ценностей, взглядов и образа жизни.