Как стать магнитом для своей ЦА
Инсайты:
- Нет проблемы не моя ЦА, вы просто не общаетесь со своей ЦА, ей нечего вам ответить потому что вы общаетесь с теми с кем привыкли, в основном это вертикальное взаимодействие где вы царь и бог
- Каждый человек который решил поделиться своим опытом, значит он у него есть, КАЖДОМУ есть чем поделиться!
- Если у вас маленькое знание, то у вас купят те у кого совсем нет знания.
- Когда человек абсолютный 0, ему не нужен профи высокого уровня. Ему нужен тот, кто чуть выше и совсем недавно был нулем. Супер профи оттолкнет его, потому что ему будет тупо непонятно, о чем он говорит)
- Начинка курса вообще не влияет на продажи, где вы его записываете курс, это тоже не влияет на продажи.На продажи влияет УПАКОВКА И ОПИСАНИЕ
- Не продаются ИНСТРУМЕНТЫ, продается РЕЗУЛЬТАТ ОТ ИНСТРУМЕНТОВ
- Задача инфобизнесмена продать идеальный инструмент для получения результатов
- Люди покупают картину на стене, а не дырку и дрель
- Никогда не записывайте курс до его полной продажи!
- Считать деньги аудитории это огромная ошибка и подстраиваться под кошелек который мы себе придумали
- Иногда сам уникальный оффер продает, думаешь а схожу посмотрю, что там такого предлагают)
ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРОДАЖАМ:
- сначала рассказываем нахрена идти в точку Б
- рассказываем про все варианты туда дойти
-говорим что перепробовали все, показываем на личном опыте
- говорим какой из способов самый эффективный
Эксперт продает своими результатами!!!
Если ничего не умеет человек - продаем профессию!
Есть улучшения, а есть трансформация
ЛЮДЯМ НЕ НУЖНО УЛУЧШЕНИЕ, ИМ НУЖНА ТРАНСФОРМАЦИЯ!!!!
Не надо искать темы которые интересны аудитории. Надо распаковать свои, они есть у каждого, тогда аудитория будет подбираться интуитивно и будет гармонична с вами
- Привлечь ЦА без личности АБСОЛЮТНО НЕВОЗМОЖНО
- Успех личного бренда - это симбиоз ваших личных качеств и экспертности в своем деле!
- Те кто делают как правильно и подстраиваются под ЦА позади, выигрывает НЕФОРМАТ - ОНИ УПРАВЛЯЮТ ВНИМАНИЕМ
- Ваша цель - создать у аудитории незабываемый эмоциональный опыт при взаимодействии с вами
деньги здоровье отношения и время
Упаковка - первичная база для продаж
Качество услуг - вторичная база для продаж
4 уровня осознанности ЦА: НЕАДЕКВАТ Не знает о проблеме и не решает проблему.
Не анализирует происходящее, не понимает что можно по другому, думает что происходящее это норма, если приходит на учебу, то сеет негатив.
НЕАДЕКВАТУ ПРОДАЕМ ПРОФЕССИЮ, но лучше когда перейдут в жертву или симптомата, лучше их не трогать пока им кушать нечего и пока они не научатся заработать на еду
Знает о проблеме, но не решает ее!
Очень любит писать в директ, под постами и в чатах, много жалуется, много учится, активно покупает курсы, но ничего не применяет. Вроде они адвокаты бренда, но кейсом не будут никогда. Жертва на самом деле хочет просто показать что я старалась, но делать нихрена не хочет. Они неплохие люди и сделают часть выручки.
Видит только симптомы, часто решает не то что нужно, нет навыка анализа причинно следственной связи. Распронено среди экспертов которые делают симптоматические курсы.
ЗДОРОВЫЙ
Осознает проблему, анализирует и находит причинно-следственные связи, учится общается мало, человек дела
Формируют самые крутые кейсы.
Аудитория делится на два типа: - любовница - с вами пока вы ее снабжаете бесплатной инфой - жена - с вами, потому что это вы ее выбор, она любит свой выбор, уважает и ценит и это точно не про полезный контент Не делаем полезный контент где даются готовые решения, полезный контент должен продавать а не обучить
Когда я говорю о себе, продажи падают, когда я спрашиваю у ца о ней, продажи растут, потому что растет доверие
ЕСЛИ МЫ ХОТИМ ПРОДАВАТЬ ЖЕНЩИНЕ, ТО НАМ НУЖНО ВЕСТИ СЕБЯ КАК МУЖЧИНА
Все продажи получаются легко если мы исходим из заботы!!!
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - кто вы? - что делаете? - ЦА или для кого? - чтобы что? Позиционирование прописываем и общее, и для каждого отдельного продукта! ДЕЛАЕМ ПРО ЭТО ПОСТЫ, СТОРИТЕЛЛИНГИ И ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ!!! Что о себе писать и рассказывать: ЛИЧНЫЙ БРЕНД - черты характера, травмы, ценности, атрибуты-ассоциации, детство, события изменившие жизнь, гордость ТРАВМЫ ЭТО НАШЕ СОКРОВИЩЕ!
БИЗНЕС (РАБОТА) - истории, закулисье, планы, учеба, развитие, неудачи
Посты о неудачах заходят прямо НА УРА
ОТДЫХ - ежедневный, выходные, хобби, мечты про отпуск, ритуалы, фильмы, книги, медитации, для себя
ЕДА И СПОРТ - ты то что ты ешь, отношение к спорту, рецепты, секреты, тренировки, где едите, с кем едите, аксессуары
СТИЛЬ - опыты над собой, неудачные опыты, рецепты, косметика, парфюм, примерочная, выбор, обзоры, лайфхаки
БЫТ - праздники, традиции, семья, дети, домашние питомцы, бытовые приборы
БЛОГЕР ГОВОРИТ О СЕБЕ, ЭКСПЕРТ ГОВОРИТ ОБ АУДИТОРИИ - В ИДЕАЛЕ ГОВОРИТЬ И О СЕБЕ И ОБ АУДИТОРИИ