Рабочая схема продаж на любой площадке!
Ну что, в связи с новыми реалиями немного адаптирую для вас статью) Пишу в полночь, в России с Инстой творится вакханалия!
Однако продажи - это то, что ради чего собственно люди ведут блоги - кто-то продает время, кто-то опыт, кто-то товары, кто-то развлечения, но все мы друг другу продаем, и это прекрасно)
Сейчас время такое, чтосидеть только на одной площадке чревато нервным срывом в случае внезапной блокировки, сами понимаете в мире за один день можен резко измениться все, и 24 февраля 2022го мы прочувствовали это на своей шкуре.
Поверьте из Инсты никто в одночасье не свалит, там еще довольно долго будут клиенты, но пришло время трудиться больше и осваивать новые площадки: Тик Ток, Тележенька, ВКонтакте!
Да, везде разные концепции, разные способы касания с аудиторией, разный функционал, но схема и важные инсайты, которые я подготовила для вас, они актуальны даже при старом-добром email маркетинге)
Если читали книгу Джефа Уокера ЗАПУСК (а кто не читал, советую), там чувак дела первые запуски просто через емейл рассылку, что доказывает - схема продаж работает везде, просто надо адаптировать!
Итак, внимание всем экспертам, которые продают свой опыт, схему продаж в студию:
- сначала рассказываем нахрена идти в точку Б
- рассказываем про все варианты туда дойти
- говорим что перепробовали все, показываем на личном опыте
- говорим какой из способов самый эффективный
- продаем этот способ
Гениально? Я тоже так думаю)
И теперь важные вещи, которые стоит помнить каждому эксперту и любому, кто хочет продавать себя или вообще что угодно:
- Эксперт продает своими результатами!!!
- Есть улучшения, а есть трансформация
ЛЮДЯМ НЕ НУЖНО УЛУЧШЕНИЕ, ИМ НУЖНА ТРАНСФОРМАЦИЯ!!!!
- ПРОДАЮТ 4 ВЕЩИ: деньги здоровье отношения и время
- Упаковка - первичная база для продаж, Качество услуг - вторичная база для продаж
- Каждый человек, который решил поделиться своим опытом, значит он у него есть, КАЖДОМУ есть чем поделиться!
- Если у вас маленькое знание, то у вас купят те у кого совсем нет знания
- Когда человек абсолютный 0, ему не нужен профи высокого уровня. Ему нужен тот, кто чуть выше и совсем недавно был нулем. Супер профи оттолкнет его, потому что ему будет тупо непонятно, о чем он говорит)
- Начинка курса вообще не влияет на продажи, где вы его записываете курс, это тоже не влияет на продажи. На продажи влияет УПАКОВКА И ОПИСАНИЕ
- Не продаются ИНСТРУМЕНТЫ, продается РЕЗУЛЬТАТ ОТ ИНСТРУМЕНТОВ
- Задача инфобизнесмена продать идеальный инструмент для получения результатов
- Люди покупают картину на стене, а не дырку и дрель
- Никогда не записывайте курс до его полной продажи!
- Считать деньги аудитории это огромная ошибка и подстраиваться под кошелек который мы себе придумали
- Иногда сам уникальный оффер продает, думаешь а схожу посмотрю, что там такого предлагаю