Как продавать в кризис?
Итак, этот запрос сейчас стоит на равне с паникой А ВДРУГ ИНСТУ ЗАКРОЮТ УТРОМ???
Потому что даже если вдруг такое случится, ситуация в мире все еще остается плачевной - дефолт, кризис, санкции, спецоперации, тревога, отсутствие соли на полках. Короче полнейший треш.
Стоит ли паниковать? Однозначно нет, если не хотите потонуть в этом болоте стресса)
Кризис - это не приговор, и если посмотреть трезво на ситуацию, предпринять стратегически верные действия, успокоиться и помогать людям, то можно обнаружить, что вы не только не потеряете, но и приобретете.
Ведь как известно, стабильность для развития это плохо, а в кризис мозгу ничего не остается, как придумывать новые решения, а также стать находчивым и изобретательным.
И сейчас у нас происходит своеобразное обнуление, старая система разрушена, а на новом месте появятся новые звезды, новые лидеры мнений и продажи вырастут у новых людей, так почему бы вам ими не стать?
Итак, продажи - это то самое крючевое действие для роста на любой площадке, но как продавать в кризис, давайте разбираться:
Да, я с удивлением обнаружила, что и до кризисам мало кто уделял должное внимание потребностям ЦА. Самая распространенная ошибка - это продавать то, что вам кажется нужно людям.
В то время как продавать нужно то, ЧТО РЕАЛЬНО НУЖНО ЛЮДЯМ.
В кризис важно вычленить новые потребности ЦА, понять, что теперь их волнует и как своими продуктами или услугами вы можете решить проблему.
Какие целевые действия можно сделать для изучения ЦА:
- провести CUSTDEV - это глубинное проблемное интервью
-написать всем вашим старым клиентам и покупателям, узнать как у них дела, спросить какие сейчас у них запросы и не нужна ли им сейчас ваша помощь
-сделайте опрос в сториз или в постах в соц сетях
-сделайте анкету анализа ЦА, прогрейте к ней, а за заполнение дайте лидмагнит (полезняшку бесплатную по теме, только качественную, а не на отьебись), чтобы кк можно больше людей заполнили анкету, а вы получили как можно более полную картину
Если еще совсем недавно в тренде были длительные курсы, гайды и чек листы без обратной связи, люди хотели информации.
Сейчас же всем важно максимально быстро получить результат, узнать точные действия и внедрять их для решения своего запроса.
Поэтому по форматам сейчас будут актуальны короткие программы (интенсивы, вебинары с обратной связью или чатом, групповые мастермайнды или наставничество в минигруппах), личная работа и вовлечение эксперта на всех тарифах, фактор комьюнити (чаты, сообщества), короткие страт сессии, консультации под решение точечного запроса, короткие уроки на 3-5 минут.
Во-первых, выкиньте на помойку старые сценарии прогревов, всех уже от них тошнит. Тригеры красивой жизни, успшного успеха, гучи-хуючи, из грязи в князи, спекуляция на спецоперации - вот это все дно, адекватные люди после такого точно не купят.
Сейчас упор важно делать на честности, на раскрытии ценности продукта или услуги, на четких рещультатах, которые получит человек, на трансляции личности
Во-вторых, измените оффер вашего продукта. Не нужно бежать осваивать новую профессию, просто адаптируйте ваши навыки под решение проблем новой реальности.
Например нутрициолог раньше предлагал похудеть - сейчас предлагает нормализовать сон, уменьшить тревожность и панику, но инструмент все тот же.
Фитнес тренер раньше предлагал накачать крутую жопу, чтобы мужики шеи сворачивали, а сейчас предлагает заняться спортом в окружении единомышленников, чтобы кровь разогнать и трезвость кукухи не потерять)
Опять же одними инструментами - физ нагрузкой, можно решить разные проблемы.
Это касается всех сфер. Сейчас реально ПОРАБОТАЙТЕ ТЩАТЕЛЬНО НАД СМЫСЛАМИ ВАШЕГО КОНТЕНТА И НАД НОВЫМ ОФФЕРОМ!
От этого будет зависеть больше половины успеха ваших продаж)
Сейчас важная информация: кризис - это время бОльшей конкуренции за внимание, поэтому контента должно быть больше и он должен быть качественней.
Не прячьтесь за ширму, не исчезайте из медиапространства в ожидании, когда все нормализуется.
Закупайте рекламу, делайте коллаборации, генерьте больше контента и через пару месяцев скажете себе спасибо!
Распределяйте трафик. Как предприниматель думайте о плане Б, чтобы не пришлось опять паниковать с горящей жопой, что инсту закрыли
Осваивайте Телегу для более глубокого взаимодействия с аудиторией, осваивайте тик ток для быстрого наращивания аудитории. Не ленитесь)
Это не значит замрите, это значит перестаньте действовать хаотично и бессистемно. Это бесполезно даже в мирное время. Остановитесь, сделайте все вышеперечисленные действия и вперед)
Имитация бурной деятельности еще никого не сделала богатым, а вот целевые действия это да!
И помните, что вы монетизируете не блог! Блог - это инструмент монетизации.
Вы монетизируете навыки, знания, реализуете товары и услуги.
Поэтому отставить панику, соц сети будут еще очень долго площадкой для генерации контента, для проявления, для реализации и для бизнеса, поэтому улыбаемся и пашем)