February 16, 2021
Продвижение оптовой базы по продаже строительных материалов г. Житомир Украина.
Кейс таргетолога
Рекламный бюджет 200 000 рублей.
Клиент работал только в секторе B2B, продажи через команду торговых представителей. В онлайне ограничивалось присутствием на GOOGLE Maps. Стояла задача выйти на рынок В2С, а также заявить о себе в онлайн.
Цели кампании
- Привлечение клиентов из социальных сетей и увеличение продаж.
- Создать узнаваемость компании в своем городе.
- Ознакомить потенциальных клиентов с основным ассортиментом.
Инструменты
- Создание сайта-визитки.
- Создание аккаунтов в социальных сетях.
- Генерация лидов (сбор контактов у потенциальных клиентов).
Механика и результаты рекламной кампании
Оптовая база по продажам строительных материалов Атлант ТД расположена на окраине в г. Житомир. Месторасположение базы плохо сказывалось на привлечении конечных потребителей, основное скопление мест продажи строительных материалов в другом районе города. Транспортная развязка, а также ассортимент тоже не позволяли качественно привлекать потенциальных клиентов. Основным продуктом в данной сфере продаж является цемент, а он отсутствовал в ассортименте.
Для получения максимального результата и учитывая особенности клиента, мной была предложена следующая рекламная стратегия:
- Создать сайт-визитку с тремя направлениями: магазин (основной ассортимент); решения для строительных бригад (готовые наборы строительных материалов под направления ремонта); партнерство (субдилерство, а также для новых поставщиков).
- Создать аккаунты в социальных сетях.
- Запустить таргетированную рекламу Генерация лидов.
Результаты Генерации лидов:
- длительность кампании 28 дней;
- за 28 дней получено 445 лидов (потенциальных клиентов, которые оставили свои контакты);
- цена за лид 230,11 рублей (аудитория до 190 000);
- всего инвестировано 102 400,27 рублей.
Основываясь на инсайтах, выделена аудитория - мужчины, женщины 25-55 лет, проживающие в Житомире, интересы: Строительные материалы, Ну что, приехали: Ремонт, Строительные инструменты, Строительная инженерия, Большой ремонт, Проектные работы, Строительство, Гражданское строительство, Жилой комплекс или Ремонт.
Провела анализ конкурентов.
Подготовила рекламные макеты и тексты.
Определила УТП - Оптом от производителя (клиент имел эксклюзивные условия от заводов-производителей).
Результаты рекламной кампании
Клиент создал сайт-визитку, что повысило лояльность от потенциальных клиентов, поставщиков и сотрудников.
Генерация лидов позволила выполнить основную цель повышение продаж среди конечных потребителей. Конверсия из лида в продажу составила 60%.
Пять основных продуктов это локомотивы продаж, также использовалась техника Кросс-сейл (Cross-sell) - продажа дополнительных продуктов, тем самых клиент повысил свой средний чек с 8 000 рублей до 16 000 рублей.
Рекламная кампания была остановлена на половине потраченного бюджета, так как не могли справится с потоком лидов.
Контакты:
+380985942827 Telegram, WhatsApp
+380939637389 Viber